【總結(jié)】Agenda?事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷(xiāo)通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷(xiāo)通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃–事業(yè)夥伴的訓(xùn)練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:19
【總結(jié)】第16章管理營(yíng)銷(xiāo)渠道大多數(shù)生產(chǎn)者一般都不將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶(hù)。在生產(chǎn)者和最終用戶(hù)之間有執(zhí)行不同功能和具有不同名稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)。有的中間機(jī)構(gòu)如批發(fā)商和零售商——買(mǎi)進(jìn)商品,取得商品所有權(quán),然后再出售商品;他們就叫做買(mǎi)賣(mài)中間商。其他——如經(jīng)紀(jì)人、制造商代理人和銷(xiāo)售代理人——?jiǎng)t尋找顧客,有時(shí)也代表生產(chǎn)廠(chǎng)商同顧客談判,但是不取得
2025-02-28 17:57
【總結(jié)】LOGO行業(yè)資訊?針對(duì)網(wǎng)絡(luò)詐騙現(xiàn)象,上周六,阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴與新華通訊社合辦的2023“誠(chéng)信中國(guó)年”誠(chéng)信沙龍上宣布,將9·11定為打擊網(wǎng)絡(luò)詐騙等惡勢(shì)力的宣戰(zhàn)日,即日起將關(guān)閉1000家不誠(chéng)信企業(yè),并成立打擊“網(wǎng)絡(luò)欺詐惡勢(shì)力專(zhuān)項(xiàng)基金”?據(jù)一財(cái)網(wǎng)消息,寶潔廣州分銷(xiāo)中心項(xiàng)目9月9日正式啟動(dòng),將成為寶潔在在亞洲最大的物
2025-01-13 14:31
【總結(jié)】渠道管理渠道管理第一講
2025-01-25 19:44
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額-可口可樂(lè)公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí),可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒
2025-01-22 04:21
【總結(jié)】目錄一、事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷(xiāo)通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷(xiāo)通路(事業(yè)夥伴)管理事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃事業(yè)夥伴的訓(xùn)練事業(yè)夥伴的支援二、事業(yè)夥伴通路的重要性?IBM事業(yè)夥伴主要類(lèi)型說(shuō)明?IBM事業(yè)夥伴的招募
2025-02-12 07:12
【總結(jié)】(一)總體框架第五步最終確定通路方案第四步評(píng)估備選方案第三步列出渠道設(shè)計(jì)和管理備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求渠道長(zhǎng)度渠道寬度渠道廣度渠道系統(tǒng)流程管理
2025-01-18 18:28
【總結(jié)】如何開(kāi)展渠道促銷(xiāo)陳輝開(kāi)展渠道促銷(xiāo)的五大力度24目前渠道促銷(xiāo)的癥狀31開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化促銷(xiāo)九步曲3如何通過(guò)演示進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)隨著家電業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,一級(jí)市場(chǎng)已逐漸被專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和連鎖業(yè)態(tài)所把控,廠(chǎng)家的促銷(xiāo)推廣更多的是執(zhí)行總部的計(jì)劃和適應(yīng)賣(mài)場(chǎng)的要求;隨著營(yíng)銷(xiāo)重心下移和二三級(jí)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā),次級(jí)市場(chǎng)已成為家電業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)
2025-01-12 13:52
【總結(jié)】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、咨詢(xún)委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)》、《分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-13 14:30
【總結(jié)】選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道?營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-01-13 02:15
2025-01-20 18:54
【總結(jié)】花紅藥業(yè)銷(xiāo)售渠道整合與管理一、渠道整合與二三級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)組建。二、渠道沖貨與價(jià)格體系混亂預(yù)防。1/21/20231一、渠道管理整合與二三級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)組建。1/21/20232第一部分:渠道模式、問(wèn)題、趨勢(shì)(一)、中國(guó)中小型藥企渠道模式及問(wèn)題分析?區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)模式+助銷(xiāo):經(jīng)銷(xiāo)商做物流、資金流+企業(yè)做促銷(xiāo)信息流。?區(qū)
2025-01-12 14:40
【總結(jié)】分(營(yíng))銷(xiāo)渠道管理許冬梅139242738681?P6經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論框架結(jié)構(gòu)2?銷(xiāo)售管理:工業(yè)品銷(xiāo)售?渠道管理:消費(fèi)品銷(xiāo)售(中間商)3教學(xué)目的不要求了解渠道的概念不作用,渠道的類(lèi)型不結(jié)構(gòu);掌握渠道的設(shè)計(jì)不運(yùn)作;了解和熟悉渠道成員的工作教學(xué)重點(diǎn)不難點(diǎn)渠道設(shè)計(jì)
【總結(jié)】渠道開(kāi)發(fā)與管理講師:趙恒宏綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷(xiāo)模式Determiningdi
2025-01-21 05:46
2025-01-12 12:55