【正文】 為第三方擔(dān)保公司，給客戶以信心?ATM機(jī)首頁(yè)廣告， DM資料擺放銀行資料架?理財(cái)產(chǎn)品手冊(cè)印刷項(xiàng)目信息投放合作銀行所有行點(diǎn)?銀行優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)動(dòng)?增加華潤(rùn)會(huì)會(huì)員的招募，華潤(rùn)凱旋門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，享受超額保利惠?華潤(rùn)會(huì)定期組織保利會(huì)會(huì)員參與各種名家講壇、文藝交流等等深耕渠道 —線上媒體，線下拓客聯(lián)合品牌：聯(lián)合行業(yè)：八方來(lái)客宴請(qǐng)四方小型推介會(huì)定向拓展發(fā)揮客戶能動(dòng)性，快速蓄客老帶新活動(dòng)u充分發(fā)掘華潤(rùn) 6000個(gè)客戶平臺(tái)，激活客戶資源，針對(duì)老客戶，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)動(dòng)其介紹新客戶；u把傳統(tǒng)的開(kāi)盤后的 “ 老帶新 ” 提前到蓄客階段，先到訪過(guò)的客戶介紹新客戶到訪，即送禮品，如果購(gòu)房成功，給予雙方獎(jiǎng)勵(lì)。以在最短時(shí)間內(nèi)快速蓄客。深耕渠道之老帶新建設(shè)銀行交通銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行中國(guó)銀行中信銀行徽商銀行光大銀行銀行戰(zhàn)略合作： DM的擺放深耕渠道之銀行合作深耕渠道之華潤(rùn)會(huì)華潤(rùn)會(huì)會(huì)員專屬權(quán)利：216。參加活動(dòng)贏得積分，積分可定期兌換禮品216。購(gòu)得房款 1萬(wàn)抵 100積分216。 憑借 VIP會(huì)員卡可優(yōu)先參加定期舉辦的各類書法、汽車等會(huì)員專屬活動(dòng)，216。雙盤聯(lián)動(dòng)，與凱旋門進(jìn)行積分互通，積分與后期華潤(rùn)實(shí)體點(diǎn)消費(fèi)折扣掛鉤。作為本案最為重要的客戶導(dǎo)入策略之一，派單炒作戰(zhàn)役將在本案被 非常規(guī) 的運(yùn)用【 定點(diǎn)派 單 】派單方式建議目標(biāo)每天派單 20230份每天 30人專職派單工作30天內(nèi)讓合肥所有具購(gòu)買力客戶知道本案聘請(qǐng) 30名專職大學(xué)生配置一輛專職班車派單保障動(dòng)作： 1. 系統(tǒng)清晰的派單攻擊計(jì)劃 2. 派單物料的不斷創(chuàng)新和加強(qiáng) 3. 日常大學(xué)生的培訓(xùn)、管理與控制方案 4. 建立業(yè)務(wù)員與大學(xué)生的工作團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的管理與控制拓展動(dòng)作之 定點(diǎn)派單 戰(zhàn)役重點(diǎn)企業(yè)及工業(yè)園l廬陽(yáng)工業(yè)園l包河工業(yè)園l高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園學(xué)校名單l長(zhǎng)江二小l45中l(wèi)萬(wàn)博學(xué)院等n與知名企業(yè)、學(xué)校合作，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)巡展n以互動(dòng)推介會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，討論會(huì)等形式n利用企業(yè)和高校會(huì)議室、用餐區(qū)等地方進(jìn)行巡展路演n物料：畫架、易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、小禮品樹(shù)立品牌導(dǎo)入產(chǎn)品【 周邊企業(yè)、學(xué)校巡展 】拓展動(dòng)作之周邊企業(yè)、長(zhǎng)江二小、 45中作為本案最為重要的客戶導(dǎo)入策略之一，巡展將貫穿全案一直持續(xù)下去推廣對(duì)象：中高層管理者、中小私營(yíng)業(yè)主推廣范圍：省市政府、包河區(qū)政府、事業(yè)單位、皖西商會(huì)、私企業(yè)主等推廣形式：現(xiàn)場(chǎng)派單、電話預(yù)約、實(shí)地拜訪、郵寄資料 描述：合肥各企事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主等資源【 行業(yè)拜訪 】 政府、事業(yè)單位以及私營(yíng)業(yè)主為本案最主力群體之一，將采用由上之下和由點(diǎn)至面的方式來(lái)展開(kāi)拓展，積極參與和加強(qiáng)與商會(huì)的合作、交流，并且給予足夠的支持與資源營(yíng)銷手段設(shè)計(jì)：利用華潤(rùn)品牌強(qiáng)大的央企實(shí)力，進(jìn)行合肥政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)組織、商會(huì)高端客戶滲透。拓展動(dòng)作之全市客戶定向拓展省政府辦公樓合作對(duì)象：招商銀行、交通銀行、光大銀行等金卡、鉑金卡會(huì)員。合作方式：銀行組織其金卡、鉑金卡會(huì)員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，相應(yīng)享受 %1%的折扣。 描述：通過(guò)與合作銀行聯(lián)動(dòng)，獲得其高端客戶資源。銀行及相關(guān)聯(lián)單位組織、客戶資源渠道【 銀行合作聯(lián)動(dòng) 】拓展動(dòng)作之銀行聯(lián)動(dòng)拓展 +專場(chǎng)推介會(huì)保 8爭(zhēng) 10億！2023年全年銷售目標(biāo)銷售進(jìn)度1月 6月3月 4月2月 5月 8月 9月7月 10月 11月 12月14月銷售計(jì)劃任務(wù) 15%57月銷售計(jì)劃任務(wù) 30%3億810月銷售計(jì)劃任務(wù) 45%1112月銷售計(jì)劃任務(wù) 10%1億全年任務(wù) 10億u 按季度進(jìn)行考核任務(wù)；u 季度任務(wù)分解到各月份進(jìn)行調(diào)解分配；u 全年銷售任務(wù)根據(jù)各季度銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行調(diào)節(jié)；u 連續(xù)季度銷售任務(wù)未達(dá)成，需根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行年度既定任務(wù)調(diào)整。目標(biāo)分解 ——銷售計(jì)劃制定123562117一期貨量： 1期共 18棟 1833層高層住宅 +已推貨量： 首批推出 1,2,3,5,6,21六棟房源，其中 6號(hào)樓未推售， 1號(hào)， 21號(hào)剩少量房源，共備案 萬(wàn)方。1920187 91615已推貨量建議即推順序： 根據(jù) 單體體量、產(chǎn)品差、接受度、優(yōu)劣性 等因素建議按 11 1 1 15順序進(jìn)行推售，實(shí)現(xiàn)去化及溢價(jià)的最大化。推售順序高低高低低定價(jià)原則： 豎向低 高（ 19/20F） 低定價(jià)問(wèn)題： 豎向?qū)硬钶^小，好樓層易集中去化； 橫向差值大，優(yōu)先去化為功能性強(qiáng)，剛需實(shí)用性房源價(jià)格體系分析針對(duì)難去化戶型免費(fèi)提供裝修服務(wù)贈(zèng)送華潤(rùn)凱旋門會(huì)所貴賓卡服務(wù)贈(zèng)送 23年的物業(yè)管理費(fèi)、免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)費(fèi)贈(zèng)送家居、家電、櫥衛(wèi)等項(xiàng)目增值服務(wù)增值服務(wù)精神服務(wù)精神服務(wù)贈(zèng)送實(shí)物贈(zèng)送實(shí)物贈(zèng)送裝修贈(zèng)送裝修價(jià)格包裝建議2023年全年推盤節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月 4月 5月 6月 12月11月7月 8月 9月 10月前期形象重塑，并推廣落實(shí)1 6蓄水，同時(shí)去化 1 1 20剩余房源 ，216套房源79客戶蓄水，同時(shí)完成前期剩余房源的 90% 開(kāi)盤， 132套房源全年完成 1250套房源的去化目標(biāo)；推售節(jié)奏1 1 20客戶蓄水，同時(shí)去化首批 300套余房 ，204套房源7客戶蓄水，同時(shí)去化前期剩余房源 ，132套房源 ，264套房源16客戶蓄水，完成前期剩余 10%房源15客戶蓄水 開(kāi)盤 ，132套房源余房銷售銷售執(zhí)行 —案場(chǎng)工作原則252。同策案場(chǎng)工作原則：；；，力求通過(guò)制度規(guī)避；，以實(shí)現(xiàn)效益最大化和提升開(kāi)發(fā)商品牌、項(xiàng)目形象為前提一切以開(kāi)發(fā)商目標(biāo)為導(dǎo)向，不與開(kāi)發(fā)商博弈252。同策與華潤(rùn)團(tuán)隊(duì)合作方式：，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)作；2. 兩方團(tuán)隊(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)，加強(qiáng)銷售；，同策將帶兩方團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)；公平競(jìng)爭(zhēng)，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)252。同策品控：品質(zhì)管理數(shù)據(jù)管理資源管理滿意度管理全面提升開(kāi)發(fā)商品牌及客戶滿意度銷售執(zhí)行 —節(jié)點(diǎn)管控聯(lián)合銷售 —同策系統(tǒng)化操作8個(gè)一級(jí)節(jié)點(diǎn)， 110個(gè)二級(jí)節(jié)點(diǎn)體系化操作確保項(xiàng)成功項(xiàng)目啟動(dòng) 營(yíng)銷籌備 開(kāi)盤階段持續(xù)銷售 入住流程 尾盤階段 結(jié)案階段聯(lián)合銷售中途入場(chǎng)銷售執(zhí)行 —培訓(xùn)助力聯(lián)合銷售 —同策案場(chǎng)體系化培訓(xùn)252。之開(kāi)盤前培訓(xùn)安排 252。項(xiàng)目深入理解及折扣體系部分 252。銷售現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律及制度部分 252。發(fā)展商介紹部分 252。物業(yè)管理部分 252。宏觀大勢(shì)部分252。銷售技巧部分252。銀行按揭部分252。服飾禮儀部分252。風(fēng)水知識(shí)部分252。工程及建筑結(jié)構(gòu)相關(guān)知識(shí)部分252。裝修部分252。項(xiàng)目園林部分 252。項(xiàng)目銷售中的定期培訓(xùn)“ 狼性培訓(xùn) ” ——確保銷售執(zhí)行力細(xì)節(jié)個(gè)個(gè)擊破，殺客 快、狠、準(zhǔn) ！附件：客戶基礎(chǔ)調(diào)研共鑄成功，同創(chuàng)夢(mèng)想品牌 力 策略 力形象 力 執(zhí)行 力 服務(wù) 力THANKS? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2102:32:2102:32Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2102:32:2102:32:21January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 2:32:2102:32:2128 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2102:32:2102:32Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:32:2102:32:21January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 2:32:2102:32:2128 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2102:32:2102:32Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2102:32:2102:32:21January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 2:32:2102:32:2128 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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