【正文】 這種方法與實地調(diào)查法相比，具有可以大量地節(jié)省調(diào)查費用和縮短調(diào)查時間的優(yōu)點，其弊端是第二手資料常常表現(xiàn)為系統(tǒng)性較差、可靠程度不穩(wěn)定、可比性和通用性不易把握等缺點，使得文案調(diào)查法在支持種子市場營銷決策的力度上受到影響。 (二 ) 種子市場調(diào)查為企業(yè)進行種子市場營銷決策提供依據(jù)。 2023/1/29 15 種子市場營銷學（第七章） (四 ) 種子市場相關品種的調(diào)查 調(diào)查企業(yè)現(xiàn)有品種種植上的必需程度、優(yōu)點的可見性、消費者的忠誠程度、種子的銷售情況，研究如何擴大老品種的新用途，包括如何改進和提高加工水平和包裝質(zhì)量，以新的加工包裝提升產(chǎn)品檔次等。 2023/1/29 11 種子市場營銷學（第七章） 二、種子市場調(diào)查的內(nèi)容 (一 ) 種子市場營銷環(huán)境因素調(diào)查 指一切與種子企業(yè)營銷活動有關的政治法律環(huán)境、地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境和人口資源環(huán)境等因素的調(diào)查。 描述型調(diào)研：為提示與描述問題的特征與性質(zhì)的一種調(diào)研，如了解誰、什么、什么時候、在哪里等 2023/1/29 8 種子市場營銷學（第七章） (三 ) 種子市場因果性調(diào)查 為了弄清種子市場變量之間的因果關系，需要收集有關種子市場變量的數(shù)據(jù)資料，運用統(tǒng)計分析和邏輯推理等方法判明何者是自變量 (原因 )，何者是因變量 (結(jié)果 )，以及它們變動的規(guī)律。 種子企業(yè)能否有效地運用市場調(diào)查與預測手段，匯集種子市場信息，并對種子市場未來的走勢做出正確的判斷，將決定種子企業(yè)能否在激烈的市場競爭中保持穩(wěn)步健康的發(fā)展。 為確認問題性質(zhì)而進行的一種調(diào)研 2023/1/29 6 種子市場營銷學（第七章） (二 ) 種子市場描述性調(diào)查 當種子企業(yè)對市場營銷問題已經(jīng)有了初步的了解，則應進一步調(diào)查問題的詳細情況，以便統(tǒng)計和分析一些問題的特征，為解決問題提供依據(jù)。 2023/1/29 10 種子市場營銷學（第七章） (四 ) 種子市場預測性調(diào)查 種子市場營銷面臨的最大問題仍是需求問題，因為只有知道未來的需求，種子企業(yè)才能進行生產(chǎn)、財務、人事、組織等規(guī)劃。對于大多數(shù)品種來說，價格是消費者反應最敏銳的營銷變量。 2023/1/29 19 種子市場營銷學（第七章） 對本企業(yè)在品種或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價，如廣告目標、媒體影響力、廣告設計和效果、公共關系的主要動作和效果、企業(yè)形象的設計和塑造、企業(yè)形象代言人效果 (名人效應、專家效應、“普通人”效應 )等?？朔似渌{(diào)查方法易受主觀因素干擾的缺點，而且其抽樣誤差可計算，費用較少，具有較強的代表性和時效性，是比較科學和客觀的一種調(diào)查方法。這種方法的特點是通過直接或間接的詢問方式來了解被調(diào)查者的看法和意見。 在種子市場訪問調(diào)查中，問卷設計是關鍵，問卷設計的好壞，將直接決定能否獲得準確可靠的種子市場信息。 2023/1/29 30 種子市場營銷學（第七章） ③ 確定需要的信息。 問卷的設計工作基本完成之后，便要著手問卷的排版和布局。 問卷的評價實際上是對問卷的設計質(zhì)量進行一次總體性評估。 2023/1/29 37 種子市場營銷學（第七章） 實驗法是指在控制的條件下對所研究的現(xiàn)象的一個或多個因素進行操縱，以測定這些因素之間的關系，它是種子市場因果關系調(diào)查中經(jīng)常使用的一種行之有效的方法。 2023/1/29 42 種子市場營銷學（第七章） 調(diào)研起因于問題，但要把現(xiàn)實問題轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯繂栴} ?銷量下降可能價高，降價 10%能增加該產(chǎn)品銷量？ ?較全面的研究問題可以是： ? 降價 10%能增減該產(chǎn)品銷量與利潤嗎？幅度多少？ ? 導致增加購買的主要原因？哪些用戶對降價敏感？ ? 這一措施能增加對企業(yè)其它產(chǎn)品的購買嗎？ ? 對親和力、品牌、知名度和市場份額的影響？ ? 與提高質(zhì)量、改進售后服務、增加功能、強化促銷等投入相比，降價對整體利益的相對重要性？ 2023/1/29 43 種子市場營銷學（第七章） 市場調(diào)研的主要專題內(nèi)容 ?市場容量估計 ?市場特征識別 ?市場份額分析 ?銷售分析 ?企業(yè)發(fā)展方向研究 ?競爭產(chǎn)品研究 ?一年短期市場預測 ?新產(chǎn)品市場特性分析 ?一年以上長期市場預測 ?價格研究 2023/1/29 44 種子市場營銷學（第七章） 種子市場調(diào)查報告通常由三部分組成：前言、報告的主體、附錄。 種子市場潛量和企業(yè)潛量的預測是種子企業(yè)制定營銷決策的前提，也是進行市場預測和企業(yè)銷售預測的基礎。在絕大多數(shù)的情況下，企業(yè)銷售潛量低于市場潛量，即使是企業(yè)的營銷費用超過競爭對手相當多的時候也是如此。如果其他因素相同，則種子企業(yè)的市場份額取決于市場營銷費用在規(guī)模與效益上與競爭者的關系。種子銷售預算要考慮企業(yè)銷售預測和需求，以避免過度投資的風險。品種資源預測同種子市場需求預測結(jié)合起來，可以預見未來種子市場供需狀況的變化趨勢。 相關類推法就是從已知相關的各種種子市場因素之間的發(fā)展變化，來推測預測對象的未來發(fā)展趨勢。 銷售人員綜合判斷法是種子企業(yè)經(jīng)理人員召集與銷售業(yè)務有關的本企業(yè)各部門銷售人員和與本企業(yè)有聯(lián)系的外企業(yè)銷售人員，就預測項目進行廣泛交換意見，最后由經(jīng)理人員把所有的意見綜合起來進行判斷，得出預測結(jié)果的方法。 移動平均法是將觀察期的數(shù)據(jù)由遠而近按一定跨越期求其平均數(shù)；然后，隨著觀察期的推移，按一定跨越期的觀察期數(shù)據(jù)也相應向前移動，每向前移動一步，去掉最前面一個數(shù)據(jù)，增添原來觀察期之后期的一個新數(shù)據(jù)，并逐一求得移動平均值；最后將接近預測期的最后一個移動平均值，作為確定預測值的依據(jù)。 第四步，最后一年的移動平均值加上平均趨勢值乘以間隔期的積，即為預測期的預測值。 2023/1/29 78 種子市場營銷學（第七章） 二次移動平均法不是一種獨立的預測方法，它必須在一次移動平均的基礎上，再進行第二次移動平均。 2023/1/29 83 種子市場營銷學（第七章） ⑴ 直線趨勢法。 2023/1/29 87 種子市場營銷學（第七章） 種子銷售的時間序列 (Y)，其變化趨勢主要是四種因素發(fā)展變化的結(jié)果： 趨勢 (T)，系許多因素共同作用的結(jié)果，利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。 2023/1/29 91 種子市場營銷學（第七章） (三 ) 選擇種子市場預測方法 種子市場預測的方法很多，各種方法都有其優(yōu)點和缺點，有各自的適用場合，因此必須在預測開始根據(jù)預測的目標和目的，根據(jù)預測時期的長短和對預測可靠性的要求、種子企業(yè)的人力、財力以及可以獲得的資料，選擇合適的預測方法，建立符合客觀規(guī)律的預測模型。 2023/1/29 95 種子市場營銷學（第七章） 復習思考題： 1．解釋以下概念： 種子市場調(diào)查 種子市場預測 種子市場潛量預測 種子企業(yè)潛量預測 種子市場需求預測 種子企業(yè)銷售預測 2. 種子市場調(diào)查有哪些類型？簡述種子市場調(diào)查的基本內(nèi)容。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 41秒 15:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:42:4115:42:4115:421/29/2023 3:42:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 3時 42分 41秒 下午 3時 42分 15:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:42:4115:42:4115:42Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 42分 41秒 15:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時 42分 :42January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 4. 種子市場調(diào)查的作用？ 2023/1/29 96 種子市場營銷學（第七章） 謝 謝 :42:4115:4215::42 15:4215:42::42:41 2023年 1月 29日星期日 3時 42分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (五 ) 進行種子市場預測 此階段就是按照選定的種子市場預測方法，利用已經(jīng)獲得的資料進行預測，計算預測結(jié)果。 季節(jié) (S)，指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律