【正文】 值， 4644=2； 4846=2；其余類(lèi)推。二次移動(dòng)平均法，就是利用了這一滯后偏差的演變規(guī)律，建立線(xiàn)性模型，求得預(yù)測(cè)值。 2023/1/29 82 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 長(zhǎng)期趨勢(shì)預(yù)測(cè)法，又稱(chēng)趨勢(shì)延伸法，它是根據(jù)已知?dú)v史資料數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢(shì)，尋求種子市場(chǎng)發(fā)展與時(shí)間之間的長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)規(guī)律，用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法找出長(zhǎng)期變動(dòng)趨勢(shì)增長(zhǎng)規(guī)律的函數(shù)表達(dá)式，據(jù)此預(yù)測(cè)種子市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的可能水平。 2023/1/29 86 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） ⑵ 曲線(xiàn)趨勢(shì)法。 2023/1/29 90 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） (二 ) 確定種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo) 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)可能是推測(cè)最經(jīng)濟(jì)的品種市場(chǎng)壽命或使用壽命，可能是從經(jīng)濟(jì)性與可靠性的綜合上尋求出最合適的區(qū)間，可能是為新品種開(kāi)發(fā)作好技術(shù)儲(chǔ)備，可能是更好地制定種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。區(qū)間預(yù)測(cè)不是給出預(yù)測(cè)對(duì)象的一個(gè)具體的數(shù)值，而是給出預(yù)測(cè)值的一個(gè)可能的區(qū)間范圍和預(yù)測(cè)結(jié)果的可靠程度。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:42:4115:42:4115:421/29/2023 3:42:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 42分 41秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:4115:42:41January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 42分 41秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:42:4115:42:4115:421/29/2023 3:42:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/29 94 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） (七 ) 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果報(bào)告 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果的報(bào)告從表述形式上看，可以分成點(diǎn)值預(yù)測(cè)和區(qū)間預(yù)測(cè)。 2023/1/29 88 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 上述因素構(gòu)成的模型如下： Y＝ T+C+S+E 也可構(gòu)成乘數(shù)模型，即： Y=T C S E 或構(gòu)成混合模型，如： Y=T(C+S+E) 2023/1/29 89 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 二、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 (一 ) 確定需要預(yù)測(cè)的種子市場(chǎng) 種子市場(chǎng)類(lèi)型可分為潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、合格有效市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)。 a=∑y/n b=∑xy/∑x2 式中： y為實(shí)際銷(xiāo)售值， x為距差 (時(shí)間變量 )， n為觀察期銷(xiāo)售個(gè)數(shù)。計(jì)算公式為： St=αxt1+(1α)St1 式中 St——本期預(yù)測(cè)值； St1——上期預(yù)測(cè)值； xt1——上期實(shí)際值； α——平滑系數(shù)， 0α1 2023/1/29 80 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 例 2 某企業(yè)在某地區(qū) 2023年銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)值為 50萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售額為 52萬(wàn)元，利用指數(shù)平滑法求 2023年銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)值。 二次移動(dòng)平均法是對(duì)一次移動(dòng)平均值再進(jìn)行一次移動(dòng)平均，并在最后的一次移動(dòng)平均值和二次移動(dòng)平均值的基礎(chǔ)上建立預(yù)測(cè)模型，求得預(yù)測(cè)值。 2023/1/29 75 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 某企業(yè)在某地區(qū)的種子銷(xiāo)售額 單位萬(wàn)元 2023/1/29 76 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 預(yù)測(cè)過(guò)程： 第一步，計(jì)算移動(dòng)平均值。 2023/1/29 72 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） (二 ) 種子市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)法 定量預(yù)測(cè)方法是依據(jù)大量的比較完備的歷史數(shù)據(jù)資料，利用統(tǒng)計(jì)和數(shù)學(xué)方法建立預(yù)測(cè)模型，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行量的分析和描述的方法。 2023/1/29 67 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 經(jīng)驗(yàn)判斷法是依靠與預(yù)測(cè)對(duì)象相關(guān)的各類(lèi)人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，得出有關(guān)結(jié)論的一種預(yù)測(cè)方法。 對(duì)比類(lèi)推法就是利用事物之間的相似性，通過(guò)先行事物發(fā)展變化過(guò)程的規(guī)律類(lèi)推后繼事物未來(lái)發(fā)展前景。種業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)雖然對(duì)各種子企業(yè)的銷(xiāo)售量并不全部列出，但它經(jīng)常收集和公布總的行業(yè)銷(xiāo)售額。種子市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)，是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)一定種子市場(chǎng)范圍未來(lái)時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)特定品種種子市場(chǎng)占有趨勢(shì)的分析和估計(jì)。 2023/1/29 54 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 種子市場(chǎng)需求是指在一定的地理區(qū)域和一定時(shí)期內(nèi)，在一定的種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案下，消費(fèi)群體愿意購(gòu)買(mǎi)某作物品種種子的總量。種子市場(chǎng)組合法要求辨別在每一市場(chǎng)上的所有潛在購(gòu)買(mǎi)者，并且對(duì)他們潛在的購(gòu)買(mǎi)量進(jìn)行估計(jì)。 2023/1/29 45 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 第三節(jié) 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容與作用 一、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 二、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用 2023/1/29 46 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 一、種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在種子市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邏輯、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)等科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，預(yù)先對(duì)種子市場(chǎng)需求和影響市場(chǎng)需求變化的諸因素進(jìn)行分析研究，對(duì)種子市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出判斷和推測(cè)。準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)就是界定調(diào)查主題、選擇調(diào)查目標(biāo)、形成研究假設(shè)并確定需要獲得的信息。 2023/1/29 36 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 使用觀察法，由于調(diào)查人員不直接向調(diào)查對(duì)象提問(wèn)和正面接觸，被調(diào)查對(duì)象并不意識(shí)到自己正接受調(diào)查，因而其言行不受外界因素的影響，能真實(shí)反映客觀現(xiàn)實(shí)，在市場(chǎng)調(diào)查中用途很廣。如果第一次測(cè)試后有很大的改動(dòng)，可以考慮是否有必要組織第二次測(cè)試。在保證能夠獲取所需信息的前提下，要盡量減少問(wèn)題的數(shù)量，降低回答問(wèn)題的難度。 從形式上看，要求版面整齊、美觀、便于閱讀和作答。 ③ 面談訪(fǎng)問(wèn)。 2023/1/29 25 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） (二 ) 種子市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查法 種子市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查法是指種子市場(chǎng)信息資料直接來(lái)源于種子市場(chǎng)，從而取得第一手資料的調(diào)查方法。 (三 ) 種子市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)種子企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施效果，促使企業(yè)適應(yīng)性地調(diào)整種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。 2023/1/29 16 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 通過(guò)分析消費(fèi)者對(duì)所遇品種問(wèn)題的重要度和問(wèn)題被解決的滿(mǎn)意程度，確定消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前品種的未滿(mǎn)足需求，為新品種的概念或賣(mài)點(diǎn)的形成提供方向。重點(diǎn)需要調(diào)查各地農(nóng)業(yè)自然資源狀況、環(huán)境質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)條件、市場(chǎng)區(qū)位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及資金、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)和農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等因素。描述性調(diào)查可以說(shuō)明某些現(xiàn)象或變量之間有相互關(guān)聯(lián)，但要說(shuō)明某個(gè)變量是否引起或決定其它變量的變化，就用到因果關(guān)系調(diào)查。 2023/1/29 3 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 第一節(jié) 種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與作用 一、種子市場(chǎng)調(diào)查的類(lèi)型 二、種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 三、種子市場(chǎng)調(diào)查的作用 2023/1/29 4 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 一、種子市場(chǎng)調(diào)查的類(lèi)型 種子市場(chǎng)調(diào)查是指通過(guò)科學(xué)的方法有目的、系統(tǒng)、客觀收集、整理和分析一切與種子市場(chǎng)有關(guān)的信息，從而把握目標(biāo)市場(chǎng)的變化規(guī)律，提出結(jié)論與建議，為種子企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。 2023/1/29 5 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） (一 ) 種子市場(chǎng)探測(cè)性調(diào)查 種子企業(yè)對(duì)出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題性質(zhì)不明時(shí)，為找出問(wèn)題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)查的內(nèi)容和重點(diǎn)，需要進(jìn)行非正式的初步市場(chǎng)調(diào)查，收集一些有關(guān)的資料進(jìn)行分析，以便盡早、盡快地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題，進(jìn)而確定調(diào)查的重點(diǎn)，這就是種子市場(chǎng)探測(cè)性調(diào)查。一般來(lái)說(shuō)，種子市場(chǎng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、成本、利潤(rùn)等是因變量，而企業(yè)可以控制的品種類(lèi)型、種子生產(chǎn)量、定價(jià)、促銷(xiāo)、廣告支出、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售渠道、種子質(zhì)量等因素以及種子企業(yè)外部不可控制因素如有關(guān)政府法令、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格等則是自變量。 2023/1/29 14 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） 其中價(jià)格對(duì)種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)起著關(guān)鍵性的作用。 2023/1/29 18 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第七章） (六 ) 種子市場(chǎng)促銷(xiāo)的調(diào)查 種子市場(chǎng)上促銷(xiāo)的各種具體形式、種類(lèi)及可利用程度，種子市場(chǎng)促銷(xiāo)成本、優(yōu)勢(shì)、障礙及利弊分析，種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式、特點(diǎn)和要求，種子市場(chǎng)上廣告方式和各種促銷(xiāo)方式的效果以及中間商、消費(fèi)者對(duì)此的反應(yīng)。其中隨機(jī)抽樣調(diào)查法是遵循隨機(jī)原則選取樣本，就是從調(diào)查對(duì)象的總體中按隨機(jī)原則抽取一