【正文】 組織部分院士作為特約評(píng)委，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e以筆記本 電腦或者是獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主物業(yè)管理費(fèi)與折扣等。 征文活動(dòng)的媒介配合： 征文活動(dòng)將以《深圳特區(qū)報(bào)》為主力陣營， 同時(shí)與深圳電視臺(tái)合作同步推出，并對(duì)參與者在 創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到的問題由院士顧問團(tuán)的專家直接解 答。 5/7/2023 43 copyright:Cool Joe 戰(zhàn)術(shù) 4：控制第一大道 ◆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：利用地理優(yōu)勢，控制第一大道。 ◆ 方式：選擇深南大道樹立大型戶外廣告牌作為營銷媒介，將品牌形象與銷售信息通過戶外廣告牌配合銷售進(jìn)行相應(yīng)的變化。 ◆ 選擇地段：車公廟段，上海賓館段 ◆ 時(shí)間：形象部分建議半年需要更換一次；營銷部分配合銷售概念進(jìn)行調(diào)整。 ◆ 主題１：天安數(shù)碼時(shí)代大廈 – — 科技與商務(wù)互動(dòng)的創(chuàng)業(yè)旗艦； 主題２：天安數(shù)碼時(shí)代大廈 – — 民營科技企業(yè)的搖籃。 5/7/2023 44 copyright:Cool Joe 戰(zhàn)術(shù)４：蓄勢期報(bào)紙新聞攻勢 原則： 圍繞院士論壇事件行銷進(jìn)行前期廣告炒作及新聞攻勢。 以院士為形象代言人，做“科技創(chuàng)造文明”系列公益形象廣告。淡化 商業(yè)，提升樓盤及天安形象。 新聞主題 ： 天安數(shù)碼時(shí)代大廈院士論壇新聞發(fā)布會(huì) 中國首個(gè)院士智囊團(tuán)進(jìn)駐天安數(shù)碼時(shí)代大廈 院士論壇與你對(duì)對(duì)碰 院士論科技產(chǎn)業(yè)化 5/7/2023 45 copyright:Cool Joe 戰(zhàn)術(shù)５：ＤＭ直郵廣告 ◆目標(biāo)： 為正式開盤鎖定目標(biāo)群，建立銷售動(dòng)線及資源庫，并讓目標(biāo)群在開盤到 現(xiàn)場，增加人氣。 盡可能擴(kuò)大樓盤的知名度，形成口碑傳播。 ◆邀請(qǐng)人員： 民營高科技企業(yè)客戶群 已登記的老客戶 電話咨詢的新客戶群 效益比較好的企業(yè)：如外貿(mào)、證券公司等 ◆發(fā)放時(shí)間：提前 10天開始發(fā)放 5/7/2023 46 copyright:Cool Joe 戰(zhàn)術(shù)６：中國電信／聯(lián)通短信息 ◆原則：以盡量少的費(fèi)用，發(fā)揮最大的效用。 ◆營銷媒介的概念：費(fèi)用較低、覆蓋面較廣、短期促銷作用。 ◆手機(jī)利益點(diǎn)：手機(jī)在深圳的使用率非常高，目標(biāo)群的覆蓋面非常廣，而且費(fèi)用低。 ◆方式：短消息，告知天安數(shù)碼時(shí)代大廈開盤的時(shí)間及地點(diǎn)。 ◆媒介計(jì)劃：開盤前兩天，每天上午、下午各一次短消息。 ◆主題：？月？日，天安數(shù)碼時(shí)代大廈正式發(fā)售，敬請(qǐng)光臨； 地址：？； 創(chuàng)業(yè)熱線： 1234567 5/7/2023 47 copyright:Cool Joe ２、媒介組合策略 媒介組合： 報(bào)紙：《深圳特區(qū)報(bào)》為主打媒介，《商報(bào)》等其他報(bào) 紙作為配合； 大型公關(guān)活動(dòng)：院士論壇新聞發(fā)布會(huì)、院士論壇對(duì)對(duì)碰、 院士智囊團(tuán)進(jìn)駐大廈開盤剪彩； 深圳高交會(huì)公關(guān)活動(dòng) 電視：高交會(huì)期間公益性廣告：科技產(chǎn)業(yè)化主題 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、深圳之窗主頁； 專業(yè)媒體：如《證券時(shí)報(bào)》、《經(jīng)理人》、《慧聰商情》等。 戶外廣告：深南大道主要路段如上海賓館段、車公廟段。 5/7/2023 48 copyright:Cool Joe 第六部分：品牌維護(hù)與管理建議 １ 、 企業(yè)基本情況 ２ 、 品牌管理 ３ 、 品牌導(dǎo)入計(jì)劃 5/7/2023 49 copyright:Cool Joe １、企業(yè)基本情況 深圳天安數(shù)碼城有限公司由香港上市公司天安中國投資有限公司與深圳泰然實(shí)業(yè)有限公司合資成立，其前身為 深圳天安工業(yè)開發(fā)有限公司。 1990年，以外向型經(jīng)濟(jì)為特色的深圳天安工業(yè)區(qū)開發(fā)有限公司成立。 到現(xiàn)在為止，它不僅吸引了桑夏、創(chuàng)微、云海等一大批聲名卓著的技術(shù)型企業(yè)，而且還在園區(qū)內(nèi)建立了住宅、商業(yè)、休閑與環(huán)境的有機(jī)配套，這一綜合園區(qū)式的工業(yè)小區(qū)形式在深圳乃至全國都堪稱獨(dú)樹一幟。 1995年，著名企業(yè)家馬申先生提出了建設(shè)天安數(shù)碼城的設(shè)想，并表示要把天安數(shù)碼城建設(shè)成為深圳中小民營高科技企業(yè)的 創(chuàng)業(yè)搖籃 。 天安數(shù)碼城和其他科技園區(qū)除了具有一般意義上的共性之外，又與別的科技園區(qū)存在明顯的區(qū)別：如南山的科技園區(qū)是政府規(guī)劃、政府投資的，而天安數(shù)碼城的目標(biāo)受眾定位則是成千上萬家民營科技企業(yè)。事實(shí)上，目前全國有８萬多家民營科技企業(yè)，深圳就有近千家，而且每年以 30%的速度增長。這種成長的勢頭充分說明：只有科技創(chuàng)新才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展長久不衰的動(dòng)力。但由于體制方面的原因，民營科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中還面臨著許多障礙，基于這種情況，天安數(shù)碼城擬定了一些更能使民營科技企業(yè)發(fā)展的扶持措施，并建立相關(guān)配套，吸引民營中小科技企業(yè)，使其更快更健康發(fā)展。 5/7/2023 50 copyright:Cool Joe 品牌不是一個(gè)單獨(dú)存在于市場之中的東西，它是在市場之外上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會(huì)在潛在消費(fèi)群體中產(chǎn)生沖動(dòng)。品牌的建設(shè)由產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)三個(gè)要素組成，三者完滿的結(jié)合才能達(dá)到建立品牌并鞏固品牌的長遠(yuǎn)目的。 品牌是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，同時(shí)也是一枚隱形的炸彈，如果企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重問題，品牌對(duì)經(jīng)營的反作用一夕爆發(fā)，對(duì)企業(yè)的影響也將是非常大的。 品牌形象的合理運(yùn)用，是品牌導(dǎo)入和推廣的重要前提性因素，但我們首先必須準(zhǔn)確界定品 牌形象，然后才能使品牌的知名度在整合各種資源的情況下迅速傳播擴(kuò)張。 品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略原則： 1． 將品牌戰(zhàn)略有機(jī)地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略 ， 并促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展； 2． 界定品牌特征 ， 避免傳遞錯(cuò)誤信息； 3． 增強(qiáng)品牌的可視性 ， 擴(kuò)大其影響范圍； 4． 促進(jìn)消費(fèi)者參與 ， 建立更為密切的企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系 。 其中，要強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，在以消費(fèi)者為中心，將個(gè)人化營銷與整體溝通策略應(yīng)用于實(shí)踐過程。 ２、品牌管理 5/7/2023 51 copyright:Cool Joe 在進(jìn)行品牌的維護(hù)與管理之前，我們必須很清晰地挖掘品牌的個(gè)性特征與具體內(nèi)容，同時(shí)明白品牌自身向外界所傳遞的形象是什么。天安品牌的品牌形象概括： 高科技感的； 具有高水準(zhǔn)的； 具有高度責(zé)任感的； 具有專業(yè)精神與人文內(nèi)涵的 —— 民營高科技企業(yè)園區(qū) 5/7/2023 52 copyright:Cool Joe 品牌導(dǎo)入計(jì)劃 ■ 品牌的培養(yǎng)將主要依靠新聞炒作和公關(guān)活動(dòng)，依靠更多的互動(dòng)方式，培養(yǎng)品牌的知名度和 鞏固度。 ■ 品牌導(dǎo)入次序 天安數(shù)碼城有限公司 天安數(shù)碼時(shí)代大廈 ■ 品牌導(dǎo)入計(jì)劃： 1． “天安及數(shù)碼時(shí)代”品牌重點(diǎn)導(dǎo)入期，從 200２年３月初至４月底。 ． 自３月份開始 ， 陸續(xù)滲透 “ 天安 ” 品牌形象 ， 包括： 軟性新聞 （ 報(bào)紙 、 電視 ） —— 采訪馬申先生； 項(xiàng)目前期炒作 。 ． 自４月份開始 ， 進(jìn)行 “ 我的奮斗 ” 征文活動(dòng) ２ 天安與天安數(shù)碼時(shí)代大廈形象路牌廣告一塊 （ 深南大道車公廟段 ） 5/7/2023 53 copyright:Cool Joe 本提案的資料與數(shù)據(jù)來源包括： １、搜房網(wǎng)； ２、北京商用網(wǎng)； ３、深圳特區(qū)報(bào)； ４、深圳商報(bào)； ５、天安數(shù)碼城有限公司提供資料； ６、長城盛花廣告公司市調(diào)部。 5/7/2023 54 copyright:Cool Joe 本次提案全部完畢，謝謝各位！ 本提案受中華人民共和國法律保護(hù)，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿使用！ 5/7/2023 55 copyright:Cool Joe