【正文】 季度例會(huì) 營銷公司 ? ? ? ? ?63五。營銷管理1)確定總部及辦事處隊(duì)伍規(guī)模– 依據(jù)? 公司頒布的組織架構(gòu)? 辦事處 2023年市場(chǎng)管理工作目標(biāo)2)人員的招聘、選拔– 關(guān)鍵崗位面向公司內(nèi)外全國招聘– 業(yè)務(wù)人員實(shí)行本地化招聘，? 2023年辦事處經(jīng)理 20％本地化， 2023達(dá)到 40％? 2023年普通業(yè)務(wù)人員 40％本地化， 2023達(dá)到 70％– 吸收 3－ 4名相關(guān)行業(yè)著名公司的辦事處經(jīng)理– 提高業(yè)務(wù)人員教育程度? 2023年辦事處經(jīng)理大專程度以上占比由 55％上升至 90％以上? 2023年業(yè)務(wù)主管大專程度以上占比由 35％上升至 70％以上64五。營銷管理3)培訓(xùn)– 業(yè)務(wù)員分區(qū)域計(jì)劃每年 10天以上，辦事處主任計(jì)劃 2023年封閉培訓(xùn) 15天以上（進(jìn)行培訓(xùn)規(guī)劃），全部促銷員軍訓(xùn)一次– 培訓(xùn)分為基礎(chǔ)素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)兩部分。4)考核、評(píng)估– 月度考核季度總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)– 評(píng)估隊(duì)伍優(yōu)升劣汰– 升職、升級(jí)比例為 20％－ 30％，降級(jí)、淘汰為 10－ 20％– 辦事處主任在現(xiàn)有業(yè)務(wù)員中挑選，任務(wù)量大的辦事處優(yōu)先挑選，無人挑選的業(yè)務(wù)員下崗培訓(xùn)，半年以后可獲得再次被挑選的機(jī)會(huì)。65五。營銷管理5)例會(huì)制度– 目的? 匯報(bào)總結(jié)檢查本期工作? 討論部署下期工作計(jì)劃? 共享市場(chǎng)信息及經(jīng)驗(yàn)? 內(nèi)部培訓(xùn)– 制度? 營銷系統(tǒng)內(nèi)每季度召開一次業(yè)務(wù)主管以上級(jí)別的營銷會(huì)議；? 大區(qū)或辦事處每月召開一次辦事處經(jīng)理以上級(jí)別的例會(huì)；? 人員較集中的辦事處或各片區(qū)每周召開一次例會(huì)。66五。營銷管理序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算1 非營銷系統(tǒng)的營銷培訓(xùn) 市場(chǎng)服務(wù)部 ? ? ? 2萬2 例會(huì)制度 公司領(lǐng)導(dǎo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3 市場(chǎng)走訪 公司領(lǐng)導(dǎo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4 非營銷系統(tǒng)營銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ? ?（非營銷系統(tǒng)隊(duì)伍）行動(dòng)計(jì)劃67五。營銷管理序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門及方式1112 1 2 3 4 5 6 7 8 910培訓(xùn)內(nèi)容目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算1營銷公司總部人員培訓(xùn)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，營銷公司經(jīng)理、市場(chǎng)部長等領(lǐng)導(dǎo)和外聘講師授課，每月一天??? ? ? ? ? ? ? ? ? ?營銷知識(shí)、市場(chǎng)形勢(shì)與策略10萬2辦事處主任培訓(xùn)公司領(lǐng)導(dǎo)和外聘講師授課，集中封閉，每次 2天?? ? ? ?營銷、管理理論、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)20萬3 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部長、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和外聘講師授課，分區(qū)域，每次一天??? ? ? ? ? ? ? ?客戶管理、銷售技巧推廣知識(shí)404 經(jīng)銷商培訓(xùn)市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部長、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和外聘講師授課，分區(qū)域，每次一天? ? ?業(yè)務(wù)管理、推廣知識(shí)、營銷與管理理論3068五。營銷管理（非營銷系統(tǒng)隊(duì)伍）工作計(jì)劃 :1)培訓(xùn)計(jì)劃– 培訓(xùn)內(nèi)容? 營銷系統(tǒng)的運(yùn)作? 營銷戰(zhàn)略及 2023年?duì)I銷計(jì)劃? 行業(yè)競(jìng)爭環(huán)境、惠泉啤酒工作之難點(diǎn)? 全員營銷的重要性及指導(dǎo)思想2)會(huì)議制度– 年初營銷動(dòng)員會(huì)（全體中層干部）– 季度營銷溝通會(huì)（生產(chǎn)，包裝，質(zhì)量，物流，采購的問題）– 年終營銷總結(jié)表彰會(huì)– 中高層領(lǐng)導(dǎo)參加經(jīng)銷商會(huì)議– 不定期參加營銷專題會(huì)69五。營銷管理3)市場(chǎng)走訪制度– 市場(chǎng)部經(jīng)理、主管不低于 100天– 集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)不低于 60天– 支持服務(wù)部門經(jīng)理不低于 20天4)設(shè)置非營銷系統(tǒng)的營銷特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（例如：最優(yōu)營銷服務(wù)獎(jiǎng)、最佳營銷建議獎(jiǎng)70六 .預(yù)計(jì)損益： 620ml類： 22元 /箱； 500ml類： 18元 /箱； 355ml類： 35元 /箱； 2023年前 8個(gè)月的銷售比例： 82%： 16%： 2%（含稅）： 1）總銷售收入： 149338萬元 2）噸酒價(jià)格： 2987元 3）箱酒價(jià)格： （不含稅）： 1）總銷售收入 149338149338X8%50X(223+)=1238752）噸酒價(jià)格： 3）箱酒價(jià)格： 注：經(jīng)抵扣后的增殖稅率在 7%8%之間， 223是消費(fèi)稅， 71預(yù)計(jì)損益4）以上的成本系根據(jù)惠泉財(cái)務(wù)部提供的相關(guān)資料和 2023年數(shù)據(jù)計(jì)算， 2023年的噸酒不含稅收入已經(jīng)低至 2100多元，照此則每噸的收益應(yīng)調(diào)減 300元，共計(jì) 50X300=15000萬元，則實(shí)際可能的銷售收入（不含稅）： 12387515000=108875 2023年的成本水平和管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用 1）毛利： 108875（ 58408/40） X50=35865 2)扣除三項(xiàng)費(fèi)用后的利潤： 3586514160[（4803+3258)/94390]X108875=124066. 扣除所得稅后利潤： 12406X67%=8312，銷售利潤率為8312/108875=%,與 2023年的利潤率持平。，如果完成銷量和價(jià)格目標(biāo)， 2023年會(huì)有一個(gè)好收成，但是，許多不確定的因素決定了同時(shí)達(dá)到銷量和價(jià)格目標(biāo)需要公司整體的卓越工作。7273謝 謝一月 2109:58:1109:5809:58一月 21一月 2109:58 09:5809:58:11一月 21一月2109:58:112023/1/24 9:58:11? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:58:1109:58:1109:581/24/2023 9:58:11 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:58:1109:58Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:58:1109:58:1109:58Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:58:1109:58:11January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20239:58:11 上午 09:58:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:58 上午 一月 2109:58January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 9:58:1109:58:1124 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:58:11 上午 9:58 上午 09:58:11一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:58:1109:58:1109:581/24/2023 9:58:11 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:58:1109:58Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:58:1109:58:1109:58Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:58:1109:58:11January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20239:58:11 上午 09:58:11一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:58 上午 一月 2109:58January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 9:58:1109:58:1124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:58:11 上午 9:58 上午 09:58:11一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:58:1109:58:1109:581/24/2023 9:58:11 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:58:1109:58Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:58:1109:58:1109:58Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:58:1109:58:11January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20239:58:11 上午 09:58:11一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:58 上午 一月 2109:58January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 9:58:1109:58:1124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:58:11 上午 9:58 上午 09:58:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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