【正文】 微軟 IBM Siebel IGS SAP EDS 51 LGD020238BJ(GB)strategy 聯(lián)想對水平應(yīng)用（如 ERP） 及平臺建設(shè)（如 OA）的知識技能大大趨過垂直應(yīng)用方面 原因 ?聯(lián)想現(xiàn)有的內(nèi)部 IT支持有很強的集成能力 ?聯(lián)想現(xiàn)有一定的 OA系統(tǒng)能力 ?聯(lián)想有一個迅速增長的高利潤信息安全產(chǎn)品 ?聯(lián)想已經(jīng)有很強的有 SAP集成經(jīng)驗的內(nèi)部電子商務(wù)隊伍 ?聯(lián)想已購并的漢普在 ERP咨詢與安裝方面十分領(lǐng)先 ?聯(lián)想對制造業(yè)以外的行業(yè) IT需要與業(yè)務(wù)流程了解不多 ?除了購并的保險軟件與服務(wù)公司外，聯(lián)想比較少來自聯(lián)想自身的知識產(chǎn)權(quán) 知識技能評分 細分市場 網(wǎng)絡(luò)與平臺建設(shè)（ OA、 電子郵件、 intra） 水平應(yīng)用 IT服務(wù) (ERP、 CRM、 SCM） 垂直應(yīng)用 IT服務(wù) （如電信計費） 341滿分 =5分 52 LGD020238BJ(GB)strategy 聯(lián)想通過 PC銷售渠道建立了初步的客戶關(guān)系，但在行業(yè)應(yīng)用方面、在客戶內(nèi)部缺少“擁護者” 原因 知識技能評分 細分市場 網(wǎng)絡(luò)與平臺建設(shè)（ OA、 電子郵件、 intra） 水平應(yīng)用 IT服務(wù) (ERP、 CRM、 SCM） 垂直應(yīng)用 IT服務(wù) （如電信計費） 330滿分 =5分 53 LGD020238BJ(GB)strategy 聯(lián)想已經(jīng)與水平應(yīng)用及平臺建設(shè)方面的軟硬件、廠商及服務(wù)合作者建立了良好的合作關(guān)系，但是在垂直行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作關(guān)系尚未建立 原因 ?聯(lián)想與微軟等公司有良好的關(guān)系 ?聯(lián)想與某些 IT服務(wù)商進行了合作 ?聯(lián)想與 SAP、 Siebel等公司已有合作關(guān)系 ?聯(lián)想通過漢普也與 Oracle建立了較深的關(guān)系 知識技能評分 細分市場 網(wǎng)絡(luò)與平臺建設(shè)（ OA、 電子郵件、 intra） 水平應(yīng)用 IT服務(wù) (ERP、 CRM、 SCM） 垂直應(yīng)用 IT服務(wù) （如電信計費） 440滿分 =5分 54 LGD020238BJ(GB)strategy 聯(lián)想在 ERP及 OA方面已經(jīng)有成功采用者的名譽，但作為系統(tǒng)集成商，特別在面對電信、金融業(yè)客戶時缺少可信度 原因 ?聯(lián)想的 ERP采用成功有比較高的知名度 ?聯(lián)想在除制造業(yè)以外的行業(yè)，沒有作為 IT服務(wù)商的聲譽 知識技能評分 細分市場 網(wǎng)絡(luò)與平臺建設(shè)（ OA、 電子郵件、 intra） 水平應(yīng)用 IT服務(wù) (ERP、 CRM、 SCM） 垂直應(yīng)用 IT服務(wù) （如電信計費） 330滿分 =5分 55 LGD020238BJ(GB)strategy 聯(lián)想應(yīng)當(dāng)分階段逐步發(fā)展 階段一 階段二 階段三 ? 北京、上海 ? 廣州、長江三角洲 ? 業(yè)務(wù)遍及全國 戰(zhàn)略重點 ? 通過一次大的并購來發(fā)展業(yè)務(wù) ? 通過在垂直業(yè)務(wù)市場的多次并購取得規(guī)模效益 ? 在提供 IT服務(wù)的同時，建立軟件開發(fā)的能力 地域 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品 / 服務(wù) / 解決方案 ? 首鋼 ? 上汽 ? ERP ? 中國網(wǎng)通 ? 招商銀行 ? CRM ? 山西電信 ? 計費系統(tǒng) ? 企業(yè)軟件 示意 聯(lián)盟戰(zhàn)略 資料來源：麥肯錫分析 56 按方案類型的 IT服務(wù)市場規(guī)模估計 網(wǎng)絡(luò)與平臺建設(shè) （ OA、 電子郵件、 intra） 水平應(yīng)用 IT服務(wù) (ERP、 CRM、 SCM） 垂直應(yīng)用 IT服務(wù) （如電信計費） 2023年軟件市場規(guī)模 IT服務(wù)乘數(shù) 2023年 IT服務(wù)市場規(guī)模 軟件市場增長率 IT服務(wù)增長率 滿分＝ 5分 57 LGD020238BJ(GB)strategy 中國的 IT發(fā)展在水平應(yīng)用方面比垂直應(yīng)用更加滯后，有更大的發(fā)展空間 … 4 307048 51 535652 49 4744中國 2023年軟件業(yè)收入 億元人民幣，百分比 全球軟件業(yè)收入 十億美元，百分比 垂直行業(yè)軟件 （如電信計費） 水平應(yīng)用軟件（如 CRM， ERP，會計計費） 1998 2023 2023 2023F 資料來源 : IDC報告；麥肯錫分析 隨著中國企業(yè)信息化水平提高與 IT應(yīng)用的深化，水平應(yīng)用如 CRM， ERP也日益被重視，發(fā)展逐漸加快 ? 中國的垂直行業(yè)應(yīng)用，如金融，電信行業(yè)依賴 IT支持其核心業(yè)務(wù)流程，如計費業(yè)務(wù)和存款貸款業(yè)務(wù)，因而在垂直應(yīng)用方面 IT投資較大 ? 由水平應(yīng)用支持的業(yè)務(wù)流程，如采購、生產(chǎn)與營銷多數(shù)可以用非 IT手段實現(xiàn)，過去的投資力度較小 垂直應(yīng)用軟件 水平應(yīng)用軟件 年復(fù)合增長率 10% 19% 58 LGD020238BJ(GB)strategy … 特別是中國的水平應(yīng)用 IT服務(wù)在某些領(lǐng)域面臨“臨界引爆點”，可能出現(xiàn)“雪崩式”的增長 示意 中國 IT市場 電信移動數(shù)據(jù) ERP CRM 個人應(yīng)用軟件 銷售收入 時間 電信計費軟件 隨著中國公司變得 更加市場導(dǎo)向和競 爭向服務(wù)方向深化， 客戶服務(wù)水平將被企業(yè)作為發(fā)展的重點 中國制造業(yè)企業(yè)在全球競爭中需要強有力的信息流程作為支持 59 LGD020238BJ(GB)strategy 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:46:5515:46:5515:461/28/2023 3:46:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:5515:46Jan2328Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:46:5515:46:5515:46Saturday, January 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:5515:46:55January 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時 46分 55秒 15:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 3時 46分 :46January 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 3時 46分 55秒 15:46:5528 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 46分 55秒 下午 3時 46分 15:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:46:5515:46:5515:461/28/2023 3:46:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :46:5515:46Jan2328Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:46:5515:46:5515:46Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:5515:46:55January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時 46分 55秒 15:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時 46分 :46January 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 3時 46分 55秒 15:46:5528 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 46分 55秒 下午 3時 46分 15:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:46:5515:46:5515:461/28/2023 3:46:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5515:46Jan2328Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:46:5515:46:5515:46Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:5515:46:55January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 3時 46分 55秒 15:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 46分 :46January 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 3時 46分 55秒 15:46:5528 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 46分 55秒 下午 3時 46分 15:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴