【正文】 這種方法與實(shí)地調(diào)查法相比，具有可以大量地節(jié)省調(diào)查費(fèi)用和縮短調(diào)查時(shí)間的優(yōu)點(diǎn)，其弊端是第二手資料常常表現(xiàn)為系統(tǒng)性較差、可靠程度不穩(wěn)定、可比性和通用性不易把握等缺點(diǎn)，使得文案調(diào)查法在支持種子市場(chǎng)營(yíng)銷決策的力度上受到影響。 (二 ) 種子市場(chǎng)調(diào)查為企業(yè)進(jìn)行種子市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。 2023/1/29 15 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） (四 ) 種子市場(chǎng)相關(guān)品種的調(diào)查 調(diào)查企業(yè)現(xiàn)有品種種植上的必需程度、優(yōu)點(diǎn)的可見(jiàn)性、消費(fèi)者的忠誠(chéng)程度、種子的銷售情況，研究如何擴(kuò)大老品種的新用途，包括如何改進(jìn)和提高加工水平和包裝質(zhì)量，以新的加工包裝提升產(chǎn)品檔次等。 2023/1/29 11 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 二、種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 (一 ) 種子市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素調(diào)查 指一切與種子企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的政治法律環(huán)境、地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和人口資源環(huán)境等因素的調(diào)查。 描述型調(diào)研：為提示與描述問(wèn)題的特征與性質(zhì)的一種調(diào)研，如了解誰(shuí)、什么、什么時(shí)候、在哪里等 2023/1/29 8 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） (三 ) 種子市場(chǎng)因果性調(diào)查 為了弄清種子市場(chǎng)變量之間的因果關(guān)系，需要收集有關(guān)種子市場(chǎng)變量的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析和邏輯推理等方法判明何者是自變量 (原因 )，何者是因變量 (結(jié)果 )，以及它們變動(dòng)的規(guī)律。 種子企業(yè)能否有效地運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)手段，匯集種子市場(chǎng)信息，并對(duì)種子市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)做出正確的判斷，將決定種子企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)步健康的發(fā)展。 為確認(rèn)問(wèn)題性質(zhì)而進(jìn)行的一種調(diào)研 2023/1/29 6 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） (二 ) 種子市場(chǎng)描述性調(diào)查 當(dāng)種子企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題已經(jīng)有了初步的了解，則應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查問(wèn)題的詳細(xì)情況，以便統(tǒng)計(jì)和分析一些問(wèn)題的特征，為解決問(wèn)題提供依據(jù)。 2023/1/29 10 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） (四 ) 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)性調(diào)查 種子市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的最大問(wèn)題仍是需求問(wèn)題，因?yàn)橹挥兄牢磥?lái)的需求，種子企業(yè)才能進(jìn)行生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、組織等規(guī)劃。對(duì)于大多數(shù)品種來(lái)說(shuō)，價(jià)格是消費(fèi)者反應(yīng)最敏銳的營(yíng)銷變量。 2023/1/29 19 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 對(duì)本企業(yè)在品種或服務(wù)的促銷活動(dòng)中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測(cè)試和評(píng)價(jià)，如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)和效果、公共關(guān)系的主要?jiǎng)幼骱托Ч⑵髽I(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造、企業(yè)形象代言人效果 (名人效應(yīng)、專家效應(yīng)、“普通人”效應(yīng) )等?？朔似渌{(diào)查方法易受主觀因素干擾的缺點(diǎn)，而且其抽樣誤差可計(jì)算，費(fèi)用較少，具有較強(qiáng)的代表性和時(shí)效性，是比較科學(xué)和客觀的一種調(diào)查方法。這種方法的特點(diǎn)是通過(guò)直接或間接的詢問(wèn)方式來(lái)了解被調(diào)查者的看法和意見(jiàn)。 在種子市場(chǎng)訪問(wèn)調(diào)查中，問(wèn)卷設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，問(wèn)卷設(shè)計(jì)的好壞，將直接決定能否獲得準(zhǔn)確可靠的種子市場(chǎng)信息。 2023/1/29 30 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） ③ 確定需要的信息。 問(wèn)卷的設(shè)計(jì)工作基本完成之后，便要著手問(wèn)卷的排版和布局。 問(wèn)卷的評(píng)價(jià)實(shí)際上是對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)質(zhì)量進(jìn)行一次總體性評(píng)估。 2023/1/29 37 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 實(shí)驗(yàn)法是指在控制的條件下對(duì)所研究的現(xiàn)象的一個(gè)或多個(gè)因素進(jìn)行操縱，以測(cè)定這些因素之間的關(guān)系，它是種子市場(chǎng)因果關(guān)系調(diào)查中經(jīng)常使用的一種行之有效的方法。 2023/1/29 42 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 調(diào)研起因于問(wèn)題，但要把現(xiàn)實(shí)問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯繂?wèn)題 ?銷量下降可能價(jià)高，降價(jià) 10%能增加該產(chǎn)品銷量？ ?較全面的研究問(wèn)題可以是： ? 降價(jià) 10%能增減該產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)嗎？幅度多少？ ? 導(dǎo)致增加購(gòu)買的主要原因？哪些用戶對(duì)降價(jià)敏感？ ? 這一措施能增加對(duì)企業(yè)其它產(chǎn)品的購(gòu)買嗎？ ? 對(duì)親和力、品牌、知名度和市場(chǎng)份額的影響？ ? 與提高質(zhì)量、改進(jìn)售后服務(wù)、增加功能、強(qiáng)化促銷等投入相比，降價(jià)對(duì)整體利益的相對(duì)重要性？ 2023/1/29 43 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 市場(chǎng)調(diào)研的主要專題內(nèi)容 ?市場(chǎng)容量估計(jì) ?市場(chǎng)特征識(shí)別 ?市場(chǎng)份額分析 ?銷售分析 ?企業(yè)發(fā)展方向研究 ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究 ?一年短期市場(chǎng)預(yù)測(cè) ?新產(chǎn)品市場(chǎng)特性分析 ?一年以上長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè) ?價(jià)格研究 2023/1/29 44 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告通常由三部分組成：前言、報(bào)告的主體、附錄。 種子市場(chǎng)潛量和企業(yè)潛量的預(yù)測(cè)是種子企業(yè)制定營(yíng)銷決策的前提，也是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和企業(yè)銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。在絕大多數(shù)的情況下，企業(yè)銷售潛量低于市場(chǎng)潛量，即使是企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多的時(shí)候也是如此。如果其他因素相同，則種子企業(yè)的市場(chǎng)份額取決于市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用在規(guī)模與效益上與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。種子銷售預(yù)算要考慮企業(yè)銷售預(yù)測(cè)和需求，以避免過(guò)度投資的風(fēng)險(xiǎn)。品種資源預(yù)測(cè)同種子市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)結(jié)合起來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)種子市場(chǎng)供需狀況的變化趨勢(shì)。 相關(guān)類推法就是從已知相關(guān)的各種種子市場(chǎng)因素之間的發(fā)展變化，來(lái)推測(cè)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 銷售人員綜合判斷法是種子企業(yè)經(jīng)理人員召集與銷售業(yè)務(wù)有關(guān)的本企業(yè)各部門銷售人員和與本企業(yè)有聯(lián)系的外企業(yè)銷售人員，就預(yù)測(cè)項(xiàng)目進(jìn)行廣泛交換意見(jiàn)，最后由經(jīng)理人員把所有的意見(jiàn)綜合起來(lái)進(jìn)行判斷，得出預(yù)測(cè)結(jié)果的方法。 移動(dòng)平均法是將觀察期的數(shù)據(jù)由遠(yuǎn)而近按一定跨越期求其平均數(shù)；然后，隨著觀察期的推移，按一定跨越期的觀察期數(shù)據(jù)也相應(yīng)向前移動(dòng)，每向前移動(dòng)一步，去掉最前面一個(gè)數(shù)據(jù)，增添原來(lái)觀察期之后期的一個(gè)新數(shù)據(jù)，并逐一求得移動(dòng)平均值；最后將接近預(yù)測(cè)期的最后一個(gè)移動(dòng)平均值，作為確定預(yù)測(cè)值的依據(jù)。 第四步，最后一年的移動(dòng)平均值加上平均趨勢(shì)值乘以間隔期的積，即為預(yù)測(cè)期的預(yù)測(cè)值。 2023/1/29 78 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 二次移動(dòng)平均法不是一種獨(dú)立的預(yù)測(cè)方法，它必須在一次移動(dòng)平均的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行第二次移動(dòng)平均。 2023/1/29 83 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） ⑴ 直線趨勢(shì)法。 2023/1/29 87 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 種子銷售的時(shí)間序列 (Y)，其變化趨勢(shì)主要是四種因素發(fā)展變化的結(jié)果： 趨勢(shì) (T)，系許多因素共同作用的結(jié)果，利用過(guò)去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢(shì)。 2023/1/29 91 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） (三 ) 選擇種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多，各種方法都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有各自的適用場(chǎng)合，因此必須在預(yù)測(cè)開始根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)和目的，根據(jù)預(yù)測(cè)時(shí)期的長(zhǎng)短和對(duì)預(yù)測(cè)可靠性的要求、種子企業(yè)的人力、財(cái)力以及可以獲得的資料，選擇合適的預(yù)測(cè)方法，建立符合客觀規(guī)律的預(yù)測(cè)模型。 2023/1/29 95 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 復(fù)習(xí)思考題： 1．解釋以下概念： 種子市場(chǎng)調(diào)查 種子市場(chǎng)預(yù)測(cè) 種子市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè) 種子企業(yè)潛量預(yù)測(cè) 種子市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 種子企業(yè)銷售預(yù)測(cè) 2. 種子市場(chǎng)調(diào)查有哪些類型？簡(jiǎn)述種子市場(chǎng)調(diào)查的基本內(nèi)容。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 41秒 15:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:42:4115:42:4115:421/29/2023 3:42:41 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 42分 41秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 41秒 15:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 4. 種子市場(chǎng)調(diào)查的作用？ 2023/1/29 96 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第七章） 謝 謝 :42:4115:4215::42 15:4215:42::42:41 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 41秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 (五 ) 進(jìn)行種子市場(chǎng)預(yù)測(cè) 此階段就是按照選定的種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，利用已經(jīng)獲得的資料進(jìn)行預(yù)測(cè)，計(jì)算預(yù)測(cè)結(jié)果。 季節(jié) (S)，指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律