【正文】 第一節(jié) 農(nóng)藥市場調(diào)研 三、農(nóng)藥市場調(diào)研的分類 1. 探測性調(diào)研 主要用于探詢企業(yè)所需要研究的問題的一般性質(zhì) 通過詳細的調(diào)查分析，對營銷活動的某個方面進行客觀的描述。 國內(nèi)需求和供應(yīng)量、國外需要和供應(yīng)量。 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第三章 農(nóng)藥市場調(diào)研與需求預(yù)測 第一節(jié) 農(nóng)藥市場調(diào)研 一、農(nóng)藥市場調(diào)研的意義 1. 市場調(diào)研的概念 是指利用科學(xué)的方法和手段、客觀的態(tài)度，有目的、系統(tǒng)的收集、整理和分析相關(guān)信息，并得出結(jié)論，為市場預(yù)測和經(jīng)營決策提供基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料的過程。 營銷市場機會好，但企業(yè)缺乏必要的條件，無法加以利用。 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第四節(jié) 農(nóng)藥市場分析 六、農(nóng)業(yè)環(huán)境及有害生物分析 1. 作物品種和種植結(jié)構(gòu) 溫度、濕度、光照、土壤質(zhì)地等。 三、農(nóng)藥市場類型 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第四節(jié) 農(nóng)藥市場分析 中間商是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費者的中間環(huán)節(jié)或渠道，主要包括批發(fā)商和零售商兩大類。 二、農(nóng)藥市場功能及市場機制 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第二章 農(nóng)藥營銷環(huán)境分析 第四節(jié) 農(nóng)藥市場分析 ： 化學(xué)合成農(nóng)藥市場、生物農(nóng)藥市場等 、用途和作用靶標分類： 殺蟲劑市場、殺菌劑市場、除草劑市場等。 2）供求機制：與價格機制相互影響、相互作用。 ： 具有購買力的人、植物、有害生物。 2. 營銷中介： 中間商（批發(fā)商和零售商）、營銷服務(wù)機構(gòu)（廣告公司、廣告媒介經(jīng)營公司、市場調(diào)研公司、營銷咨詢公司、財務(wù)公司等）、物流機構(gòu)（倉儲公司、運輸公司等）、金融機構(gòu)。包括供應(yīng)商、營銷中介、顧客、公眾、競爭對手、企業(yè)內(nèi)部其他部門等。 農(nóng)藥市場八種需求狀況： 負需求、無需求、潛在需求、下降需求、不規(guī)則需求、充分需求、過度需求、有害需求。 管理過程包括： 分析、規(guī)劃、執(zhí)行、控制、反饋和調(diào)整。 第一章 農(nóng)藥營銷管理概述 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第二節(jié) 營銷管理觀念及其發(fā)展演變 二、企業(yè)營銷觀念的演變 ： 形成于 20世紀 70年代，是以社會長遠利益為中心的營銷觀念，是對營銷觀念的補充和修正。 企業(yè)相信產(chǎn)品是 “賣出去的” ，不是 “被買去的” 。 一、營銷觀念及其核心 ： 是指企業(yè)進行經(jīng)營決策、組織管理銷售活動的基本指導(dǎo)思想，也是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)（觀念、態(tài)度或思維方式）。主要包括生產(chǎn)者、中間商、代理中間商和消費者。 決策企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和投資方向。 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 引 言 二 . 農(nóng)藥營銷學(xué)的特點 市場營銷學(xué)與經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科有著密切的聯(lián)系。 從 1998年到現(xiàn)在，我國農(nóng)藥企業(yè)的營銷觀念經(jīng)歷了由 生產(chǎn)觀念階段 、 產(chǎn)品觀念階段 、 推銷觀念階段 到 市場營銷觀念階段 的轉(zhuǎn)變。 從 1987年開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料出現(xiàn)“市場亂、渠道亂、價格亂”。 從 1975年起，以植保等農(nóng)技服務(wù)部門為主體的另外一個供應(yīng)渠道逐漸形成。 1950年建成滴滴涕合成車間； 1951年六六六生產(chǎn)； 1953年開始，農(nóng)藥由國家統(tǒng)一收購，各省供銷社系統(tǒng)代為經(jīng)營； 1954年，由農(nóng)業(yè)部門委托供銷社代營； 1956年開始，各個基層供銷社建立了專門經(jīng)營生產(chǎn)資料的門市部，形成了從中央到省市縣的供銷渠道。其基本概念、原理和方法涉及哲學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域。 農(nóng)藥的營銷活動為農(nóng)藥營銷學(xué)的誕生奠定了實踐基礎(chǔ)。 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學(xué)概述 農(nóng)藥營銷學(xué)是農(nóng)藥商品經(jīng)濟高速發(fā)展及農(nóng)藥市場競爭日趨激烈的必然產(chǎn)物。 市場營銷學(xué)是人類市場營銷實踐活動的理論結(jié)晶，是研究人類營銷現(xiàn)象、活動規(guī)律及其管理對策的科學(xué)。 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學(xué)概述 1）國家市場培育階段（ 20世紀 40年代至 1957年） 1957年以前，農(nóng)藥在我國處于示范推廣階段，營銷學(xué)意義上的銷售沒有開始。 從 1958年起，由供銷社自營，自負盈虧。 20世紀 80年代初期，供銷社獲得了自主進貨權(quán)，開始自行到外地組織貨源，以個人為主體的另外一個銷售渠道萌芽。 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學(xué)概述 4）農(nóng)藥企業(yè)自行營銷階段（ 20世紀 90年代后期至現(xiàn)在） 從 1998年開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)從計劃經(jīng)濟開始向市場經(jīng)濟過渡，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)開始了營銷學(xué)意義上的營銷活動。 農(nóng)藥市場除了具有市場的共同特征外，還具有分散性大、季 節(jié)性強、區(qū)域性明顯的特點。 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 引 言 三 . 農(nóng)藥營銷學(xué)的研究內(nèi)容 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念、大市場營銷觀念、全球市場營銷觀念。 農(nóng)藥營銷管理 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第一節(jié) 營銷管理的基本概念 需要 欲望 需求 （農(nóng)藥） 產(chǎn)品 價值 價格 成本 滿足 交換 農(nóng)藥市場 營銷者 第一章 農(nóng)藥營銷管理概述 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第一節(jié) 營銷管理的基本概念 ： 也稱為銷售渠道、貿(mào)易渠道，是指產(chǎn)品從制造商（生產(chǎn)者）向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，所經(jīng)過的各個中間環(huán)節(jié)所連接而成的路徑。 第一章 農(nóng)藥營銷管理概述 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第二節(jié) 營銷管理觀念及其發(fā)展演變 ： 是正確處理企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系。 第一章 農(nóng)藥營銷管理概述 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第二節(jié) 營銷管理觀念及其發(fā)展演變 二、企業(yè)營銷觀念的演變 ： 盛行于 20世紀 3040年代，特征是 “我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么” ，積極推銷和促銷。 營銷觀念的四個支柱： 目標市場、整體營銷、顧客滿意、贏利率。 第一章 農(nóng)藥營銷管理概述 農(nóng) 藥 營 銷 學(xué) 第三節(jié) 農(nóng)藥營銷管理過程 農(nóng)藥營銷管理： 是指為創(chuàng)造達到農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、個人和組織的營銷目標，規(guī)劃和實施營銷理念、構(gòu)思農(nóng)藥產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)、定價、分銷和促銷、信息反饋的過程。 其本質(zhì)是： 管理農(nóng)藥是市場需求。 微觀營銷環(huán)境： 與企業(yè)營銷活動直接發(fā)生