營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-01-22 06:22本頁面
【正文】 ?Promotion促銷策略 促銷的作用 促銷就是通知、勸說或提醒潛在的消費(fèi)者，從而影響他們的態(tài)度或可能的行為反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的購買。其實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的一種雙向的信息溝通，溝通的對象有：顧客、中間商、社會公眾和團(tuán)體、股東、內(nèi)部職工及有關(guān)政策部門。 促銷組合 促銷組合 廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 溝通方式 廣 告（間接） 公共關(guān)系（間接地） 人員推銷（直接地） 營業(yè)推廣 對形式的控制 低 中到低 高 中到低 反饋數(shù)量 少 少 多 少到中 反饋速度 延遲 延遲 立即 多樣 信息流向 單向 單向 雙向 多為單向 內(nèi)容控制 能 否 能 能 識別發(fā)送者 能 否 能 能 到達(dá)速度 迅速 迅速 緩慢 迅速 信息靈活度 相同 群體相同 各類目標(biāo) 促銷組合中各要素的特點(diǎn) 各種促銷組合在不同市場中的相對重要性 消費(fèi)品 工業(yè)品 廣 告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 人員推銷 營業(yè)推廣 廣告 公共關(guān)系 公共關(guān)系 所謂公共關(guān)系，是指企業(yè)或組織為了樹立自身的良好形象，運(yùn)用傳播媒介的溝通方式，與其公眾之間建立一種平等互惠的社會關(guān)系 。 ?公共關(guān)系的三大要素是社會組織、公眾和傳播溝通。 ?公共關(guān)系的基本特征是：以公眾為對象，以美譽(yù)為目標(biāo)，以溝通為手段，以互惠為原則，以真誠為信條，以長遠(yuǎn)為方針。 ?公共關(guān)系的職能是：樹立形象，收集信息，咨詢決策，傳播溝通和協(xié)調(diào)關(guān)系。 公關(guān)與廣告的區(qū)別 ?廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人信任你、喜歡你。 ?廣告是自己講，公關(guān)是讓別人議論你，評價你 。 ?廣告它往往只傳送單一的信息，公關(guān) 是雙向溝通。 ?廣告可以帶來知名度，公關(guān)建立持久的信任感 。 公關(guān)＝溝通＋銷售 公共關(guān)系的六個基本要素 ?有目的的 ?精心策劃 ?真誠表現(xiàn) ?公眾利益 ?雙向溝通 ?最高管理層決策 公共關(guān)系 PENCILS 企業(yè)為了適應(yīng)環(huán)境，爭取社會各界的理解、信任和支持，樹立組織的良好信譽(yù)和形象而才卻的一系列活動。 P： (publications)向公眾發(fā)表宣傳文字 E： (event)制造事件 N： (news)制造新聞 C： （ munity relation)加強(qiáng)社區(qū)關(guān)系 I： (identity media)借助某媒體提高知名度 L： (lobby)向政策制定者游說 S： (social cause marketing)社會公益營銷 謝 謝 :11:5709:1109::11 09:1109:11::11:57 2023年 2月 9日星期四 9時 11分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:11:5709:11:5709:112/9/2023 9:11:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :11:5709:11Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:11:5709:11:5709:11Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:5709:11:57February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 11分 57秒 09:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 11分 :11February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 9時 11分 57秒 09:11:579 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時 11分 57秒 上午 9時 11分 09:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:11:5709:11:5709:112/9/2023 9:11:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:5709:11Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:11:5709:11:5709:11Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:5709:11:57February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 11分 57秒 09:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 11分 :11February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 9時 11分 57秒 09:11:579 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 11分 57秒 上午 9時 11分 09:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:11:5709:11:5709:112/9/2023 9:11:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:5709:11Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:11:5709:11:5709:11Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:5709:11:57February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 11分 57秒 09:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 11分 :11February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 9時 11分 57秒 09:11:579 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 11分 57秒 上午 9時 11分 09:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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