營銷中的要解決的基本矛盾-資料下載頁
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【正文】 定價(jià)策略 . 1. 撇脂策略 :高價(jià)銷售 , 盡可能多地賺取利潤的定價(jià)策略 . 2. 滲透策略 :低價(jià)進(jìn)入市場 , 迅速贏得顧客信賴 . 3. 滿意策略 .把價(jià)格定在適當(dāng)?shù)乃缴?, 使顧客容易接受 , 又使自己獲得滿意利潤的定價(jià)策略 . 1/24/2023 90 浙江大學(xué)、卓駿 2）折讓價(jià)格 1. 數(shù)量折讓策略 . 2. 交易折扣策略 . 3. 現(xiàn)金折扣策略 . 4. 季節(jié)折扣策略 . 5. 促銷折扣策略 . 1/24/2023 91 浙江大學(xué)、卓駿 3）相關(guān)商品定價(jià)策略 企業(yè)在同一市場中 , 根據(jù)商品之間的相互關(guān)系 , 依市場狀況確定相應(yīng)的價(jià)格 . 1/24/2023 92 浙江大學(xué)、卓駿 4）定價(jià)方法 1. 成本導(dǎo)向定價(jià) 2. 需求導(dǎo)向定價(jià) 3. 競爭導(dǎo)向定價(jià) 1/24/2023 93 浙江大學(xué)、卓駿 第三節(jié) 營銷渠道的管理 產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人。 即所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。 1/24/2023 94 浙江大學(xué)、卓駿 1 銷售渠道選擇的客觀標(biāo)準(zhǔn) 1. 信息反饋迅速 . 2. 控制程度 . 適度控制是營銷管理的客觀要求 . 3. 靈活性 . 營銷渠道必須具有較高的靈活性 . 4. 渠道完成成本 .不同的銷售渠道 , 需要投入不同的資金 . 5. 風(fēng)險(xiǎn)大小 . 銷售渠道不同 , 企業(yè)在產(chǎn)品銷售中面臨的風(fēng)險(xiǎn)也不同 . 1/24/2023 95 浙江大學(xué)、卓駿 2 產(chǎn)品分銷系統(tǒng)的類型 1. 廣泛分配策略 . 對(duì)于任何要求經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的中間商都給予同意 . 2. 選擇性分配策略 . 只選擇部分中間商作為本企業(yè)產(chǎn)品的分銷系統(tǒng) . 3. 獨(dú)占分配策略 . 在特定的市場里選擇一個(gè)中間商在一段時(shí)間擁有本企業(yè)產(chǎn)品的專營權(quán) . 1/24/2023 96 浙江大學(xué)、卓駿 第四節(jié) 促銷策略 營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 主要方式有四種： 1。廣告、 2。人員推銷、3。營業(yè)推廣（代價(jià)券、獎(jiǎng)券、競賽、附帶廉價(jià)品） 4。公共關(guān)系（間接，不要求直接的經(jīng)濟(jì)效益）。 1/24/2023 97 浙江大學(xué)、卓駿 謝 謝 :10:3910:1010::10 10:1010:10::10:39 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 10分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:10:3910:10:3910:101/30/2023 10:10:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :10:3910:10Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:10:3910:10:3910:10Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:3910:10:39January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 10分 39秒 10:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 10分 :10January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 10分 39秒 10:10:3930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 10分 39秒 上午 10時(shí) 10分 10:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:10:3910:10:3910:101/30/2023 10:10:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:3910:10Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:10:3910:10:3910:10Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:3910:10:39January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 10分 39秒 10:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 10分 :10January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 10分 39秒 10:10:3930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 10分 39秒 上午 10時(shí) 10分 10:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:10:3910:10:3910:101/30/2023 10:10:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:3910:10Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:10:3910:10:3910:10Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:3910:10:39January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 10分 39秒 10:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時(shí) 10分 :10January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 10分 39秒 10:10:3930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 10分 39秒 上午 10時(shí) 10分 10:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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