【正文】 定位 ：可以從農(nóng)藥商品本身定位，也可以從農(nóng)藥使用者定位。 ：樹立產(chǎn)品特定的形象，顯著區(qū)別于競爭對手。 ：企業(yè)品牌。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略及其意義 一、營銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)在營銷活動中，為實現(xiàn)企業(yè)的任務和目標，通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件，為求得企業(yè)的長期發(fā)展所制定的總體的、長遠的規(guī)劃。 包括三部分： 目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、營銷費用預算 1. 營銷戰(zhàn)略概念 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略及其意義 一、營銷戰(zhàn)略 1）長遠性 2）全局性 3）對抗性 4）風險性和應變性 5）特殊性 6）創(chuàng)新性 7）相對穩(wěn)定性 2. 營銷戰(zhàn)略的特點 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略及其意義 二、制定農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略的意義 1）長遠性 2）全局性 3）對抗性 4）風險性和應變性 5）特殊性 6）創(chuàng)新性 7）相對穩(wěn)定性 2. 營銷戰(zhàn)略的特點 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 一、 SWOT分析 SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機會（ opportunity）、和威脅（ threat）進行全面分析和評價，是企業(yè)制定戰(zhàn)略營銷計劃的重要步驟和方法。 包括：外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 二、規(guī)定企業(yè)任務 影響企業(yè)任務的五個關鍵要素： 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 三、確定戰(zhàn)略目標 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 企業(yè)的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 一、建立戰(zhàn)略業(yè)務單位 二、為戰(zhàn)略業(yè)務單位分配資源 三、制定企業(yè)新業(yè)務計劃 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第四節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略 一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、企業(yè)形象戰(zhàn)略 ： 產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、服務特色、企業(yè)精神、口號、信條、宗旨等。 ： 對內(nèi)包括業(yè)務培訓、員工教育、獎懲活動、工作環(huán)境、職工福利、科研開發(fā)等；對外包括市場調(diào)查、廣告活動、公關活動、公益活動、促銷活動、競爭策略等 ： 企業(yè)標志、企業(yè)名稱、員工形象等。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第五章 農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略 第五節(jié) 營銷組合策略 是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，達到企業(yè)的靜音目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。 一、營銷組合的概念 二、 4P營銷組合 營銷要素包括： 產(chǎn)品（ product）、價格（ price）、渠道（ place）、促銷（ promotion）。 4P營銷組合策略： 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第一節(jié) 農(nóng)藥品牌與品牌策略 ，便利選購 ，提高利潤 ，開拓市場，樹立企業(yè)形象 一、農(nóng)藥品牌的作用 二、農(nóng)藥品牌的設計原則 嚴肅性原則、形象化原則、和諧性原則、簡捷性原則、藝術(shù)性原則、穩(wěn)定性原則 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第一節(jié) 農(nóng)藥品牌與品牌策略 ： 使用品牌策略、無品牌策略、 ： 制造商品牌策略、中間商品牌策略、制造商和中間商混合使用策略。 ： 個別品牌名稱策略、統(tǒng)一品牌名稱策略、不同產(chǎn)品不同品牌策略、企業(yè)名稱與個別品牌名稱并用策略。 三、農(nóng)藥品牌策略 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 我國分別于 1983年（ GB 37961983）、 1999年 （ GB 37961999） 和 2023年 （ GB 37962023） 發(fā)布了農(nóng)藥包裝通則，對包裝提出了要求： :地面平整、清潔、通風良好、安全措施保障。 ： 符合相應產(chǎn)品標準。 ： 外包裝有木材、金屬、合成材料、復合材料、帶防潮層的瓦楞紙板、紙袋紙等；內(nèi)包裝有玻璃、塑料、金屬、復合材料、鋁箔和紙袋紙等；防震材料。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 液體制劑每箱凈含量不得超過 15kg，固體制劑每袋凈含量不得超過 20kg；桶裝產(chǎn)品每件不得超過 250kg。 瓶裝液體制劑要有合適的內(nèi)塞及外蓋或帶襯墊的外蓋，倒置不滲漏。 玻璃瓶裝入外包裝后，應用防震材料填緊，避免互相撞擊造成破損。 農(nóng)藥外包裝容器中必須有合格證、說明書等。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 標志方法： 外包裝容器上應有標志，直接印刷或標印。 標志部位： 桶裝或瓶裝的圓形柱形面、袋裝正面或背面、箱裝正面或側(cè)面。 標志內(nèi)容： 有效成分中文通用名、含量和劑型、農(nóng)藥登記號、生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)批準證書）號、產(chǎn)品標準號、商標、廠名、地址、電話、毒性標志、儲運圖示標志、凈重、毛重、箱體體積、生產(chǎn)日期或批號、產(chǎn)品質(zhì)量保證期。 特征顏色標志條： 殺蟲劑為紅色、殺菌劑為黑色、除草劑為綠色、植物生長調(diào)節(jié)劑為深黃色、殺鼠劑為藍色。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營 銷 學 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 二、農(nóng)藥包裝策略 農(nóng) 藥 營 銷 學 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT