【總結(jié)】渠道管理主講:張啟明電話:13868443363郵箱:辦公室:2-516課程介紹?本課程在介紹分銷渠道有關(guān)概念及基本理論的基礎(chǔ)上,較為全面系統(tǒng)地闡述企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)及管理的各方面內(nèi)容:企業(yè)如何從整體上制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃,如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道,如何對(duì)分銷渠道加以控制和評(píng)估等關(guān)鍵問(wèn)題。?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,渠道已
2025-01-13 14:32
【總結(jié)】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-07 22:11
【總結(jié)】中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式與評(píng)價(jià)依據(jù)廣東省廣告公司市場(chǎng)研究營(yíng)銷咨詢中心《渠道模式與通路管控》論文改編?課題與問(wèn)題?探討當(dāng)前我國(guó)家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?研究如何對(duì)不同的渠道模式進(jìn)行有效的控制與管理。家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?區(qū)域多家經(jīng)銷商制?區(qū)域總經(jīng)銷制?直接分銷制一,區(qū)域多家
2024-12-28 10:25
【總結(jié)】渠道運(yùn)營(yíng)管理什么是市場(chǎng)渠道?“一種產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者所移動(dòng)的路徑”-(),渠道,流通路徑U渠道的管理包括建立和維持一個(gè)分銷/渠道絡(luò),給用戶提供最為方面的購(gòu)買渠道,以最少的成本產(chǎn)出最大的銷售額。2.市場(chǎng)渠道與公司成功的關(guān)系
2025-02-21 13:33
【總結(jié)】營(yíng)銷中心渠道管理手冊(cè)背景:快速消費(fèi)品已進(jìn)入產(chǎn)品、渠道、品牌等全面的充分競(jìng)爭(zhēng)階段,粗放式的渠道營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。渠道工作是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要組成部分,這樣的形勢(shì)下,進(jìn)一步渠道的精細(xì)化管理工作精耕渠道,以達(dá)到“市場(chǎng)區(qū)域化,渠道專業(yè)化”。目的:進(jìn)一步精耕渠道,對(duì)渠道和終端有效地掌控,抓住消費(fèi)機(jī)會(huì),對(duì)競(jìng)品給予充分打擊。
2025-01-07 21:18
【總結(jié)】?jī)?nèi)部招聘vs外部招聘?確定人力資源招聘方式?內(nèi)部招聘與外部招聘?外部招聘途徑的選擇李強(qiáng)是某大型民營(yíng)企業(yè)的老總,最近遇到了一件棘手的事情,在企業(yè)干了5年的制造部劉經(jīng)理突然申請(qǐng)辭職。這讓他措手不及,要知道劉經(jīng)理是他一手培養(yǎng),從最初的工人一步一步提拔到經(jīng)理的位置上的。面對(duì)如此情況,李強(qiáng)不免有點(diǎn)惋惜。而在經(jīng)理會(huì)上討論新的經(jīng)理人選時(shí),營(yíng)銷
2025-02-16 12:16
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理愛多市場(chǎng)培訓(xùn)文件2議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬?
2025-01-11 20:01
【總結(jié)】營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理0nobia決戰(zhàn)在市場(chǎng),決勝在終端決戰(zhàn)在市場(chǎng),決勝在終端誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就成為市場(chǎng)主宰者誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就成為市場(chǎng)主宰者1nobia供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商分銷商分銷商用戶用戶物流物流物流供應(yīng)信息供應(yīng)信息供應(yīng)信息需求信息流資金流資金流資金流2nobia闡釋主題
2025-01-16 23:16
【總結(jié)】渠道管理渠道的環(huán)境1/25/20231上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授分銷渠道的環(huán)境v經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響:經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能是影響整個(gè)營(yíng)銷渠道成員最明顯、最普遍的環(huán)境因素。v消費(fèi)者以及生產(chǎn)、批發(fā)、零售公司的高層經(jīng)理一天也離不開對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注。1/25/20232上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授渠道的環(huán)境-衰退時(shí)期v
2025-01-25 19:32
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬?
2025-01-25 19:31
【總結(jié)】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷售終端的管理。(二)
2025-01-25 20:07
【總結(jié)】渠道管理渠道中的行為過(guò)程1/25/20231上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授渠道的行為過(guò)程?渠道的沖突:沖突和競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)某一成員認(rèn)為另一成員的行為妨礙了其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或妨礙了其有效行為模式的成功展示時(shí),受挫的氣氛就產(chǎn)生了。所以,當(dāng)任一給定的,諸如分銷渠道這樣的行為系統(tǒng)中的兩個(gè)或兩個(gè)以上的成員互相成為對(duì)方挫
2025-01-25 20:06
【總結(jié)】美的制冷家電集團(tuán)分銷渠道分析組員:謝德?lián)砼響c玲雷豐歡何劍清李綺文陳耀鴻黎曉敏練月偉2021/09/13目錄一、美的制冷家電集團(tuán)概況二、美的制冷家電公司模式三、美的模式的利弊分析四、海爾與格力渠道模式五、綜合比較與適應(yīng)性分析六、總結(jié)2021/0
2025-05-13 07:39
【總結(jié)】渠道管理渠道管理第一講
2025-02-06 23:14
【總結(jié)】渠道管理呂小宇渠道激勵(lì)?掌握渠道激勵(lì)的定義;?掌握渠道激勵(lì)的分類;?了解渠道激勵(lì)的內(nèi)容;?了解渠道促銷的含義;?了解銷售競(jìng)賽的含義;?掌握渠道返利的含義;渠道激勵(lì)定義?激勵(lì)是通過(guò)一定的手段和方法,調(diào)動(dòng)對(duì)象的積極性和能動(dòng)性的一種管理行為。?渠道激勵(lì)是指渠道管理者通過(guò)強(qiáng)化渠道成員的需要或影
2025-01-27 04:19