大連開發(fā)區(qū)某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(下)-資料下載頁(yè)
2025-01-12 06:38本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇? 媒體選擇建議媒體種類很多，本項(xiàng)目特點(diǎn)使我們不能每一種都去全力運(yùn)用，也不能只運(yùn)用一兩種，而是要綜合運(yùn)用，重點(diǎn)運(yùn)用幾種，其他作為輔助。根據(jù)推廣策略，建議本項(xiàng)目主要采用如下媒體：l 報(bào)紙廣告（大連晚報(bào)和大連晨報(bào)）l 電視廣告（新聞炒作）l 公交廣告（ 7路， 需要合適是否有檔期 ）l 戶外廣告牌（由于開發(fā)區(qū)不進(jìn)行廣告牌的審批，建議廣告牌設(shè)在本項(xiàng)目）l 路旗建議（設(shè)置在金馬路和黃海西路，需要合適是否有檔期）l 巡展（在銅鑼灣商場(chǎng)進(jìn)行巡展）價(jià)格策略價(jià)格策略? 總體價(jià)格策略低開高走試探市場(chǎng)接受度快速回籠資金讓客戶感受到項(xiàng)目增值給客戶緊迫感小幅提價(jià)快頻調(diào)整總體價(jià)格策略價(jià)格策略 策略目標(biāo)增加銷售速度價(jià)格策略低開高走，小步快跑內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 二次強(qiáng)銷期10月 1 12月 13月 47月價(jià)格波動(dòng)曲線 價(jià)格走勢(shì)價(jià)格時(shí)間? 價(jià)格走勢(shì)示意圖銷售策略銷售策略? 銷售周期本項(xiàng)目開盤日期基本定于 10月份，而銷售期即將迎來(lái) 12月 2023年 3月，共 4個(gè)月的銷售淡季，因此，根據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況，銷售周期暫定為 10個(gè)月。銷售策略本項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略是以低價(jià)入市，因此，在推售順序上應(yīng)從價(jià)格較低的樓層戶型開始。NO. 銷售階段 推售樓層 備注1 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 510層為主 先拿出第 5層的 13套戶型做為特價(jià)房，吸引購(gòu)房者搶先認(rèn)購(gòu)，烘托人氣，熱銷造勢(shì)2 開盤強(qiáng)銷期 111 2629為主 開盤后，將大部分房源開出，開盤前期可先開2629層，然后再視情況開售 1119層3 持續(xù)期 2025為主 此階段房?jī)r(jià)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期，最后開出的樓層也是價(jià)格最高的4 二次強(qiáng)銷期 余房 此階段銷售任務(wù)已完成大部分，余房可利用第二次強(qiáng)銷期，采用各種促銷手段進(jìn)行銷售，力求 100%售罄? 推售策略銷售策略? 推售計(jì)劃10月 1 12月 13月 47月價(jià)格時(shí)間均價(jià)：5000元 /平米均價(jià)：5100元 /平米均價(jià)：5200元 /平米均價(jià)：5400元 /平米內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期60套開盤強(qiáng)銷期60套持續(xù)期60套二次強(qiáng)銷期145套在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體銷售情況進(jìn)行調(diào)整銷售工具銷售工具的選擇及建議? 銷售工具通常種類? 宣傳單頁(yè)? 樓書? 折頁(yè) DM? 海報(bào)? 戶型冊(cè)（或單頁(yè)）? 手提袋? 項(xiàng)目光盤銷售工具的選擇及建議? 銷售工具選擇建議銷售工具種類很多，我們不可能每種都作，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模較小，我們只選取其中性價(jià)比較高、效果較好的幾種就可以了，建議選擇如下工具。n 樓書 通過(guò)樓書展示項(xiàng)目概況和項(xiàng)目形象、概念炒作，因此樓書一定要制作精美n 戶型折頁(yè) 對(duì)各戶型進(jìn)行具體展示，造價(jià)低，客戶攜帶也方便，使客戶購(gòu)房更有針對(duì)性n 手提袋 可使客戶感覺服務(wù)周到，彰顯項(xiàng)目檔次，也可以通過(guò)客戶的攜帶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣泛宣傳現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝? 包裝原則? 提升項(xiàng)目檔次? 彰顯項(xiàng)目品質(zhì)，宣傳項(xiàng)目理念? 滿足客戶虛榮心，使客戶認(rèn)可的同時(shí)促進(jìn)客戶迅速成交現(xiàn)場(chǎng)包裝? 分類建議? 售樓處、工地包裝、沙盤模型、樣板間等建議已提交并開始實(shí)施，這里不再進(jìn)行闡釋。推廣預(yù)算推廣預(yù)算 根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通常房地產(chǎn)的推廣費(fèi)用占銷售總額的 3%5%，考慮到本項(xiàng)目規(guī)模較小，及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)因素，建議本項(xiàng)目推廣費(fèi)用為銷售總額的 3%左右為宜。約為：20230平米 5200元 /平米 3%=312萬(wàn)元（該預(yù)算不包含樣板間和售樓處的裝修、沙盤和銷售工具的制作） 通過(guò)有效的操作和適當(dāng)?shù)耐茝V手段，以及對(duì)各種媒體之間的有效整合，可在不影響整體推廣效果的基礎(chǔ)上，適當(dāng)節(jié)省部分費(fèi)用。合理有效的推廣不但能使項(xiàng)目順利銷售，也能夠使銷售價(jià)格得到一定的提升。推廣預(yù)算? 推廣費(fèi)用階段性安排n 內(nèi)部 認(rèn)購(gòu) 期：占 總 推廣 費(fèi) 用的 30%n 開 盤 強(qiáng) 銷 期：占 總 推廣 費(fèi) 用的 25%n 持 續(xù) 期：占 總 推廣 費(fèi) 用的 15%n 二次 強(qiáng) 銷 期：占 總 推廣 費(fèi) 用的 30%? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:32:3108:32:3108:321/27/2023 8:32:31 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2108:32:3108:32Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:32:3108:32:3108:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2108:32:3108:32:31January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 27 一月 20238:32:31 上午 08:32:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 8:32:3108:32:3127 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:32:31 上午 8:32 上午 08:32:31一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:32:3108:32:3108:321/27/2023 8:32:31 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:32:3108:32Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:32:3108:32:3108:32Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:32:3108:32:31January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:32:31 上午 08:32:31一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 8:32:3108:32:3127 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:32:31 上午 8:32 上午 08:32:31一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:32:3108:32:3108:321/27/2023 8:32:31 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:32:3108:32Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:32:3108:32:3108:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:32:3108:32:31January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:32:31 上午 08:32:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 8:32:3108:32:3127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:32:31 上午 8:32 上午 08:32:31一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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