【正文】 方案，用從決策點引出的若干條直線“ —”表示，叫做方案枝。在方案枝的上下側(cè)可注明方案的含義及參數(shù)。 ? （二）狀態(tài)結(jié)點與狀態(tài)枝 方案在實施過程中由于存在風險性與不確定性，可能出現(xiàn)多種機會或狀態(tài)，方案在各種自然狀態(tài)下所能獲得的結(jié)果(如收益或成本 )用圓圈“○”表示，稱為狀態(tài)結(jié)點或機會點。 每一方案可能出現(xiàn)的各種狀態(tài)用由狀態(tài)結(jié)點引出的若干條線 —表示，稱為狀態(tài)枝。各種狀態(tài)的代號與概率等參數(shù)可標在狀態(tài)上下側(cè)，故又稱其為概率枝。 （三）結(jié)果點與損益現(xiàn)值 方案在某種狀態(tài)下可能獲得的結(jié)果用“△”表示，稱為結(jié)果點，在結(jié)果點之后可分別列出其損益現(xiàn)值，所謂損益現(xiàn)值就是對方案在某種狀態(tài)下?lián)p失或收益的度量結(jié)果的現(xiàn)值，即狀態(tài)凈現(xiàn)值。由以上符號構(gòu)成的圖形像一棵樹，所以稱為決策樹。如下圖所示： 決策樹分析的程序 ? 繪制決策樹圖 ? 計算收益現(xiàn)值、期望值 ? 決策選擇 ? ，應選擇凈現(xiàn)值的期望值最小的方案。 ，應選擇凈現(xiàn)值的期望值最大的方案。 某企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)某產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模不大。根據(jù)市場預測分析，明年產(chǎn)品的銷路有兩種可能：銷路好（市場需求大增）與銷路一般（與今年的市場需求持平），各種情況出現(xiàn)的概率分別是 。為適應市場需求可能的變化，企業(yè)在今年第四季度有兩種方案可供選擇： 1）新建生產(chǎn)線（可以滿足銷路好的需求）； 2）改進生產(chǎn)線（可以滿足銷路一般的需求）。 如果今年沒有上新的生產(chǎn)線，到明年市場需求旺盛，企業(yè)還可以采取兩種方案： 1）緊急安裝新生產(chǎn)線； 2）加班生產(chǎn)和外包。 各種方案的收益值在下表中給出： 項目 銷路好 銷路一般 （ 1）新建生產(chǎn)線 3000 200 （ 2）改進生產(chǎn)線 500 1500 2023 ? 某企業(yè)為了生產(chǎn)某種新產(chǎn)品，決定對一條生產(chǎn)線的技術(shù)改造問題擬出兩種方案，一是全部改造，二是部分改造。若采用全部改造方案，需投資 280萬元。若采用部分改造方案只需投資 150萬元；兩個方案的使用期都是 10年。估計在此期間，新產(chǎn)品銷路好的概率是 ，銷路不好的概率是 ，兩個改造方案的年度損益值如下表所示。請問該企業(yè)的管理者應該如何決策改造方案。 方案 投資 年度損益值 試用期 /年 銷路好（ p=） 銷路不好（ p=） A1:全部改造 280 100 30 10 A2:部分改造 150 45 10 10 年度損益值 ? 某連鎖店經(jīng)銷商準備在一個新建居民小區(qū)興建一個新的連鎖店，經(jīng)市場行情分析與推測，該店開業(yè)的頭 3年，經(jīng)營狀況好的概率為 ，營業(yè)差的概率為 ；如果頭 3年經(jīng)營狀況好，后 7年經(jīng)營狀況也好的概率可達 ；但是如果頭 3年經(jīng)營狀態(tài)差，后 7年經(jīng)營狀態(tài)好的概率僅為 ，差的概率為 ：一是建中型商店。二是先建小型商店，若前 3年經(jīng)營效益好，再擴建為中型商店。各方案年均收益及投資情況如下表所示。該連鎖店管理層應該如何決策？ 計算機模擬決策方法 ?模擬（ Simulation）是一種通過產(chǎn)生隨機數(shù)的實驗來求解隨機問題的技術(shù)，又稱蒙特卡羅方法 ?計算機模擬所用的模擬系統(tǒng)是利用計算機程序或軟件實現(xiàn)的， Excel里提供的函數(shù)足夠一般模擬之用 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計算機模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 56 決策模式演練 ?企業(yè)競爭模擬是運用計算機技術(shù)模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，供模擬參加者進行經(jīng)營決策的練習，適合學校進行管理教學和企業(yè)進行人員培訓之用 ?“全國 MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競爭模擬競賽”是企業(yè)競爭模擬的嘗試，有興趣者請到網(wǎng)址 查看有關信息 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計算機模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 57 練習題 58 1. 決策被定義為管理者 的過程 ， 或者管理者 的過程 。 2. 決策遵循的是 原則 ， 而不是 原則 。 3. 古典決策理論是基于 假設提出來的 。 4. 人們對待風險的態(tài)度有三種類型： 。 5. 在集體決策中 ， 如果大家對問題的性質(zhì)了解程度有很大差異 ， 或意見有較大分歧 ， 直接開會討論效果并不好 ， 可以采取 。 6. 定量決策方法主要有以下三種： 。 7. 在面對多階段的風險決策問題時 ， 人們經(jīng)常采用 方法 。 練習題 59 1. 簡述行為決策理論 。 2. 什么是風險型決策 ？ 3. 簡述運用德爾菲技術(shù)的步驟 。 4. 根據(jù)經(jīng)營單位組合分析法，企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的狀況可以被分成哪四種類型，各自具有什么特點？ 有效地制定決策是所有管理者都希望擁有的能力。如何才能成為一名優(yōu)秀的決策者？組成 34人的小組，討論你們的決策經(jīng)歷。 例如：購買一輛轎車或者其他商品，選擇哪些課程和教授，制定夏季或春季假期計劃等等。 讓小組中的每個人都講述自己做出的幾個精彩決策。分析決策制定過程中發(fā)生了什么事情使得該項決策獲得成功。然后，考慮一些你們認為糟糕的決策。發(fā)生了什么事情使得他們成為糟糕的決策？你們從這些精彩的決策中找到了哪些共同特點？對于如何制定好的決策，請列出切實可行的建議。作為一個團隊，請準備和全班同學共享你們的建議。 團隊練習