【正文】 子市場規(guī)模和市場需求結(jié)構(gòu)，而從事種植業(yè)者的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、偏好、文化程度、購買行為、購買力水平等將直接影響種子市場需求，所以對消費者的研究是種子市場需求調(diào)查的一項重點內(nèi)容。在目前的種子市場，大多數(shù)消費者對品牌的關(guān)注剛剛起步，價格決策對營銷成敗的作用往往是決定性的。 對目標顧客在品種、品質(zhì)、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進行預(yù)測，研究如何開發(fā)新品種。 2023/1/29 20 種子市場營銷學（第七章） (七 ) 種子市場營銷策略的調(diào)查 種子市場營銷策略的調(diào)查涉及對本企業(yè)銷售活動進行全面審查，包括營銷策略的執(zhí)行情況與出現(xiàn)的新問題的調(diào)查、現(xiàn)有的銷售渠道和銷售網(wǎng)點布局的合理性調(diào)查、不同品種之間比價關(guān)系和各種定價方法與策略的調(diào)查、廣告媒體的選擇、費用支出與效應(yīng)、人員促銷規(guī)模與效果等各種促銷手段的調(diào)查以及銷售量、銷售范圍、分銷渠道、潛在顧客的需求、商品種子的市場潛量與銷售潛量、市場占有率的變化情況等方面的調(diào)查。 (四 ) 種子市場調(diào)查有助于種子企業(yè)分析和預(yù)測種子市場未來的發(fā)展趨勢，把握種子市場營銷活動的規(guī)律。 2023/1/29 24 種子市場營銷學（第七章） 種子市場具體的調(diào)查方法主要有文案調(diào)查法和實地調(diào)查法。實地調(diào)查所取得直接資料中“直接”的涵義分兩種情況，一是調(diào)查人員真正到達現(xiàn)場進行調(diào)查，二是調(diào)查人員雖沒有親自到達現(xiàn)場，但以其他方式使其得到的信息源直接來自于現(xiàn)場。 2023/1/29 27 種子市場營銷學（第七章） ⑴ 訪問法的類型。 ④ 座談會。問卷設(shè)計沒有統(tǒng)一的固定的格式和程序，一般來說有以下幾個步驟： ① 確定問卷的類型。從內(nèi)容上看，一份好的問卷調(diào)查表至少應(yīng)該滿足以下幾方面的要求：問題具體、表述清楚、重點突出、整體結(jié)構(gòu)好；確保問卷能完成調(diào)查的任務(wù)與目的；便于統(tǒng)計整理。 在問卷設(shè)計之初，調(diào)查者首先必須要考慮的就是要達到種子市場調(diào)查目的、檢驗研究假設(shè)所需要的信息，從而在問卷中提出一些必要的問題以獲取這些信息。問題的類型主要有自由問答題和兩項或多項選擇題。問卷排版的布局總的要求是整齊、美觀、便于閱讀、作答和統(tǒng)計。當問卷的測試工作完成，確定沒有必要再進一步修改后，可以考慮定稿。對問卷進行評價的方法很多，包括專家評價、上級評價、被調(diào)查者評價和自我評價。比如種子市場調(diào)查人員可以通過觀察消費者的行為來測定品牌偏好和促銷的效果。實驗方法來源于自然科學的實驗求證，現(xiàn)在廣泛應(yīng)用于種子市場調(diào)查，是種子市場營銷學走向科學化的標志。設(shè)計階段是指導調(diào)查工作順利執(zhí)行的詳細藍圖，主要內(nèi)容包括確定資料的來源和收集方法、收集資料的工具、樣本容量、調(diào)查經(jīng)費預(yù)算和時間進度安排等。 前言部分必須指出種子市場調(diào)查的目的和范圍，簡要敘述種子市場調(diào)查所采用的方法，必要時也可將種子市場調(diào)查結(jié)論和結(jié)論的摘要在前言中提出。 2023/1/29 47 種子市場營銷學（第七章） (一 ) 種子市場環(huán)境預(yù)測 種子市場環(huán)境預(yù)測也稱為宏觀預(yù)測或經(jīng)濟預(yù)測，它是通過對各種影響種子市場環(huán)境因素如國家農(nóng)業(yè)政策、國家財政開支、進出口貿(mào)易、通貨膨脹、失業(yè)狀況、企業(yè)投資及消費者支出等因素的分析，對國民總產(chǎn)值和有關(guān)的總量指標的預(yù)測。 2023/1/29 49 種子市場營銷學（第七章） 總市場潛量是在一定的時期內(nèi)，在一定的種子行業(yè)營銷水平和一定的種子市場環(huán)境條件下，種子行業(yè)全部企業(yè)所能獲得的最大銷量 (數(shù)量或金額 )。如果種子企業(yè)有一張全部潛在購買者的清單和他們將購買什么作物品種種子的可靠估計，則可直接應(yīng)用該法，可惜這些條件往往不是很容易就能獲得。其原因是每一個競爭企業(yè)都有一個由忠誠購買者所組成的核心，這些人對其他企業(yè)慫恿他們離開的努力很少有反應(yīng) 。 種子市場總需求不是一個固定的數(shù)字，而是一個在一組條件下的函數(shù)，因此，它也被稱為種子市場需求函數(shù)。種子市場營銷模型建立者必須開發(fā)和衡量種子銷售反應(yīng)函數(shù)，以研究企業(yè)的種子銷售受到營銷費用水平、營銷組合和營銷效益影響的程度。 2023/1/29 60 種子市場營銷學（第七章） 種子銷售定額是針對某一品種的產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)事業(yè)部或銷售代表而設(shè)定的銷售目標，它是一個明確和激勵種子銷售努力的基本管理工具。種子銷售預(yù)算一般略低于企業(yè)銷售預(yù)測。每個種子企業(yè)都可以利用這個渠道估算自己在本行業(yè)中的績效。從種子企業(yè)的角度來說，進行品種資源預(yù)測主要是為了本企業(yè)分析了解未來種子市場的供求狀況，預(yù)見本企業(yè)同類作物品種競爭對手變化趨向，以便做出正確的新品種決策。對比類推法可分為品種類推法、區(qū)域市場類推法等。例如種子市場各類品種之間的相關(guān)性可以歸納為替代性關(guān)系、互補性關(guān)系、先行與后行關(guān)系等。 ⑴ 經(jīng)理人員意見法。 2023/1/29 69 種子市場營銷學（第七章） 專家意見法是一種應(yīng)用廣泛的預(yù)測方法，它是依靠有關(guān)專家的學識、經(jīng)驗和分析判斷能力，對過去發(fā)生的事件和歷史數(shù)據(jù)進行綜合分析，對未來的發(fā)展變化趨勢做出判斷預(yù)測。定量預(yù)測法的特點是：數(shù)據(jù)資料齊全是條件，統(tǒng)計方法和數(shù)學模型是工具。 2023/1/29 74 種子市場營銷學（第七章） ⑴ 一次移動平均法。 M3(1)=(x3+x2+x1)/3=(48+44+40)/3=44 Mt(1)要擺放在跨越期居中的位置，其余類推。 2023年預(yù)測值： 50+2X2=54(萬元 )。 運用一次移動平均法所求得的移動平均值，存在著滯后偏差，特別是在時間序列數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出線性變化時，移動平均值總是落后于實際數(shù)據(jù)的變化。其計算公式如下： Mt(2)=( Mt(1)+ Mt1(1)+ Mt2(1)+…+ Mtn+1(1))/n 式中： Mt(1)為時間序列中時間為 t的一次移動平均值， Mt(2)為時間 t的二次移動平均值， n為每一移動平均值的跨越期。 解 根據(jù)題意可知， St1=50萬元； xt1=52萬元 (1)取 α=， St = 52+()X 50=(萬元 ) (2)取 α=， St = 52+()X 50=51(萬元 ) (3)取 α=， St = 52+()X 50=(萬元 ) 2023/1/29 81 種子市場營銷學（第七章） 一般說來，在具有長期觀察值即歷史資料齊全的情況下，可根據(jù)以下原則選取 α值： 如果觀察值的長期趨勢變動接近穩(wěn)定的常數(shù)，應(yīng)取居中的 α值； 如果觀察值呈現(xiàn)明顯的變動時，宜取較大的 α值； 如果觀察值的長期趨勢變動較緩慢，則宜取較小的 α值。 直線趨勢法是根據(jù)預(yù)測對象具有線性變動趨勢的歷史資料數(shù)據(jù)，擬合成一條直線，通過建立直線模型進行預(yù)測的方法。 2023/1/29 84 種子市場營銷學（第七章） 某企業(yè)在某地區(qū)的種子銷售額 單位萬元 年份 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 銷售額 30 40 25 50 45 55 65 計算如下： 2023/1/29 85 種子市場營銷學（第七章） a=∑y/n =310/7≈ b=∑xy/∑x2=155/28≈ ?=+ x=+ 4≈(萬元 ) 預(yù)測 2023年的銷售額是 。 周期 (C)，許多種子銷售受經(jīng)濟周期影響，銷售額往往呈波動形運動，認識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當重要。潛在市場就是指那些表明對某個作物品種的種子有購買興趣的顧客群體；有效市場是由一群對某個品種的種子有興趣、有購買能力和有購買途徑的潛在市場顧客所組成；目標市場是種子企業(yè)決定要在合格有效市場上追求的那部分；滲透市場是指那些已經(jīng)買了這種商品種子的顧客群體。 2023/1/29 92 種子市場營銷學（第七章） (四 ) 收集種子市場資料 按照種子市場預(yù)測方法的不同確定需要收集的資料，這是種子市場預(yù)測的一個重要的階段。點值預(yù)測的結(jié)果形式上就是一個數(shù)值，例如某地區(qū)種子市場潛量預(yù)計達到 5個億，就屬于點值預(yù)測。 3. 種子市場調(diào)查有哪些主要方法？簡述種子市場調(diào)查基本程序。 :42:4115:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:4115:42:41January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 41秒 15:42:4129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:4115:42Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 41秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升