營銷中的基本概念-資料下載頁
2025-01-12 13:35本頁面
【正文】 ? 贈品點券 ( ) ? 使用示范 () ? 其它：以舊換新、廉價包裝、包退包換 2023/1/30 75 營業(yè)推廣的工具 —— 針對中間商 ? 添購折讓 ( ):短期性減價以刺激經(jīng)銷商添購新貨色 ? 清貨折讓 ( )：提供一定金額，鼓勵經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨 ? 買回折讓 ( )：第一次勸告經(jīng)銷商添購新貨時，提供一定金額供其作無法如期出售時的買回補(bǔ)償 ? 隨購贈送 ( ) ? 推廣折讓 ( )：短期性補(bǔ)貼合約 ? 聯(lián)合廣告 ( )：長期性補(bǔ)貼合約 ? 特別推銷補(bǔ)貼 (’ s )：給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請其特別介紹其產(chǎn)品而非競爭對手產(chǎn)品 ? 推銷競賽 ( )/設(shè)備贈送 ( ) 2023/1/30 76 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系的定義：公共關(guān)系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 ? 公共關(guān)系部門的職能： ? 與新聞界建立關(guān)系：將有新聞價值的信息及時交給媒體 ? 產(chǎn)品宣傳推廣：開展各種活動以宣傳特定產(chǎn)品 ? 公司溝通：內(nèi)外溝通，增進(jìn)員工和公眾對公司了解或好感 ? 游說：與政府官員打交道，推動有利的或阻止不利的立法或法規(guī) ? 提出建議：就公眾問題、公司處境及形象問題向公司提出建議 ? 公共關(guān)系工具： ? 新聞：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞 ? 事件：通過安排一些特殊的事件以吸引公眾對公司及產(chǎn)品的注意 ? 公益服務(wù)活動： ? 演說 ? 書面、視聽資料（公司識別系統(tǒng)）： 2023/1/30 77 第五節(jié) 人員推銷 ? 人員推銷的性質(zhì)： ? 定義：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 ? 雙向溝通 ? 特點 建立關(guān)系 ? 反應(yīng)及時 ? 具體運作時彈性較大 ? 目的性強(qiáng) ? 優(yōu)點： 促進(jìn)購買行動 ? 其它服務(wù) ? 缺點： 成本高 2023/1/30 78 什么是優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)： ? 優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)： ? 精力異常充沛 ? 充滿自信 ? 經(jīng)常渴望金錢 ? 勤奮成性 ? 有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種心理狀態(tài) 2023/1/30 79 回顧： ? 營銷組合的幾個基本概念 ? 產(chǎn)品 /價格 /渠道 /促銷 品牌 產(chǎn)品的生命周期 廣告在促銷中的作用 2023/1/30 80 謝 謝 :09:5710:0910::09 10:0910:09::09:57 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:09:5710:09:5710:091/30/2023 10:09:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:5710:09Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:09:5710:09:5710:09Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:5710:09:57January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 9分 57秒 10:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時 9分 :09January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 57秒 10:09:5730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 9分 57秒 上午 10時 9分 10:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:09:5710:09:5710:091/30/2023 10:09:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :09:5710:09Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:09:5710:09:5710:09Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:5710:09:57January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 9分 57秒 10:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時 9分 :09January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 57秒 10:09:5730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 9分 57秒 上午 10時 9分 10:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:09:5710:09:5710:091/30/2023 10:09:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5710:09Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:09:5710:09:5710:09Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:5710:09:57January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 9分 57秒 10:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時 9分 :09January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 57秒 10:09:5730 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時 9分 57秒 上午 10時 9分 10:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1