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2025-01-10 16:09本頁(yè)面
【正文】 發(fā)時(shí)代 ? 現(xiàn)代房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃：如何提供優(yōu)秀的分眾產(chǎn)品 ? “ 分眾開(kāi)發(fā) ” 就是將房地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，鎖定特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一特定群體最需要的房地產(chǎn)細(xì)分產(chǎn)品。分眾開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)在于它強(qiáng)調(diào)的是 “ 分 ” ，其精髓就是 “ 精確 ” 、 “ 細(xì)分 ” 、 “ 實(shí)效 ” 。 ? 分眾開(kāi)發(fā)四部曲 ： ? 進(jìn)行市調(diào)研究 ? 提供分眾產(chǎn)品 ? 制定價(jià)格策略 ? 進(jìn)行分眾化營(yíng)銷(xiāo) ?案例介紹：清華坊 清華坊風(fēng)俗民居別墅 ? 2023年五一期間，由成都的 —— 四川清華坊置業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)的廣州清華坊以其清新、雅致的中國(guó)現(xiàn)代院落民居樓盤(pán)特色入市，參加到競(jìng)爭(zhēng)激烈的華南板塊。 ? 該項(xiàng)目總占地 300多畝，一期 179畝，共 200套，其中主力戶(hù)型是 300— 400平方米帶雙車(chē)位的 2— 3層別墅單位。 ? 目前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間均價(jià)在 5300元／平方米。最高的 4套面向中心花園的單位售價(jià)為 6500元／平方米，約有70％的單位價(jià)格都在 6000元／平方米以下，因此每套別墅的總價(jià)在 150萬(wàn) —— 250萬(wàn)之間。 一則小道消息。 ? 業(yè)內(nèi)某資深人士第一次看到 （ 成都 ） 清華坊 ， 非常興奮 。 找遍成都 ， 終于成功結(jié)識(shí)這位天才設(shè)計(jì)師 ，并成功介紹其進(jìn)軍地產(chǎn)界 。 現(xiàn)在該設(shè)計(jì)師已成功在北京注冊(cè)公司 ， 并在優(yōu)山美地三期有杰出表現(xiàn) ， 還一舉拿下魯能集團(tuán)在山東所有住宅的設(shè)計(jì)權(quán) ， 真可謂遇見(jiàn)貴人 、 名利雙收 。 業(yè)內(nèi)人士分析。 ? 清華坊能在大盤(pán)林立的華南板塊成功獲得買(mǎi)家的認(rèn)可，關(guān)鍵的因素在于其走的是一條與該板塊上市產(chǎn)品形成了差異性的路線(xiàn)，是目前廣州市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的首創(chuàng)，從而也創(chuàng)造出另類(lèi)的別墅市場(chǎng)空間。據(jù)清華坊董事長(zhǎng)涂志明介紹，目前認(rèn)購(gòu)的業(yè)主，基本上都是大學(xué)教授、建筑設(shè)計(jì)師、畫(huà)家、企業(yè)家等文化和經(jīng)濟(jì)層次較高的人群。 景觀(guān)設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)。 ? 小河邊的青青竹林，郁郁蔥蔥，盡顯山野風(fēng)光。竹子園林景觀(guān)，提升了 “ 清華坊 ” 的園林文化品位，使愛(ài)竹者留戀往返。 ? 蘇杭式園林景觀(guān)布景，庭前院后，修竹挺立，紅竹和金竹生機(jī)昂然。一排排清幽高雅，蓬勃灑脫的竹子，使整個(gè)別墅群樸素、自然、清新、脫俗。 來(lái)自異曲之音。 ? 清華紫光北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)呂 大龍先生介紹 《 中式居住建筑如何與國(guó)際品 質(zhì)接軌 》 時(shí) ， 談到清華坊： ? 已經(jīng)做過(guò)的中式住宅都看了一遍 ， 確實(shí)是比 較少 ， 也確實(shí)是比較有意思 。 像清華坊 ， 是 Town House， 比較痛苦 ， 站在陽(yáng)臺(tái)上看院子 ， 可以看到八家院子 。 但是院落還是很漂亮 ， 小文人氣 。芙蓉古鎮(zhèn) ， 做的過(guò)分的雕琢了 ， 但是還是比較前衛(wèi)的一個(gè)東西 ， 做中式的東西 。 設(shè)計(jì)者的自評(píng)。 ? 雖然廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)水很深，但好的產(chǎn)品一定會(huì)被市場(chǎng)所認(rèn)可。清華坊所打造的中國(guó)宅院別墅，是以產(chǎn)品的差異化自然而然地帶來(lái)客戶(hù)群的分眾，本身就已經(jīng)限定了其目標(biāo)客戶(hù)群是對(duì) “ 庭院深深 ” 所代表的傳統(tǒng)民居文化懷有眷戀之情的雅士。 先欣賞西式別墅的策劃方案 ? 以下為 12種風(fēng)格的西式別墅。 ? 而 廣州 “ 清華坊 ” 實(shí)景拍攝 。 謝謝！ Keep Connecting In The Future 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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