農(nóng)藥營銷創(chuàng)新-資料下載頁
2025-01-01 03:18本頁面
【正文】 301 46 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 47 解讀區(qū)域市場 ? 用戶情況 – 性別、年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、用肥習(xí)慣、收入構(gòu)成和增長幅度等 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 – 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、耕地面積、種植品種、現(xiàn)行收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和指數(shù)等 ? 自然和政策環(huán)境 – 氣候地理條件、交通狀況、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)等 – 政策法規(guī)限制和當(dāng)?shù)芈毮懿块T效率狀況等 ? 社會 /文化環(huán)境 – 當(dāng)?shù)貎r值觀念、風(fēng)土人情、文化傳承等 202301 47 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 48 做好區(qū)域市場規(guī)劃 ? 整體規(guī)劃，突出重點，全面帶動 – 中心市場與次級市場的布局 – 主流市場與細(xì)分市場 ? 各類市場的合理定位 ? 相匹配的資源配置與管控方式 202301 48 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 49 區(qū)域市場的科學(xué)規(guī)劃 競爭格局 市場質(zhì)地 （容量與發(fā)展?jié)摿Γ? 競爭性市場 開發(fā)性市場 利基性市場 發(fā)展性市場 優(yōu)勢 弱勢 小 大 202301 49 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 50 區(qū)域市場的競爭策略選擇 ? 利基性市場 – 精耕細(xì)作，市場領(lǐng)先 – 堅壁清野，維護(hù)利基 ? 競爭性市場 – 差異定位，切割市場 – 積極滲透，有效牽制 202301 50 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 51 區(qū)域市場的競爭策略選擇 ? 發(fā)展性市場 – 培育基礎(chǔ)，滾動發(fā)展 – 提升品牌，鞏固份額 ? 開發(fā)性市場 – 見利見效，貼近跟隨 – 有效攔截，分享市場 202301 51 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 52 中心市場的突破 ? 策略組合，整合營銷 – 長短結(jié)合、利勢結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) – 基于分銷網(wǎng)絡(luò)的推廣、促銷和服務(wù)等策略整合 ? 集中突破，把握節(jié)奏 – 集中資源，單點突破 – 因勢利導(dǎo)、或倒做渠道 ? 縝密計劃，分工協(xié)同 ? 取得經(jīng)銷商的認(rèn)同與參與 202301 52 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 53 周邊區(qū)域有效輻射 ? 先易后難、重點突破、滾動發(fā)展 ? 點面結(jié)合，保持深度和廣度的平衡 – 中心造勢、周邊取量 – 復(fù)合運(yùn)作：批發(fā)分銷和直供終端 ? 因地制宜、多途經(jīng)進(jìn)入 – 或隨連鎖終端擴(kuò)張 – 或嫁接當(dāng)?shù)貎?yōu)秀二批商的終端網(wǎng)絡(luò) – 或扶持強(qiáng)勢終端批零兼營 202301 53 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 把握市場運(yùn)作的節(jié)奏 ? 區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 – 集中與滾動，階梯開發(fā) – 重點突破、輻射一片、點面結(jié)合 ? 重點市場的突破 – 單品突破、多點圍攻、細(xì)分覆蓋 ? 連點成片的運(yùn)作，逐步成勢 202301 54 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 55 策略整合中的動態(tài)平衡 1. “實 ” 和 “ 勢 ” 的平衡 2. “ 點 ” 和 “ 面 ” 的平衡 3. “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的平衡 4. “奇 ” 和 “ 正 ” 的平衡 5. “ 快 ” 和 “ 慢 ” 的平衡 6. “ 攻 ” 與 “ 守 ” 的平衡 202301 55 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 積極應(yīng)對競爭 ? 把握“快、靈、準(zhǔn)”的節(jié)奏 ? 持續(xù)創(chuàng)新，領(lǐng)先半步 ? 奇正結(jié)合，標(biāo)本兼治 ? 善于維護(hù)競爭環(huán)境，得道多助 ? 不率先挑起惡性競爭，但有備無患 202301 56 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 互動與研討 ? 歡迎大家參與 202301 57 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 迪智成咨詢 ——啟迪智慧、引領(lǐng)成功 202301 58 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1