【正文】 ：效果不好 /見效慢，口味不太好，包裝太大，服用不方便，療程太長(zhǎng)。 ? 消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊不滿意的方面是：想用它來減肥的人認(rèn)為沒有瘦，有副作用，服用效果不好，不如初期，價(jià)格太貴。 ? 所以，以上這些都是我們的機(jī)會(huì) ,由于我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是見效快，這是我們的優(yōu)勢(shì)也可以作為另一個(gè)產(chǎn)品概念。 41 建議 ? 在上海、杭州、無錫三個(gè)城市中，我們建議先從杭州市場(chǎng)進(jìn)入，這主要鑒于以下幾點(diǎn)： 過去一年中，上海的消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 31%，在未來一年內(nèi)會(huì)有36%的人服用，增長(zhǎng)了 5%。服用排毒類保健品的占 12%，在未來一年內(nèi)會(huì)有 15%的人服用，增長(zhǎng)了 3%。杭州消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 10%，在未來一年內(nèi)會(huì)有 28%的人服用，增長(zhǎng)了 18%，服用排毒類保健品的占 20%，在未來一年內(nèi)會(huì)有 30%的人服用，增長(zhǎng)了 10%。無錫消費(fèi)者中服用調(diào)理腸胃保健品的占 14%，在未來一年內(nèi)會(huì)有 27%的人服用，增長(zhǎng)了 13%，服用排毒類的占 15%，在未來一年內(nèi)會(huì)有 21%，增長(zhǎng)了 6%。由此可以發(fā)現(xiàn)，上海市場(chǎng)的成熟度要明顯高于杭州和無錫，而杭州市場(chǎng)的增幅潛力是最大的。 當(dāng)出現(xiàn)腸胃不適的癥狀時(shí)，杭州的消費(fèi)者以服用保健品為最常采用的方式的人居多，有 14%的人是選擇以服用保健品為最常采取的方式，無錫最少為 10%，上海居于兩者之間 42 建議 從消費(fèi)者對(duì)最常服用的品牌的總體評(píng)價(jià)來看，杭州的消費(fèi)者對(duì)最常服用的品牌的總體評(píng)價(jià)最低，滿意度為 42%，上海、無錫略。由此可以發(fā)現(xiàn)，杭州的消費(fèi)者對(duì)其最常服用的品牌滿意度是最低的，所以為我們的進(jìn)入提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì) 從各城市的消費(fèi)者對(duì)“排除毒素”和“腸胃保健”的重視程度對(duì)比來看，杭州的消費(fèi)者對(duì)“腸胃保健”的重視程度要明顯高于上海和無錫的消費(fèi)者，杭州的消費(fèi)者中 77%的消費(fèi)者都很重視“腸胃保健”，上海、無錫略，因此如果以保健腸胃為根本，通過調(diào)理和保健腸胃，排度體內(nèi)垃圾 /毒素，促進(jìn)消化和吸收，改善睡眠和精神狀況，那將會(huì)極大的吸引杭州的消費(fèi)者。 從各地消費(fèi)者的收入情況看，無錫的個(gè)人收入最低，而且未來半年內(nèi)不會(huì)購(gòu)買的人中 71%的人收入在 1000元以下，這是制約他們購(gòu)買的主要因素。上海的收入最高，杭州的個(gè)人收入居于兩者之中。 43 建議 ? 廣告促銷策略： 消費(fèi)者購(gòu)買的途徑主要有： 朋友的介紹（ 63%）， 根據(jù)該類產(chǎn)品的廣告（ 41%），試用試用裝后（ 34%）由此我們可以看出保健品不同于其他類的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品廣告好，對(duì)產(chǎn)品的概念表達(dá)清晰，再輔助終端的一些派發(fā)、買一贈(zèng)一等促銷手段，就會(huì)起到很大的效果，而對(duì)于保健品來說，從以往我們做過的所有保健品的調(diào)研數(shù)據(jù)中都可以明顯的看到，消費(fèi)者是最注重保健品的療效的，如果沒有好的療效是不會(huì)吸引消費(fèi)者的，另外，消費(fèi)者還很注重保健品的療程，如果 3個(gè)療程以內(nèi)（一個(gè)療程基本為 10天以內(nèi)）癥狀沒有明顯的改善，那么他就會(huì)這個(gè)產(chǎn)品失去信心，而改換別的產(chǎn)品，此外還要有好的口碑，消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)也是很重視的。而且現(xiàn)在的消費(fèi)者在保健品的購(gòu)買上越來越理性，不會(huì)只聽廣告的一面之詞，他們會(huì)根據(jù)自己的情況來對(duì)癥下藥，或者是聽朋友的介紹和醫(yī)生的推薦，因此，一個(gè)好的保健品不僅要有好的廣告，還要有好的口碑，這樣才會(huì)有較強(qiáng)的生命力。 分城市來看，上海的消費(fèi)者購(gòu)買的主要途徑是：朋友的介紹（ 74%），要明顯高于杭州、無錫兩個(gè)城市，這主要與上海人的特征有關(guān)，上海人絕對(duì)是精打細(xì)算，不會(huì)花任何冤枉錢的。其次是該產(chǎn)品的廣告（ 46%），而無錫的消費(fèi)者購(gòu)買的途徑中選擇試用試用裝后（ 50%）要明顯高于上海和杭州兩個(gè)城市，這說明無錫的消費(fèi)者更會(huì)用事實(shí)說話，用自己的親身體驗(yàn)來證明產(chǎn)品的好壞。 44 建議 ? 廣告促銷策略： 從消費(fèi)者最信任的途徑來看，消費(fèi)者最易產(chǎn)生信任，續(xù)而產(chǎn)生購(gòu)買的是由專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證的保健品（ 30%），其次是試用試用裝后（ 26%）。而各城市之間存在的差異是：杭州的消費(fèi)者對(duì)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證的保健品的信任程度最高（ 35%），無錫的消費(fèi)者對(duì)試用試用裝后的信任程度最高（ 33%），由此也更說明了無錫的消費(fèi)者更注重自己親身的體會(huì)，用自己的親身體驗(yàn)來說話，來證明產(chǎn)品的好壞。 從消費(fèi)者最感興趣的促銷活動(dòng)看，總體上消費(fèi)者最感興趣的是折價(jià) /特價(jià)銷售和大型義診。而各城市間卻存在著差異：杭州的消費(fèi)者最感興趣的促銷活動(dòng)是折價(jià) /特價(jià)銷售（ 25%），其次是大型義診活動(dòng)（ 23%）； 45 建議 ? 廣告促銷策略： 因此綜合上述的因素，我們建議應(yīng)采取如下的廣告促銷策略 ： ? 在上海的促銷策略是廣告的投放和贈(zèng)送試用裝同步進(jìn)行，來滿足上海人講求實(shí)惠的特性；而杭州和無錫采取的促銷策略則是以廣告宣傳為主，大型的義診活動(dòng)為輔，并在大型義診會(huì)上讓消費(fèi)者免費(fèi)試用產(chǎn)品。而折價(jià) /特價(jià)銷售是各城市都可以 作的促銷。在廣告的宣傳中，要申明石油專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)此很信任，而且產(chǎn)生的購(gòu)買欲會(huì)比較高。 ? 從終端調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在上海，高博特鹽水瓶的店員推薦率最高，昂力一號(hào)的推薦率較低，且廣告也較少，可昂力一號(hào)在上海的品牌第一提及率是最高的，遠(yuǎn)高于其他品牌，由此可以發(fā)現(xiàn)，昂力一號(hào)在消費(fèi)者中的口碑宣傳是很好的，所以，好的口碑宣傳對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是很重要的。 46 建議 ? 鋪貨和通路： ? 找一些大的經(jīng)銷商，例如醫(yī)藥公司等。而我們的主要職責(zé)是做好終端的促銷和宣傳，有這些大的經(jīng)銷商在各城市鋪貨，同時(shí)我們要對(duì)他們有很好的監(jiān)控能力。 ? 要注重終端的鋪貨量，即產(chǎn)品在上海、杭州、無錫的藥店、超市保健品專柜的鋪貨率一定要達(dá)到 90%以上，這樣在產(chǎn)品播放大量的廣告后，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)去詢問和購(gòu)買，如果我們的鋪貨率達(dá)不到這個(gè)水平，就會(huì)阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買。另外，店員的推薦也是很重要的，從終端調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，店員對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的推薦率是很高的，尤其是對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品，廣告是一方面，店員的推薦也會(huì)讓消費(fèi)者較快的了解和知道這個(gè)品牌。 47 建議 ? 價(jià)格策略： ? 消費(fèi)者認(rèn)為服用保健品的一個(gè)療程的花費(fèi)最合適的價(jià)格是 91100元之間，占到 29%， 102200元之間的占到 23%， 4150元之間的占到 16%。 ? 從三個(gè)城市消費(fèi)者的收入情況看，總體上 35%的人是在 1000元以下， 40%在一千元，所以我們認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該在 4150元之間比較合理。 48 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:45:5412:45:5412:451/26/2023 12:45:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:5412:45Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:45:5412:45:5412:45Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :45:5412:45:54January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 45分 54秒 12:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 45分 :45January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 45分 54秒 12:45:5426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 45分 54秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:45:5412:45:5412:451/26/2023 12:45:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:5412:45Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:45:5412:45:5412:45Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:5412:45:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 45分 54秒 12:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 45分 :45January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 45分 54秒 12:45:5426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 45分 54秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:45:5412:45:5412:451/26/2023 12:45:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5412:45Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:45:5412:45:5412:45Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:5412:45:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 45分 54秒 12:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 45分 :45January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 45分 54秒 12:45:5426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 45分 54秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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