渠道管理02(1)-資料下載頁
2025-01-13 14:31本頁面
【正文】 里巴巴集團(tuán)高調(diào)合作后遭遇的又一次挫折。這一次挫折，讓公眾和雅虎渠道合作伙伴再次對阿里巴巴和馬云感到失望。 信任危機(jī)開端 雅虎百業(yè)窗鎩羽 信任危機(jī)續(xù)篇 雅虎競價(jià)折翅 信任危機(jī)高潮 雅虎口碑分手 LOGO ：由大城市向地、縣市場下沉 ? 以往許多企業(yè)是以大城市為重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場，在大城市，至少是在省會城市設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。當(dāng)眾多企業(yè)為爭奪大城市市場而進(jìn)行你死我活的競爭時(shí)，一些企業(yè)則已將市場重心轉(zhuǎn)移到地區(qū)、縣級市場，著眼于地、縣級市場的開發(fā)，在地、縣級市場上設(shè)立銷售機(jī)構(gòu) —— 渠道下沉 ? 市場重心下沉 是一個(gè)細(xì)化市場的過程，這種細(xì)化也反映在對經(jīng)銷商的選擇上，銷售機(jī)構(gòu)下沉，客戶也要下沉。以往企業(yè)是以省城為中心來選擇經(jīng)銷商，有一些經(jīng)銷商是在省城做市場，甚至是在省城做局部市場，而“下沉”則要求在每個(gè)縣選擇、設(shè)立經(jīng)銷商。 ? 現(xiàn)在的渠道戰(zhàn)略就是 “弱化一級（經(jīng)銷商）、加強(qiáng)二級（經(jīng)銷商）、決勝三級（終端商）”。 LOGO LOGO ：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 ? 我國現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊(duì)伍是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，整體的素質(zhì)不高。許多經(jīng)銷商是在經(jīng)商大潮中靠著“敢干”而發(fā)家的，他們具有四點(diǎn)不足： 一是市場開發(fā)能力不足 二是促銷能力不足 三是管理能力不足 四是自我提高能力不足 ? 廠家對渠道的激勵(lì)措施已不再僅僅是給經(jīng)銷商送“紅包”，而是讓經(jīng)銷商掌握賺錢的方法，對經(jīng)銷商進(jìn)行 培訓(xùn)。 LOGO 小結(jié)： 渠道的分析框架 —渠道設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 渠道的分析框架 —渠道實(shí)施的要點(diǎn) 營銷渠道 的環(huán)境 LOGO ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:22:4916:22:4916:221/31/2023 4:22:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:4916:22Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:22:4916:22:4916:22Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:4916:22:49January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時(shí) 22分 49秒 16:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 22分 :22January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 22分 49秒 16:22:4931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 22分 49秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:22:4916:22:4916:221/31/2023 4:22:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:4916:22Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:22:4916:22:4916:22Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:4916:22:49January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時(shí) 22分 49秒 16:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 22分 :22January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 22分 49秒 16:22:4931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 22分 49秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:22:4916:22:4916:221/31/2023 4:22:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:4916:22Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:22:4916:22:4916:22Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:4916:22:49January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時(shí) 22分 49秒 16:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 4時(shí) 22分 :22January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 22分 49秒 16:22:4931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 22分 49秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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