xxxx凱陽大廈銷售企劃(終)-資料下載頁
2025-01-12 16:04本頁面
【正文】 、商鋪售出40% 商鋪售出20%、車位售出60% 招商工作從開始即介入 車位的銷售工作融入全過程 銷售計劃 A棟銷售80% 12 A棟結案、 B棟銷售60% 總體銷售策略制定 資金回籠計劃 重要時間節(jié)點 銷售情況 資金回收額 2023年 6月 A棟銷售 80% 2023年 12月 A棟結案、 B棟銷售 60% 2023年 2月 B棟 40%售完、商鋪售出 40% 2023年 6月 商鋪售出 20%、車位售出 60% 1810萬元 合計 總體銷售策略制定 資金回籠計劃 萬元 萬元 萬元 1810萬元 總體銷售收入： 總體銷售策略制定 各部分實際銷售收入 各部分實際銷售收入(單位:億元)1 . 2 90 . 3 7 80 . 0 5 500 . 511 . 5住宅 商業(yè) 車位營 銷 推 廣 思 路 總體營銷思路 所要影響的消費者： 周邊原住民為主，其次是南岸區(qū)的購房者，另外才是主城其他區(qū)域的購房者 營銷目的： 圍繞銷售目標，為完成銷售任務而采取一系列營銷推廣措施 總體營銷思路 影響范圍： 立足于南岸區(qū)本身，如：項目所在區(qū)域包括南坪商圈、南城大道、桃園路、南湖大社區(qū)進行重點宣傳 總體營銷思路 項目蓄勢及 A棟開盤期，強調高舉高打，充分運用綜合媒體組合策略，進行 空中打擊，從而以影響力取勝 后期充分運用渠道營銷、緣故營銷，進行 地面作戰(zhàn)，從而以銷售力取勝 總體營銷重要節(jié)點提示 售房部裝修完畢并對外開放；同時現(xiàn)場圍墻、大型戶外、網(wǎng)絡廣告、車身、夾報、短信等同時出現(xiàn)。 A棟開盤 B棟開盤 商鋪開盤 車位開盤 結案 ，樣板房裝修完畢，并在開盤前一星期對外開放，同時伴有相關公關活動 2月 18日春節(jié)，利用春節(jié)期間做公關活動及小禮品派送（如餐巾紙） B棟銷售以渠道營銷為主 ,影響力營銷為輔 ,故開盤前強調活動及周邊小范圍的推廣 商場包裝非常重要 ,必須烘托出強烈的商業(yè)氛圍 車位銷售貫穿于全過程 ,只是在這個階段開始大力宣傳 ,現(xiàn)場的銷講、相關物料準備到位 總體營銷思路 費用預算及安排 本項目總體量不大，且屬于快銷樓盤，因此在營銷推廣上強調以下幾個原則 ? 合理規(guī)劃費用，最大限度為開發(fā)商省錢； ? 努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通?？梢杂? 效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以更好好地建 立起目標消費者與產(chǎn)品的直接聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這 是專為他而做的廣告。 ? 建立協(xié)作關系。巧妙溶入媒體中去，不單純進行硬廣告的宣傳。 ? 適當?shù)墓P活動可以更好地提升項目及公司形象，巧妙地利 用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果 費用預算及安排 總體營銷思路 總體營銷費用控制在總銷售額的 %，即：如果按照，天晟將營銷推廣費用控制在200萬左右 。 媒介分類 費用預算 報媒（建議晨報及時報） 70萬 活動 40萬 物料及項目現(xiàn)場包裝 40萬 戶外 30萬 其他輔助性媒體（建議以低成本、針對性更有效的媒體為主） 20萬 形象定位 項目命名原則： 體現(xiàn)項目最大的特征和優(yōu)勢 符合目標受眾的特點（收入、文化、行為特征等）及項目定位 易理解、易記憶、易傳播 具有一定的新意，有新鮮感 案名建議 形象定位 案名建議 人民派對 小城故事 宏聲 〃 五小區(qū) 形象定位 案名建議 商業(yè)同樣可考慮進行獨立形象包裝即具有獨立的名稱及視覺形象 88 街區(qū) 形象定位 VI系統(tǒng) 形象定位 VI系統(tǒng) 形象演繹 形象演繹 形象演繹 形象演繹 現(xiàn)場包裝示意 現(xiàn)場包裝示意 售房部風格建議 盡量與外立面風格相協(xié)調 現(xiàn)代風格 溫馨親切 時尚簡潔 功能分區(qū)明確 ： 接待區(qū)、展示區(qū)、體驗區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū) 樣板房風格建議 樣板觀摩區(qū)是銷售道具的重要組成部分。 建議將樣板房直接做在塔樓里，并在開盤前裝修完成。 考慮到實際的工程進度，可選擇將樣板房放在 A棟塔樓 2層 樣板房風格建議 新中式風格樣板房 樣板房風格建議 歐式風格樣板房 樣板房風格建議 地中海風格樣板房 樣板房風格建議 東南亞風格樣板房 物 業(yè) 管 理 建 議 物業(yè)管理建議 物業(yè)管理前置，并貫穿全程 主動式物業(yè)管理 感謝聆聽：） 演講完畢，謝謝觀看！
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