【正文】 定位 ：可以從農(nóng)藥商品本身定位，也可以從農(nóng)藥使用者定位。 ：樹(shù)立產(chǎn)品特定的形象，顯著區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ：企業(yè)品牌。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略及其意義 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，通過(guò)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件，為求得企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展所制定的總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。 包括三部分： 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略概念 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略及其意義 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1）長(zhǎng)遠(yuǎn)性 2）全局性 3）對(duì)抗性 4）風(fēng)險(xiǎn)性和應(yīng)變性 5）特殊性 6）創(chuàng)新性 7）相對(duì)穩(wěn)定性 2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略及其意義 二、制定農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義 1）長(zhǎng)遠(yuǎn)性 2）全局性 3）對(duì)抗性 4）風(fēng)險(xiǎn)性和應(yīng)變性 5）特殊性 6）創(chuàng)新性 7）相對(duì)穩(wěn)定性 2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 一、 SWOT分析 SWOT分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）、和威脅（ threat）進(jìn)行全面分析和評(píng)價(jià)，是企業(yè)制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的重要步驟和方法。 包括：外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 二、規(guī)定企業(yè)任務(wù) 影響企業(yè)任務(wù)的五個(gè)關(guān)鍵要素： 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 三、確定戰(zhàn)略目標(biāo) 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 一、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 二、為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分配資源 三、制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略 一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、企業(yè)形象戰(zhàn)略 ： 產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、服務(wù)特色、企業(yè)精神、口號(hào)、信條、宗旨等。 ： 對(duì)內(nèi)包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工教育、獎(jiǎng)懲活動(dòng)、工作環(huán)境、職工福利、科研開(kāi)發(fā)等；對(duì)外包括市場(chǎng)調(diào)查、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)、促銷活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)策略等 ： 企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱、員工形象等。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略 第五節(jié) 營(yíng)銷組合策略 是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能營(yíng)銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，達(dá)到企業(yè)的靜音目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 一、營(yíng)銷組合的概念 二、 4P營(yíng)銷組合 營(yíng)銷要素包括： 產(chǎn)品（ product）、價(jià)格（ price）、渠道（ place）、促銷（ promotion）。 4P營(yíng)銷組合策略： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第一節(jié) 農(nóng)藥品牌與品牌策略 ，便利選購(gòu) ，提高利潤(rùn) ，開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)形象 一、農(nóng)藥品牌的作用 二、農(nóng)藥品牌的設(shè)計(jì)原則 嚴(yán)肅性原則、形象化原則、和諧性原則、簡(jiǎn)捷性原則、藝術(shù)性原則、穩(wěn)定性原則 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第一節(jié) 農(nóng)藥品牌與品牌策略 ： 使用品牌策略、無(wú)品牌策略、 ： 制造商品牌策略、中間商品牌策略、制造商和中間商混合使用策略。 ： 個(gè)別品牌名稱策略、統(tǒng)一品牌名稱策略、不同產(chǎn)品不同品牌策略、企業(yè)名稱與個(gè)別品牌名稱并用策略。 三、農(nóng)藥品牌策略 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 我國(guó)分別于 1983年（ GB 37961983）、 1999年 （ GB 37961999） 和 2023年 （ GB 37962023） 發(fā)布了農(nóng)藥包裝通則，對(duì)包裝提出了要求： :地面平整、清潔、通風(fēng)良好、安全措施保障。 ： 符合相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。 ： 外包裝有木材、金屬、合成材料、復(fù)合材料、帶防潮層的瓦楞紙板、紙袋紙等；內(nèi)包裝有玻璃、塑料、金屬、復(fù)合材料、鋁箔和紙袋紙等；防震材料。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 液體制劑每箱凈含量不得超過(guò) 15kg，固體制劑每袋凈含量不得超過(guò) 20kg；桶裝產(chǎn)品每件不得超過(guò) 250kg。 瓶裝液體制劑要有合適的內(nèi)塞及外蓋或帶襯墊的外蓋，倒置不滲漏。 玻璃瓶裝入外包裝后，應(yīng)用防震材料填緊，避免互相撞擊造成破損。 農(nóng)藥外包裝容器中必須有合格證、說(shuō)明書等。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 標(biāo)志方法： 外包裝容器上應(yīng)有標(biāo)志，直接印刷或標(biāo)印。 標(biāo)志部位： 桶裝或瓶裝的圓形柱形面、袋裝正面或背面、箱裝正面或側(cè)面。 標(biāo)志內(nèi)容： 有效成分中文通用名、含量和劑型、農(nóng)藥登記號(hào)、生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)批準(zhǔn)證書）號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、商標(biāo)、廠名、地址、電話、毒性標(biāo)志、儲(chǔ)運(yùn)圖示標(biāo)志、凈重、毛重、箱體體積、生產(chǎn)日期或批號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量保證期。 特征顏色標(biāo)志條： 殺蟲劑為紅色、殺菌劑為黑色、除草劑為綠色、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑為深黃色、殺鼠劑為藍(lán)色。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 二、農(nóng)藥包裝策略 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT