我國(guó)企業(yè)提高銷售管理效率的研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-10 08:08本頁(yè)面
【正文】 世界級(jí)水平的公司根據(jù)盈利性、增長(zhǎng)潛力、客戶忠實(shí)度細(xì)分客戶。 ? 中國(guó)公司對(duì)重點(diǎn)客戶這一概念認(rèn)識(shí)模糊，而且沒有公司運(yùn)用系統(tǒng)的方法來開發(fā)和管理重點(diǎn)客戶。 世界級(jí)水平的公司運(yùn)用系統(tǒng)的方法來開發(fā)和管理重點(diǎn)客戶。 47 總結(jié) — 銷售組織結(jié)構(gòu)和職能 ? 大多數(shù)被訪談的公司的組織結(jié)構(gòu)頗為復(fù)雜、有多個(gè)層次，而且較為成功的公司有三個(gè)以上的層次 在西方，較好的銷售組織結(jié)構(gòu)多為扁平型結(jié)構(gòu) (三層 )，以擴(kuò)展控制權(quán)限并且給予采購(gòu)人員更多的權(quán)利。 ? 大多數(shù)被采訪的公司根據(jù)地區(qū)或產(chǎn)品劃分銷售部門，只有少數(shù)最成功的公司開始根據(jù)客戶群和分銷渠道來劃分銷售部門。 世界級(jí)水平的公司根據(jù)客戶類型或群體來劃分銷售部門。 ? 大多數(shù)成功的公司把潛在銷售量作為確定銷售地區(qū)規(guī)模的決定因素，而不太成功的公司仍舊把歷史銷售量作為決定因素 ? 收款仍是銷售訪問的重要內(nèi)容，而成功的公司在能增加銷量的活動(dòng)上花費(fèi)了更多的時(shí)間。 世界級(jí)水平的公司也通過把行政工作轉(zhuǎn)移給區(qū)域銷售支持機(jī)構(gòu)，來增加有效的銷售時(shí)間以提高銷量 。 ? 成功公司的銷售經(jīng)理在與銷售有關(guān)的活動(dòng)上花費(fèi)更多的時(shí)間，特別是幫助開發(fā)和管理重要的客戶。 總結(jié) 48 總結(jié) — 銷售部門的管理 ? 許多公司由于增加的人員、更多的津貼、更多的促銷活動(dòng)、更高的服務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用不斷增加。 ? 在被訪談的公司中，許多被劃為最不成功的公司都采用集權(quán)式管理方式，而成功的公司正在轉(zhuǎn)為分權(quán)式管理方式。 ? 中國(guó)的企業(yè)并不設(shè)定銷售訪問次數(shù)指標(biāo)，以幫助銷售人員更關(guān)注有潛力的客戶。 世界級(jí)水平的公司設(shè)定銷售訪問次數(shù)指標(biāo)，以指導(dǎo)銷售。 ? 中國(guó)的企業(yè)的銷售訪問每日進(jìn)行報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容僅限于簡(jiǎn)單接觸和銷售結(jié)果。 在世界級(jí)水平的公司中，每一個(gè)銷售訪問都要報(bào)告，報(bào)告系統(tǒng)使管理層能夠指導(dǎo)銷售活動(dòng) 。 ? 中國(guó)公司都沒有整合系統(tǒng)，都未能利用他進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以有效的指導(dǎo)銷售活動(dòng)。 世界級(jí)水平的公司通過充分利用整合系統(tǒng)，來加強(qiáng)銷售部門的力量。 總結(jié) 49 總結(jié) 總結(jié) — 銷售人員的開發(fā)和留用 ? 中國(guó)公司銷售人員的平均任職期比美國(guó)公司短的多。 世界級(jí)水平的公司通過吸引和留用有天賦的、有能力的銷售人員，來保持銷售組織的穩(wěn)固性 。 ? 幾乎所有的公司在培訓(xùn)方面的投資都低于銷售收入的 5%，當(dāng)然，成功的公司投資的相對(duì)多一些。 ? 最成功的公司邀請(qǐng)公司內(nèi)部和外部的專家來培訓(xùn)銷售人員。 ? 大多數(shù)的培訓(xùn)集中于產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。 ? 中國(guó)的銷售人員接受的培訓(xùn)比美國(guó)的少得多。 世界級(jí)水平的公司注重運(yùn)用系統(tǒng)的、專業(yè)的方法來進(jìn)行培訓(xùn)。 ? 大多數(shù)被訪談的公司的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)僅限于銷售量，只有那些最成功的公司才采用復(fù)雜的評(píng)估系統(tǒng)。 世界級(jí)水平的公司有明確的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)和各種各樣的津貼來支持銷售策略。 謝 謝 :49:3415:4915::49 15:4915:49::49:34 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 49分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:49:3415:49:3415:491/26/2023 3:49:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :49:3415:49Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:49:3415:49:3415:49Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :49:3415:49:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 49分 34秒 15:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 49分 :49January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 49分 34秒 15:49:3426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 49分 34秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:49:3415:49:3415:491/26/2023 3:49:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :49:3415:49Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:49:3415:49:3415:49Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:3415:49:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 49分 34秒 15:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 49分 :49January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 49分 34秒 15:49:3426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 49分 34秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:49:3415:49:3415:491/26/2023 3:49:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:3415:49Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:49:3415:49:3415:49Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:3415:49:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 49分 34秒 15:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時(shí) 49分 :49January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 49分 34秒 15:49:3426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 49分 34秒 下午 3時(shí) 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1