【正文】 b=∑xy/∑x2=155/28≈ ?=+ x=+ 4≈(萬元 ) 預測 2023年的銷售額是 。 2023/1/29 86 種子市場營銷學（第七章） ⑵ 曲線趨勢法。 市場經濟模式下，影響種子市場的因素很多，使之呈現(xiàn)出不同形狀的曲線變動趨勢，如二次曲線、三次曲線、戈珀茲曲線和指數(shù)曲線等。 2023/1/29 87 種子市場營銷學（第七章） 種子銷售的時間序列 (Y)，其變化趨勢主要是四種因素發(fā)展變化的結果： 趨勢 (T)，系許多因素共同作用的結果，利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。 周期 (C)，許多種子銷售受經濟周期影響，銷售額往往呈波動形運動，認識循環(huán)周期，對中期預測相當重要。 季節(jié) (S)，指一年內銷售額變化的規(guī)律性周期波動，此一變化通常與環(huán)境氣候、種植習慣、種子購買習慣有關。 不確定因素 (E)，包括自然災害等偶發(fā)事件，一般無法預測，應從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。 2023/1/29 88 種子市場營銷學（第七章） 上述因素構成的模型如下： Y＝ T+C+S+E 也可構成乘數(shù)模型，即： Y=T C S E 或構成混合模型，如： Y=T(C+S+E) 2023/1/29 89 種子市場營銷學（第七章） 二、種子市場預測的程序 (一 ) 確定需要預測的種子市場 種子市場類型可分為潛在市場、有效市場、合格有效市場、目標市場和滲透市場。潛在市場就是指那些表明對某個作物品種的種子有購買興趣的顧客群體；有效市場是由一群對某個品種的種子有興趣、有購買能力和有購買途徑的潛在市場顧客所組成；目標市場是種子企業(yè)決定要在合格有效市場上追求的那部分；滲透市場是指那些已經買了這種商品種子的顧客群體。 2023/1/29 90 種子市場營銷學（第七章） (二 ) 確定種子市場預測目標 種子市場預測目標可能是推測最經濟的品種市場壽命或使用壽命，可能是從經濟性與可靠性的綜合上尋求出最合適的區(qū)間，可能是為新品種開發(fā)作好技術儲備，可能是更好地制定種子市場營銷戰(zhàn)略。根據(jù)預測目標選擇預測農作物品種的壽命周期、種子加工設備更新周期、種子質量的偏差界限、種子銷售價格界限、新品種更新?lián)Q代速度、種子市場需求量及其發(fā)展趨勢等內容。 2023/1/29 91 種子市場營銷學（第七章） (三 ) 選擇種子市場預測方法 種子市場預測的方法很多，各種方法都有其優(yōu)點和缺點，有各自的適用場合，因此必須在預測開始根據(jù)預測的目標和目的，根據(jù)預測時期的長短和對預測可靠性的要求、種子企業(yè)的人力、財力以及可以獲得的資料，選擇合適的預測方法，建立符合客觀規(guī)律的預測模型。 2023/1/29 92 種子市場營銷學（第七章） (四 ) 收集種子市場資料 按照種子市場預測方法的不同確定需要收集的資料，這是種子市場預測的一個重要的階段。 (五 ) 進行種子市場預測 此階段就是按照選定的種子市場預測方法，利用已經獲得的資料進行預測，計算預測結果。 2023/1/29 93 種子市場營銷學（第七章） (六 ) 種子市場預測結果評價 種子市場預測結果得到以后，還要通過對預測值與實際情況的差距比較分析以及對預測模型進行理論分析，對預測結果的準確性和可靠程度進行檢驗和分析評價，找出預測與實際之間誤差的大小，并根據(jù)誤差的大小及其原因，對預測結果進行修正。 2023/1/29 94 種子市場營銷學（第七章） (七 ) 種子市場預測結果報告 種子市場預測結果的報告從表述形式上看，可以分成點值預測和區(qū)間預測。點值預測的結果形式上就是一個數(shù)值，例如某地區(qū)種子市場潛量預計達到 5個億，就屬于點值預測。區(qū)間預測不是給出預測對象的一個具體的數(shù)值，而是給出預測值的一個可能的區(qū)間范圍和預測結果的可靠程度。例如， 95%的置信度下，某種子企業(yè)種子銷售額的預測值在 5 500萬元至 6 500萬元之間。 2023/1/29 95 種子市場營銷學（第七章） 復習思考題： 1．解釋以下概念： 種子市場調查 種子市場預測 種子市場潛量預測 種子企業(yè)潛量預測 種子市場需求預測 種子企業(yè)銷售預測 2. 種子市場調查有哪些類型？簡述種子市場調查的基本內容。 3. 種子市場調查有哪些主要方法？簡述種子市場調查基本程序。 4. 種子市場調查的作用？ 2023/1/29 96 種子市場營銷學（第七章） 謝 謝 :42:4115:4215::42 15:4215:42::42:41 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:42:4115:42:4115:421/29/2023 3:42:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:4115:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:4115:42:41January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 41秒 15:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 42分 :42January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 41秒 15:42:4129 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 42分 41秒 下午 3時 42分 15:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:42:4115:42:4115:421/29/2023 3:42:41 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:4115:42Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:4115:42:41January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 41秒 15:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 41秒 15:42:4129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 42分 41秒 下午 3時 42分 15:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:42:4115:42:4115:421/29/2023 3:42:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:4115:42Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:4115:42:41January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 41秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 41秒 15:42:4129 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 42分 41秒 下午 3時 42分 15:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴