營銷戰(zhàn)略概述-資料下載頁
2025-01-10 04:38本頁面
【正文】 。M2M3M4P1P2P3P4單一市場(chǎng)集中化選擇性專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化全部差異化83目標(biāo)市場(chǎng)選擇細(xì)分市場(chǎng)吸引力分析細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析84目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的選擇 （一） 無差異目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 即企業(yè)在整體市場(chǎng)中組織經(jīng)營活動(dòng)，但僅提供一種產(chǎn)品，實(shí)施一組市場(chǎng)策略。產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 385產(chǎn)品 2 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 3 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 1 （二） 差異目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)在整體市場(chǎng)中組織經(jīng)營活動(dòng)，但分別為各細(xì)分市場(chǎng)提供互有差異的產(chǎn)品并實(shí)施各具特色的市場(chǎng)策略。 86ZUEL（三） 集中化目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 即企業(yè)僅在一個(gè)（或少數(shù)幾個(gè)）細(xì)分市場(chǎng)中組織經(jīng)營活動(dòng)，為之提供一種（組）（或少數(shù)幾種產(chǎn)品），實(shí)施一組（套）（或少數(shù)幾組）市場(chǎng)策略。 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 3 87市場(chǎng)定位戰(zhàn)略一、市場(chǎng)定位的步驟 1. 確定定位層次2. 識(shí)別重要屬性3. 繪制 定位圖4. 評(píng)估定位選擇5. 執(zhí)行 定位市場(chǎng)定位（ Positioning），是指企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計(jì)產(chǎn)品和經(jīng)營特色的活動(dòng)。 88ZUEL （一） 定位因素選擇 特色定位 利益定位 使用 /申請(qǐng)定位 使用人定位 競(jìng)爭定位 產(chǎn)品品目定位 質(zhì)量 /價(jià)格定位 167。 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略選擇 89定位戰(zhàn)略體系 90ZUEL定位戰(zhàn)略選擇 167。 對(duì)抗定位戰(zhàn)略： 是指企業(yè)選擇與現(xiàn)有競(jìng)爭者相同的市場(chǎng)位置，爭奪同樣的目標(biāo)顧客，使用相同的市場(chǎng)營銷組合策略，在戰(zhàn)略上采取正面交鋒的對(duì)抗性做法。 167。 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略： 即定位于市場(chǎng)的 “空白 ”地帶或市場(chǎng)缺口。當(dāng)市場(chǎng)存在著被人遺忘的 “空白 ”地帶或市場(chǎng)缺口時(shí)，第一家企業(yè)可以長驅(qū)直入迅速占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。 167。 側(cè)翼定位戰(zhàn)略 ： 是指企業(yè)選擇與現(xiàn)有競(jìng)爭者相近的市場(chǎng)位置，避實(shí)擊虛，與主要競(jìng)爭對(duì)手適當(dāng)拉開距離，使用相異的市場(chǎng)營銷組合策略，在戰(zhàn)略上突出自己的特色。 91產(chǎn)品定位的含義167。 設(shè)計(jì)產(chǎn)品和形象，在 目標(biāo)顧客心目 中 確定 與眾不同 的價(jià)值地位產(chǎn)品特點(diǎn)usp定位溝通產(chǎn)品定位契合顧客定位顧客需求形象利益需求能力92定位圖的制作167。 根據(jù)消費(fèi)者需求和產(chǎn)品特征制作定位圖的步驟包括：1）確定關(guān)鍵的特征因子2）確定諸品牌在定位圖上的位置。 93例： “綠色安眠藥 ”的復(fù)方棗仁膠囊的定位圖94案例討論167。 定位游戲：美女選白馬王子167。 三個(gè)銷售公司消費(fèi)者定位：167。 產(chǎn)品要賣給誰？167。 這些消費(fèi)者有什么樣的特征？167。 目標(biāo)消費(fèi)者在什么地區(qū)？167。 競(jìng)爭對(duì)手的目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品又賣給誰的？95167。謝謝 !謝 謝一月 2117:02:5517:0217:02一月 21一月 2117:02 17:0217:02:55一月 21一月2117:02:552023/1/2417:02:55? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:02:5517:02:5517:021/24/20235:02:55PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:02:5517:02:5517:02Sunday,January24,2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2117:02:5517:02:55January24,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24一月 20235:02:55下午 17:02:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:02下午 一月 2117:02January24,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/2417:02:5517:02:5524January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 5:02:55下午 5:02下午 17:02:55一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:02:5517:02:5517:021/24/20235:02:55PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:02:5517:02:5517:02Sunday,January24,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:02:5517:02:55January24,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24一月 20235:02:55下午 17:02:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:02下午 一月 2117:02January24,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/2417:02:5517:02:5524January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:02:55下午 5:02下午 17:02:55一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:02:5517:02:5517:021/24/20235:02:55PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 17:02:5517:02:5517:02Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2117:02:5517:02:55January24,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24一月 20235:02:55下午 17:02:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 215:02下午 一月 2117:02January24,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/2417:02:5517:02:5524January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 5:02:55下午 5:02下午 17:02:55一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告
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