【總結】渠道模式的未來,施煒博士,,?,前言,本次演講的主題:從制造商(廠家)角度,探討渠道模式(渠道結構、渠道策略、渠道管理、廠商關系處理)朝什么方向演變支撐觀點的背景行業(yè):手機、家電、快速消費品等,,?,...
2024-10-24 00:31
【總結】渠道模式的類型分銷渠道的含義與職能分銷渠道的類型分銷渠道的結構中間商的作用及其主要類型Page2分銷渠道的含義與職能1、分銷渠道的含義與特點含義是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。生產(chǎn)者→中間商→
2025-04-06 13:04
【總結】銀鷺營銷診斷報告1銀鷺在營銷、銷售方面全面診斷?銀鷺年度銷售規(guī)劃采用封閉方式制定,雖然按大區(qū)、銷售部、辦事處分解,但整體上沒有按時間、品項分解,因此實際銷售只是短期的業(yè)績作為目標,除高層外沒有人考慮長期的發(fā)展;?銀鷺品牌的本來就定位不明晰,制定品牌缺乏依據(jù),品牌的建設缺乏;再將銀鷺品牌向房地產(chǎn)、電子等延伸,會極大危害銀鷺品牌;?雖然引進大量的銷售、營
2025-01-27 03:57
【總結】核心目標?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學習SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學習經(jīng)銷商的量化管理實務?研討渠道沖突的管理對策?對象:渠道銷售經(jīng)理?課時:2天駱蔚職業(yè)講師講師背景?中國人民大學學士?美國城市大學MBA?國家計劃委員會
2025-01-12 12:21
【總結】食品飲料行業(yè)銷售渠道模式第一種模式:直銷式直銷適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),銷售力度大,對價格和物流的控制力強。以可口可樂和三株公司為代表。優(yōu)點:渠道最短;反應最迅速;服務最及時;價格最穩(wěn)定;促銷最到位;控制最有效。缺點:局限于交通便利、消費集中的城市,會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū),或
2025-01-13 07:02
【總結】花紅藥業(yè)銷售渠道整合與管理一、渠道整合與二三級銷售網(wǎng)絡組建。二、渠道沖貨與價格體系混亂預防。2/16/20231一、渠道管理整合與二三級銷售網(wǎng)絡組建。2/16/20232第一部分:渠道模式、問題、趨勢(一)、中國中小型藥企渠道模式及問題分析?區(qū)域總經(jīng)銷模式+助銷:經(jīng)銷商做物流、資金流+企業(yè)做促銷信息流。?區(qū)
2025-02-27 00:17
【總結】快消品行業(yè)銷售渠道模式第一種模式:直銷式直銷適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),銷售力度大,對價格和物流的控制力強。以可口可樂和三株公司為代表。優(yōu)點:渠道最短;反應最迅速;服務最及時;價格最穩(wěn)定;促銷最到位;控制最有效。缺點:局限于交通便利、消費集中的城市,會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū),或
2025-02-18 04:11
【總結】案例分析—格力電器、美的電器、青島海爾目錄?一、案例背景介紹?二、結構分析?三、財務比率分析?四、財務數(shù)據(jù)“三維分析”?五、ROE分解分析?六、可持續(xù)增長率分解分析?七、風險分析?八、價值創(chuàng)造分析?九、經(jīng)營政策、財務政策及矩陣分析?十、案例總結及建議一、案例背景(一)家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2025-01-08 06:08
【總結】渠道模式的未來施煒博士前言?本次演講的主題:–從制造商(廠家)角度,探討渠道模式(渠道結構、渠道策略、渠道管理、廠商關系處理)朝什么方向演變?支撐觀點的背景行業(yè):–手機、家電、快速消費品等第一個觀點?觀點之一:–國內(nèi)企業(yè)的渠道優(yōu)勢逐漸消減;以渠道為中心的營銷模式將會被以
2025-01-22 15:29
【總結】核心目標?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學習SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學習經(jīng)銷商的量化管理實務?研討渠道沖突的管理對策?對象:渠道銷售經(jīng)理?課時:2天內(nèi)容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-11 01:21
【總結】醫(yī)藥和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司銷售渠道策略2023年3月5日內(nèi)容提要項目進展回顧醫(yī)藥貿(mào)易公司渠道管理現(xiàn)狀分析消費品、醫(yī)藥行業(yè)渠道管理成功模式分析零售終端和商業(yè)企業(yè)分類建議渠道策略建議?Copyright2023Version機密文件,僅供XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司使用2醫(yī)藥貿(mào)
2025-02-15 18:16
【總結】Agenda?事業(yè)夥伴在市場上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計劃–事業(yè)夥伴的訓練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:17
【總結】服裝銷售渠道模式分析-----------------------作者:-----------------------日期:中國服裝銷售渠道分析隨著服裝行業(yè)的發(fā)展,服裝銷售的渠道和模式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新,迄今為止,各種新的銷售渠道逐漸明晰,對服裝銷售的增長起著良好的促進作用?! ∫虼?,對于服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說,了解國內(nèi)
2025-06-27 00:46
2025-01-17 22:10
【總結】電器公司與工廠接口模式/返修接口模式電器公司產(chǎn)品管理部工廠研發(fā)部門制定產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略建立產(chǎn)品思想庫新產(chǎn)品構思和構思的篩選新產(chǎn)品整體設計完成技術可行性分析制定新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略計劃,進行商業(yè)可行性分析新產(chǎn)品樣機開發(fā)設計調(diào)整制作產(chǎn)品
2025-01-20 13:36