普愛乳品xxxx行銷企劃案-資料下載頁
2025-04-17 01:53本頁面
【正文】 前述數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、醫(yī)務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、醫(yī)護(hù)代售模式均適用。178。 持續(xù)維護(hù)、促進(jìn)重復(fù)購買：通過會(huì)員制（數(shù)據(jù)庫）及開展親子活動(dòng)，吸引母嬰?yún)⑴c，增加品牌溝通，形成品牌粘性；通過會(huì)員制優(yōu)惠及積分活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買。178。 爭(zhēng)取使用其他品牌的嬰幼兒轉(zhuǎn)換品牌：通過關(guān)聯(lián)渠道及醫(yī)務(wù)渠道的推廣、促銷活動(dòng)，吸引其他品牌的購買者轉(zhuǎn)換使用 普愛品牌。216。 母嬰店銷售促進(jìn)：178。 店面形象包裝：針對(duì)小型母嬰店，溝通更換店招，即全部使用有普愛形象的統(tǒng)一店招。針對(duì)大型連鎖母嬰店，盡量安裝統(tǒng)一的普愛廣告燈箱、或KT板廣告、或放置書報(bào)架。178。 拿最好的陳列位：與店方簽訂“陳列返利協(xié)議”，店方提供最佳陳列位置，或設(shè)立精品專柜，如果月度完成一定的銷量任務(wù)，提供陳列返利。178。 專職導(dǎo)購：在大型母嬰店安排專職的導(dǎo)購員，發(fā)放免費(fèi)試用袋和宣傳資料，采 集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通。178。 線下活動(dòng)：聯(lián)合母嬰店開展育嬰講座、孕婦媽媽班、普愛愛用者聯(lián)誼、專家講 座等，講授相關(guān)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，同時(shí)開展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推薦和銷售。178。 聯(lián)合促銷：與母嬰店開展聯(lián)合促銷，買奶粉送母嬰店相關(guān)嬰幼兒用品，消費(fèi)者 可在母嬰店自主選擇贈(zèng)品。178。 會(huì)員制銷售：在消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，采用會(huì)員制銷售。每當(dāng)開展活動(dòng)時(shí)，可利用電話、短信、郵件、DM、直送上門、門店發(fā)放等方式，將活動(dòng)信息告知會(huì)員。 178。 羊奶粉的主力渠道：母嬰店也是羊奶粉銷售的主力渠道。216。 重點(diǎn)塑造品牌的綜合價(jià)值。傳播第一，促銷第二。178。 廣告： 252。 廣告目的：低端奶粉產(chǎn)品為追求最廣大的消費(fèi)群體，廣告以單純追求最廣泛的知名度為目的。而高端奶粉品牌廣告的核心目的應(yīng)該是提高顧客的購買嘗試率和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可度，增進(jìn)品牌使用的滿足感、甚至自豪感。廣告?zhèn)鞑サ闹炔⒎鞘堑谝晃坏?，更不是唯一的?252。 廣告對(duì)象：低端奶粉產(chǎn)品往往需要一定程度的模糊概念和適當(dāng)?shù)目浯?，因?yàn)橹挥写蠓秶氖袌?chǎng)認(rèn)知才能為產(chǎn)品的大規(guī)模銷售提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。而高端奶粉的廣告只要瞄準(zhǔn)決策者和購買者就可以了，對(duì)實(shí)際上的消費(fèi)者其實(shí)并不需要給予太多的關(guān)注。 252。 廣告形式：在低端奶粉市場(chǎng)，與快消品相似，足量的硬廣傳播即可達(dá)成目 的。但在高端奶粉市場(chǎng)，必須借助一定的軟廣告。 252。 廣告媒介：在低端奶粉市場(chǎng)上比較有效的在大眾媒介上高舉高打的方法，于高端奶粉市場(chǎng)行不通。高端奶粉市場(chǎng)面對(duì)的是一個(gè)個(gè)的分眾市場(chǎng)，顧客群體有限且分散，必須對(duì)媒體進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和組合，以小眾媒體為主、大眾媒體為輔的組合形式出現(xiàn)。 178。 促銷：252。 促銷目的：高端產(chǎn)品不能把促銷當(dāng)做促進(jìn)銷售達(dá)成的誘因。促銷在高端奶粉的銷售中僅僅是給消費(fèi)者獲得了產(chǎn)品利益之后的一個(gè)額外的增值回饋，同時(shí)增加品牌的粘度，促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)的達(dá)成。 從廣義來講，促銷的本質(zhì)也是傳播，單純的價(jià)格或者贈(zèng)品促銷都要永遠(yuǎn)服 從于品牌的傳播，促銷活動(dòng)和促銷品必須肩負(fù)起品牌傳播和品牌增值的功 能。252。 促銷設(shè)計(jì)：促銷設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)人文關(guān)懷，需要引導(dǎo)消費(fèi)者購買及重復(fù)購買。比如，贈(zèng)品可以是貫穿嬰幼兒生長(zhǎng)過程所使用到的玩具、書籍等，形成系 列，即為父母省了相應(yīng)費(fèi)用，又對(duì)嬰幼兒的成長(zhǎng)帶來實(shí)際的幫助，同時(shí)， 更使消費(fèi)者家庭在享受贈(zèng)品的樂趣的同時(shí)，頻繁地接觸到普愛的品牌信 息。（贈(zèng)品價(jià)值高的可以通過積分兌現(xiàn)）252。 促銷管理：引入CFB比率統(tǒng)計(jì)，評(píng)估用來建立與消費(fèi)者關(guān)系的費(fèi)用和純粹 銷售促進(jìn)的費(fèi)用之間的比率，以量化控制促銷費(fèi)用的合理使用。178。 公關(guān)：高端奶粉的推廣需要更多的品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度和更廣的口碑效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)必須緊緊圍繞上述目的開展。 行銷推廣計(jì)劃（略，以行程表形式體現(xiàn)） 預(yù)算 （略） 完 11 / 11
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