21金花1999-xxxx企劃案-資料下載頁(yè)
2025-02-20 16:43本頁(yè)面
【正文】 ”三個(gè)階段促銷 ? 新品上市促銷 上柜銷售的 1個(gè)月后 ? 年末旺季促銷 元旦至春節(jié)期間 ? 常態(tài)性促銷 每季的促銷 /每隔 12月的促銷。 入市促銷、公關(guān)活動(dòng) ? 以事件行銷為主 強(qiáng)化“金花”對(duì)體力 /腦力補(bǔ)充作用。 – 在重要的城市開的記者招待會(huì) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 宣傳具革命性的保健品“金花 2023”橫空出世。 – 在北京發(fā)起召開國(guó)際性“轉(zhuǎn)移因子”會(huì)議 結(jié)合新聞報(bào)道 . – 選擇中國(guó)最知名的運(yùn)動(dòng)會(huì)（體力 /競(jìng)技） /運(yùn)動(dòng)隊(duì)，贊助 /送藥。 例 :中國(guó)圍棋、國(guó)際象棋等智力性的體育項(xiàng)目或體育明星。 – 大量的報(bào)紙、電視、雜志的軟性新聞炒作； – 利用一些節(jié)日 ， 如：婦女節(jié)、父親 /母親節(jié)、中秋節(jié)、 50年國(guó)慶，惠顧獎(jiǎng)勵(lì)的形式擴(kuò)大“金花 2023”的產(chǎn)品影響。 例：“環(huán)境保護(hù)日”特殊禮品裝一月大奉送； 通路公關(guān) ? 開展經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 ? 經(jīng)銷商會(huì)議 目的： A、宣傳產(chǎn)品，樹立形象 B、告知廣告、市場(chǎng)措施，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 C、建立良好關(guān)系，便于日后推廣工作 “金花”媒體策略 媒體目標(biāo) 毛評(píng)點(diǎn)（ GRPs ） =播放總次數(shù) *收視率 ? 新產(chǎn)品上市期間，每個(gè)主要市場(chǎng)廣告投放量達(dá)到500600GRPs（即該區(qū)域內(nèi)人均接觸廣告為 56次 /月），迅速提高產(chǎn)品及品牌知名度。 ? 銷售旺季，主要市場(chǎng)保持 300GRPs，樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 ? 廣告維持期內(nèi)，達(dá)到 200GRPs，維持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度、熟悉度。 廣告投放地點(diǎn) ? 現(xiàn)有銷售區(qū)域： – 陜西 – 河北 – 東北（遼寧） – 浙江 – 山東 – 北京 – 蘇州、無(wú)錫、常州 ? 廣告投放原則： ? 電視廣告 投省級(jí)（有線）電視臺(tái)，覆蓋全??； ? 報(bào)紙廣告 投主要城市的當(dāng)?shù)貓?bào)紙（最大發(fā)行量的休閑類）。 “金花 2023”媒體組合策略 電視 TV: 30’ 15’ CF *創(chuàng)造知名度的最佳媒體，以作為電視打開知名度的第一步。 *最大程度達(dá)到不同年齡層的目標(biāo)消費(fèi)群。 建議：投放省級(jí)電視臺(tái)的高收視時(shí)段。 報(bào)紙 NP * 軟硬兼施，大量的軟性廣告“百報(bào)千篇”。 * 功能訴求的硬廣告，增加消費(fèi)者及經(jīng)銷商的信任度、美譽(yù)度。 * 促銷期間，配合宣傳。 建議：選擇最大發(fā)行量的當(dāng)?shù)匦詧?bào)紙。 戶外 Out Door * 設(shè)置在繁華的地段，提高產(chǎn)品 /品牌的消費(fèi)者到達(dá)率，樹立形象。 * 充分展示產(chǎn)品及品牌，提醒購(gòu)買。 建議：在主要銷售城市的繁華商業(yè)區(qū)投放。 醫(yī)學(xué)類雜志 MG * 可集中達(dá)到體質(zhì)弱 /健康關(guān)注程度更高的人群。 * 利用該類雜志的專業(yè)形象，協(xié)助樹立產(chǎn)品 /品牌可靠性形象。 * 可有詳細(xì)的品功能訴求。 建議：少量投放，全國(guó)發(fā)行的的健康類雜志。 “金花 2023”年推廣大綱及費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用預(yù)算 備注Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Apr. May Jun. July Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. (RMB: 萬(wàn)元 )國(guó)慶節(jié) 元旦 春節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 國(guó)慶節(jié)新產(chǎn)品上市各地市場(chǎng) :廣告 2023 華北占60 %銷售點(diǎn)廣告 (POP) 華北4 0%電視 (TV)報(bào)紙 (NP)雜志 (MG)戶外 (OUTDOOR)活動(dòng)促銷 (SP) 200公關(guān) (PR) 100( 配合 TVNP 宣傳 ) 上市創(chuàng)知名度 創(chuàng)美譽(yù)度 23002002500新品上市促銷 年末促銷 常態(tài)性促銷2023 年1999 年產(chǎn)品導(dǎo)入期 重點(diǎn)推廣期SubTotal:Other:Total:維持銷售期 報(bào)紙 NP * 軟硬兼施，充分的宣傳轉(zhuǎn)移因子是什么。 * 增加消費(fèi)者及經(jīng)銷商的信任度、美譽(yù)度。 建議：選擇發(fā)行量最大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙。 醫(yī)學(xué)類雜志 MG * 可集中達(dá)到體質(zhì)弱 /健康關(guān)注程度更高的人群及醫(yī)生。 * 做軟性系列宣傳。 建議：全國(guó)發(fā)行的，具權(quán)威性的健康類雜志。 電臺(tái) Radio * 迅速創(chuàng)造知名度，并到達(dá)中老年人等目標(biāo)消費(fèi)群。 * 可利用電臺(tái)的醫(yī)療健康欄目或高收聽率節(jié)目做專題宣傳。 建議：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)的健康類節(jié)目及高收聽率節(jié)目 “金花 TFB”媒體組合策略 媒體 費(fèi)用（ RMB: 萬(wàn)元）電臺(tái) (Radio) 硬廣告 / 軟性宣傳 50報(bào)紙 (NP)( 家庭性、休閑類 ) 硬廣告 / 軟性宣傳 300雜志 (MG) （全國(guó)發(fā)行類） 硬廣告 / 軟性宣傳 60POP（印刷品/陳列品） 100其他： 50總計(jì)： 500“金花 TFB” 媒體費(fèi)用預(yù)算 演講完畢，謝謝觀看！
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