普愛乳品xxxx行銷企劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 178。 促銷目的：高端產(chǎn)品不能把促銷當(dāng)做促進(jìn)銷售達(dá)成的誘因。 252。178。178。178。178。 醫(yī)務(wù)營銷：開展嬰幼兒胎教早教、孕婦教育等孕嬰講座、媽咪沙龍，向潛在消費(fèi)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品概念、灌輸品牌意識(shí)。 推廣策略216。這就說明，奶粉越來越失去快消品的特點(diǎn)，而呈現(xiàn)出專業(yè)產(chǎn)品的特征，從渠道驅(qū)動(dòng)完全轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)。 252。178。178。因此，醫(yī)務(wù)渠道的開拓不僅可以更早介入對(duì)目標(biāo)購買人群的宣傳與銷售，更能樹立品牌的專業(yè)形象。216。嬰兒奶粉產(chǎn)品不斷升級(jí)，從開始簡(jiǎn)單加入DHA、AA，到后面添加胡蘿卜素、牛初乳，再到今天市場(chǎng)上有免疫、益智、吸收等不同功能細(xì)分的奶粉出現(xiàn)，表面上看是各個(gè)奶粉廠家不斷競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，而根本上講，都是各企業(yè)基于消費(fèi)者不斷變化的需求在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的結(jié)果。 順應(yīng)趨勢(shì)：普愛應(yīng)定位于高端市場(chǎng)可能更有機(jī)會(huì)。 劣勢(shì)：178。178。178。 216。 育兒經(jīng)驗(yàn)：基本都只生一個(gè)孩子，所以，育嬰經(jīng)驗(yàn)都是邊學(xué)邊用，沒有任何經(jīng)驗(yàn)積 累。如換品牌，會(huì)有一段適應(yīng)過程，即品牌替換的適應(yīng)成本較高，一般無意外不會(huì)替換。178。 2007年，貝因美就與上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所（中國兒童健康研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)） 協(xié)力創(chuàng)辦的“貝因美母乳研究中心”，178。同時(shí)，近 兩年來，伊利高檔嬰幼兒奶粉始終保持著140%的增長。 從市場(chǎng)區(qū)隔論：178。嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對(duì)固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費(fèi)者。216。 醫(yī)務(wù)渠道216。 母嬰店銷售促進(jìn)216。 進(jìn)口奶粉市場(chǎng)：，％； 美元，％。216。 在中高端嬰兒奶粉市場(chǎng)，以“多美滋”、“力多精”為首的外資品牌，憑借多年的奶粉行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，宰獲頗豐。 216。 2009年8月，光明新“優(yōu)幼”嬰幼兒配方奶粉加速向市場(chǎng)鋪貨，其最終的戰(zhàn)略 規(guī)劃是要使奶粉銷售超過20億元。 蒙牛與丹麥阿拉?福茲合資進(jìn)軍奶粉業(yè)。 收入：中端市場(chǎng)：中等及以上收入為主，中偏低收入人群為輔 高端市場(chǎng)：高收入人群為主，中等收入人群為輔216。216。 行銷分析與定位 SWOT分析216。 威脅：178。178。 市場(chǎng)及價(jià)格定位178。 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，并且樂意接受高品質(zhì)產(chǎn)品的高價(jià)位。216。正如同批銷渠道日漸式微、關(guān)聯(lián)渠道、網(wǎng)購渠道逐漸興起，渠道扁平化將是以后渠道發(fā)展的趨勢(shì)。 浙江久加久連鎖機(jī)構(gòu)目前連鎖店已發(fā)展到近百家，銷售近10億元。 網(wǎng)購渠道：178。 奶粉目前可操作的網(wǎng)絡(luò)銷售模式有三種：252。此方法投入大、啟動(dòng)成本及運(yùn)營成本高。l 渠道工作不可忽略的細(xì)節(jié)——服務(wù) 在嬰幼兒奶粉行業(yè)，服務(wù)和醫(yī)務(wù)是有著本質(zhì)區(qū)別的：v 醫(yī)務(wù)工作是實(shí)現(xiàn)對(duì)一種特殊渠道的賣入，它是屬于銷售渠道范疇，目的是更多 的獲取新客；v 而服務(wù)，是有針對(duì)性的和現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行溝通，它提供的手段如直郵、電訪、專家講座等等，都是為了讓現(xiàn)有消費(fèi)者獲得更多的一個(gè)過程享受，從而提升對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度，增加品牌與消費(fèi)者之間的粘度。 孕婦奶粉也是銷售重點(diǎn)：從婦女孕期檢查開始，就要實(shí)施跟進(jìn)，獲取孕婦數(shù)據(jù)、建立孕婦數(shù)據(jù)庫，并跟蹤服務(wù)，至持續(xù)銷售達(dá)成。 178。 母嬰店銷售促進(jìn)：178。 線下活動(dòng)：聯(lián)合母嬰店開展育嬰講座、孕婦媽媽班、普愛愛用者聯(lián)誼、專家講 座等，講授相關(guān)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)知識(shí)，同時(shí)開展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推薦和銷售。216。 252。高端奶粉市場(chǎng)面對(duì)的是一個(gè)個(gè)的分眾市場(chǎng)，顧客群體有限且分散，必須對(duì)媒體進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和組合，以小眾媒體為主、大眾媒體為輔的組合形式出現(xiàn)。比如，贈(zèng)品可以是貫穿嬰幼兒生長過程所使用到的玩具、書籍等，形成系 列，即為父母省了相應(yīng)費(fèi)用，又對(duì)嬰幼兒的成長帶來實(shí)際的幫助，同時(shí)， 更使消費(fèi)者家庭在享受贈(zèng)品的樂趣的同
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