企業(yè)總體戰(zhàn)略設(shè)計教材-資料下載頁
2025-01-12 19:15本頁面
【正文】 育與外部并購的比較 ? 通過內(nèi)部發(fā)展的新建業(yè)務(wù)差不多得需要7~8年才能取得正的投資報酬率，而采用并購的方式，如果能平穩(wěn)過渡的話，則立即可以從這項業(yè)務(wù)中獲利。 ? 同時，并購的風(fēng)險也比較低，它不會增加新的競爭對手。 ? Aton公司收購泵、閥廠。 37 并購與整合 ? 市場機制下的企業(yè)并購問題 ? 企業(yè)并購的目的 ——資源整合 ， 提升能力 ? 企業(yè)并購如何實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo) ——管理重組 38 并購失敗的原因 ? 據(jù)麥肯錫公司分析，美國 61%的企業(yè)并購是失敗的，只有 23%的企業(yè)并購是成功的其余的則結(jié)果難以確定。 ? 對市場潛力的估計過于樂觀；對協(xié)同作用估計過高；收購出價過高；（在美國，平均接管溢價在 40%左右） ? 并購后一體化不利。 青啤的廢品收購 站？ 正確認(rèn)識和對待發(fā)展速度：夯實基礎(chǔ)、文化積淀、員工的融合度 39 管理重組的基本內(nèi)容 ? 波士頓咨詢公司指出 ， 兼并交易本身并不創(chuàng)造效益 ， 只有策略運用得當(dāng) ， 公司間結(jié)合得好 ， 雙方融合增強了競爭力才有可能產(chǎn)生效益 。 因此 ， 兼并后的改造融合很重要 。 40 管理重組的基本內(nèi)容 ? 企業(yè)戰(zhàn)略整合 ? 人力資源整合 ? 物質(zhì)資源整合 ? 組織職能整合 ? 核心能力整合 ? 市場領(lǐng)域整合 ? 業(yè)務(wù)流程整合 ? 制度體系整合 ? 文化理念整合 并購所產(chǎn)生的績效下降問題，主要原因是文化沖突（ culture clash）。 “企業(yè)合并好比帶著前婚所生的孩子的人第二次結(jié)婚。盡管大人們能相處一致，但孩子卻在爭吵不休。 ” 中華企業(yè) 41 六、關(guān)于企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中較為低級的形式，它是發(fā)展戰(zhàn)略的配合性手段。 ? 競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的是，在發(fā)展戰(zhàn)略所選定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，在既定的發(fā)展方向以及關(guān)鍵的發(fā)展路徑的前提下，找出有針對性的策略措施，以確保發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的具體實現(xiàn)。因此，發(fā)展戰(zhàn)略與競爭競爭二者相輔相成。 42 企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略 ? 波特的一般競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略選擇的注意事項 ? 企業(yè)經(jīng)營價值的構(gòu)成 ? 競爭戰(zhàn)略導(dǎo)向 43 波特的一般競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略 44 戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? 在某一特定階段，對某特定產(chǎn)品與市場，只選擇低成本或差異化其中一種戰(zhàn)略。 45 經(jīng)營價值構(gòu)成 企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的 總價值 V＝顧客價值 V1＋企業(yè)價值 V2 耗散價值 V0 ＝ P’－ P 顧客價值 V1＝ R－ P’ 顧客認(rèn)知利益 R 顧客認(rèn)知價格 P’ 企業(yè)實現(xiàn)收益 P 企業(yè)成本支出 C 企業(yè)價值 V2＝ P－ C 46 三種基本戰(zhàn)略導(dǎo)向 ? 開源（差異化） ? 增加顧客認(rèn)知利益 ——認(rèn)知有特點 ? 節(jié)流（低成本） ? 降低企業(yè)成本支出 ——運作高效率 ? 定制（專門化） ? 減少耗散價值損失 ——服務(wù)個性化 47
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