【正文】 為第三方擔保公司，給客戶以信心?ATM機首頁廣告， DM資料擺放銀行資料架?理財產(chǎn)品手冊印刷項目信息投放合作銀行所有行點?銀行優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)動?增加華潤會會員的招募，華潤凱旋門進行聯(lián)動，享受超額保利惠?華潤會定期組織保利會會員參與各種名家講壇、文藝交流等等深耕渠道 —線上媒體，線下拓客聯(lián)合品牌：聯(lián)合行業(yè)：八方來客宴請四方小型推介會定向拓展發(fā)揮客戶能動性，快速蓄客老帶新活動u充分發(fā)掘華潤 6000個客戶平臺，激活客戶資源，針對老客戶，給予物質(zhì)獎勵，發(fā)動其介紹新客戶；u把傳統(tǒng)的開盤后的 “ 老帶新 ” 提前到蓄客階段，先到訪過的客戶介紹新客戶到訪，即送禮品，如果購房成功，給予雙方獎勵。以在最短時間內(nèi)快速蓄客。深耕渠道之老帶新建設銀行交通銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行中國銀行中信銀行徽商銀行光大銀行銀行戰(zhàn)略合作： DM的擺放深耕渠道之銀行合作深耕渠道之華潤會華潤會會員專屬權利：216。參加活動贏得積分，積分可定期兌換禮品216。購得房款 1萬抵 100積分216。 憑借 VIP會員卡可優(yōu)先參加定期舉辦的各類書法、汽車等會員專屬活動，216。雙盤聯(lián)動，與凱旋門進行積分互通，積分與后期華潤實體點消費折扣掛鉤。作為本案最為重要的客戶導入策略之一，派單炒作戰(zhàn)役將在本案被 非常規(guī) 的運用【 定點派 單 】派單方式建議目標每天派單 20230份每天 30人專職派單工作30天內(nèi)讓合肥所有具購買力客戶知道本案聘請 30名專職大學生配置一輛專職班車派單保障動作： 1. 系統(tǒng)清晰的派單攻擊計劃 2. 派單物料的不斷創(chuàng)新和加強 3. 日常大學生的培訓、管理與控制方案 4. 建立業(yè)務員與大學生的工作團隊，加強對執(zhí)行的管理與控制拓展動作之 定點派單 戰(zhàn)役重點企業(yè)及工業(yè)園l廬陽工業(yè)園l包河工業(yè)園l高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園學校名單l長江二小l45中l(wèi)萬博學院等n與知名企業(yè)、學校合作，進行團購巡展n以互動推介會，產(chǎn)品說明會，討論會等形式n利用企業(yè)和高校會議室、用餐區(qū)等地方進行巡展路演n物料：畫架、易拉寶、海報、產(chǎn)品手冊、小禮品樹立品牌導入產(chǎn)品【 周邊企業(yè)、學校巡展 】拓展動作之周邊企業(yè)、長江二小、 45中作為本案最為重要的客戶導入策略之一，巡展將貫穿全案一直持續(xù)下去推廣對象：中高層管理者、中小私營業(yè)主推廣范圍：省市政府、包河區(qū)政府、事業(yè)單位、皖西商會、私企業(yè)主等推廣形式：現(xiàn)場派單、電話預約、實地拜訪、郵寄資料 描述：合肥各企事業(yè)單位、私營業(yè)主等資源【 行業(yè)拜訪 】 政府、事業(yè)單位以及私營業(yè)主為本案最主力群體之一，將采用由上之下和由點至面的方式來展開拓展，積極參與和加強與商會的合作、交流，并且給予足夠的支持與資源營銷手段設計：利用華潤品牌強大的央企實力，進行合肥政府機構、事業(yè)組織、商會高端客戶滲透。拓展動作之全市客戶定向拓展省政府辦公樓合作對象：招商銀行、交通銀行、光大銀行等金卡、鉑金卡會員。合作方式：銀行組織其金卡、鉑金卡會員進行團購，相應享受 %1%的折扣。 描述：通過與合作銀行聯(lián)動，獲得其高端客戶資源。銀行及相關聯(lián)單位組織、客戶資源渠道【 銀行合作聯(lián)動 】拓展動作之銀行聯(lián)動拓展 +專場推介會保 8爭 10億！2023年全年銷售目標銷售進度1月 6月3月 4月2月 5月 8月 9月7月 10月 11月 12月14月銷售計劃任務 15%57月銷售計劃任務 30%3億810月銷售計劃任務 45%1112月銷售計劃任務 10%1億全年任務 10億u 按季度進行考核任務；u 季度任務分解到各月份進行調(diào)解分配；u 全年銷售任務根據(jù)各季度銷售任務完成情況進行調(diào)節(jié)；u 連續(xù)季度銷售任務未達成，需根據(jù)市場情況進行年度既定任務調(diào)整。目標分解 ——銷售計劃制定123562117一期貨量： 1期共 18棟 1833層高層住宅 +已推貨量： 首批推出 1,2,3,5,6,21六棟房源，其中 6號樓未推售， 1號， 21號剩少量房源，共備案 萬方。1920187 91615已推貨量建議即推順序： 根據(jù) 單體體量、產(chǎn)品差、接受度、優(yōu)劣性 等因素建議按 11 1 1 15順序進行推售，實現(xiàn)去化及溢價的最大化。推售順序高低高低低定價原則： 豎向低 高（ 19/20F） 低定價問題： 豎向?qū)硬钶^小，好樓層易集中去化； 橫向差值大，優(yōu)先去化為功能性強，剛需實用性房源價格體系分析針對難去化戶型免費提供裝修服務贈送華潤凱旋門會所貴賓卡服務贈送 23年的物業(yè)管理費、免費無線上網(wǎng)費贈送家居、家電、櫥衛(wèi)等項目增值服務增值服務精神服務精神服務贈送實物贈送實物贈送裝修贈送裝修價格包裝建議2023年全年推盤節(jié)點1月 2月 3月 4月 5月 6月 12月11月7月 8月 9月 10月前期形象重塑，并推廣落實1 6蓄水，同時去化 1 1 20剩余房源 ，216套房源79客戶蓄水，同時完成前期剩余房源的 90% 開盤， 132套房源全年完成 1250套房源的去化目標；推售節(jié)奏1 1 20客戶蓄水，同時去化首批 300套余房 ，204套房源7客戶蓄水，同時去化前期剩余房源 ，132套房源 ，264套房源16客戶蓄水，完成前期剩余 10%房源15客戶蓄水 開盤 ，132套房源余房銷售銷售執(zhí)行 —案場工作原則252。同策案場工作原則：；；，力求通過制度規(guī)避；，以實現(xiàn)效益最大化和提升開發(fā)商品牌、項目形象為前提一切以開發(fā)商目標為導向，不與開發(fā)商博弈252。同策與華潤團隊合作方式：，強調(diào)團隊統(tǒng)一協(xié)作；2. 兩方團隊公平競爭，相互促進，加強銷售；，同策將帶兩方團隊及負責人不定期進行考察和學習；公平競爭，互相促進，共同成長252。同策品控：品質(zhì)管理數(shù)據(jù)管理資源管理滿意度管理全面提升開發(fā)商品牌及客戶滿意度銷售執(zhí)行 —節(jié)點管控聯(lián)合銷售 —同策系統(tǒng)化操作8個一級節(jié)點， 110個二級節(jié)點體系化操作確保項成功項目啟動 營銷籌備 開盤階段持續(xù)銷售 入住流程 尾盤階段 結(jié)案階段聯(lián)合銷售中途入場銷售執(zhí)行 —培訓助力聯(lián)合銷售 —同策案場體系化培訓252。之開盤前培訓安排 252。項目深入理解及折扣體系部分 252。銷售現(xiàn)場紀律及制度部分 252。發(fā)展商介紹部分 252。物業(yè)管理部分 252。宏觀大勢部分252。銷售技巧部分252。銀行按揭部分252。服飾禮儀部分252。風水知識部分252。工程及建筑結(jié)構相關知識部分252。裝修部分252。項目園林部分 252。項目銷售中的定期培訓“ 狼性培訓 ” ——確保銷售執(zhí)行力細節(jié)個個擊破，殺客 快、狠、準 ！附件：客戶基礎調(diào)研共鑄成功，同創(chuàng)夢想品牌 力 策略 力形象 力 執(zhí)行 力 服務 力THANKS? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2102:32:2102:32Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2102:32:2102:32:21January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 2:32:2102:32:2128 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2102:32:2102:32Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:32:2102:32:21January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 2:32:2102:32:2128 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:32:2102:32:2102:321/28/2023 2:32:21 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2102:32:2102:32Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:32:2102:32:2102:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2102:32:2102:32:21January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20232:32:21 上午 02:32:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 2:32:2102:32:2128 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:32:21 上午 2:32 上午 02:32:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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