營銷經(jīng)理經(jīng)典教材-資料下載頁
2025-01-13 01:34本頁面
【正文】 ）基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入114藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本工資 —— 增幅的確定指標(biāo)業(yè)績：行為業(yè)績：評分 人數(shù) 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %115藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成指標(biāo)獎勵 —— 要素分解?個人總體指標(biāo) :?集體指標(biāo) :?重要產(chǎn)品指標(biāo) :116藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本收入 —— 崗位基本年收入基本收入＝基本工資收入＋完成指標(biāo)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入117藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706重要領(lǐng)域 —— 業(yè)績獎勵的確定方法領(lǐng)域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費用控制獎勵總和 (5)目標(biāo)完成情況 (2)權(quán)重(3)獎勵(4)118藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成業(yè)績收入＝基本收入＋重要領(lǐng)域獎勵完成業(yè)績收入 —— 個人完成業(yè)績收入基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入119藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706超指標(biāo)獎勵 —— 系數(shù)舉例基本收入百分比舉例指標(biāo)完成率1X 1X120藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706總收入＝完成業(yè)績收入＋超額指標(biāo)獎勵總收入 —— 個人總收入基本工資收入完成指標(biāo)獎勵重要領(lǐng)域獎勵超額指標(biāo)獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入121藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706激勵機制的模擬激勵機制的結(jié)果模擬在基本完成指標(biāo)和全面超額完成指標(biāo)時的總的費用會不會過高？業(yè)績最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？個人總收入對各要素變化的敏感度是否達到預(yù)期要求？模擬調(diào)整地區(qū)性差異是否合理？122藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706對不良行為的懲罰領(lǐng)先跨國公司的作法?激勵機制主要目的是鼓勵各種正? 面行為?完善的工作程序和內(nèi)部控制機制? 可以把不良行為控制在最低限度?對確實發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī)? 章制度中有處理辦法，輕則罰款? ，重則開除，甚至訴諸法律手段?激勵機制的行為評估包括了對不? 良行為的考慮，將反映在下一年? 度的工資增幅以及晉升機會中激勵機制的當(dāng)年收入中一般不包括懲罰項目可考慮的方案方案一：參照跨國公司作法，加強內(nèi)控并對不良行為以當(dāng)年激勵以外的方法進行懲罰方案二：在重要領(lǐng)域獎勵中加入懲罰項目，如資金占用過度的罰款等。在內(nèi)控和制度不完善的情況下，可以此為過渡辦法。123藍恩營銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706謝謝！124謝 謝一月 2116:18:5916:1816:18一月 21一月 2116:18 16:1816:18:59一月 21一月2116:18:592023/1/24 16:18:59? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:18:5916:18:5916:181/24/2023 4:18:59 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2116:18:5916:18Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:18:5916:18:5916:18Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2116:18:5916:18:59January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20234:18:59 下午 16:18:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 16:18:5916:18:5924 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 4:18:59 下午 4:18 下午 16:18:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 16:18:5916:18:5916:181/24/2023 4:18:59 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2116:18:5916:18Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 16:18:5916:18:5916:18Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:18:5916:18:59January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:18:59 下午 16:18:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:18:5916:18:5924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:18:59 下午 4:18 下午 16:18:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 16:18:5916:18:5916:181/24/2023 4:18:59 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2116:18:5916:18Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 16:18:5916:18:5916:18Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2116:18:5916:18:59January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:18:59 下午 16:18:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:18 下午 一月 2116:18January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:18:5916:18:5924 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 4:18:59 下午 4:18 下午 16:18:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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