【正文】 （百家爭(zhēng)鳴） 項(xiàng)目計(jì)劃 （科學(xué)管理） 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)術(shù)方案 創(chuàng)意 /想法 （百花齊放） 一致意見(jiàn) （統(tǒng)一設(shè)計(jì)） 協(xié)調(diào)安排 （統(tǒng)一步調(diào)） 執(zhí)行 （統(tǒng)一行動(dòng)） 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的整合 環(huán)境分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 執(zhí)行計(jì)劃 市場(chǎng) 分 析 競(jìng)爭(zhēng) 差異優(yōu)勢(shì) 公司實(shí)力 戰(zhàn)略定位 選 擇 用戶 市場(chǎng)細(xì)分 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 戰(zhàn)略選擇 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4P組合 資源分配 環(huán)境變化會(huì)帶來(lái)什么影響 環(huán)境變化 用戶需求會(huì) 有哪些變化 政策法規(guī)會(huì) 有哪些變化 競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì) 發(fā)生什么變化 參考工具 — 描述某行業(yè)的未來(lái)狀況 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 銷售模式 技術(shù)趨勢(shì) 用戶趨勢(shì) 生產(chǎn)模式 如何降低環(huán)境變化的影響 維持老業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品延伸 新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新生意 新地區(qū) 新機(jī)會(huì) 新機(jī)會(huì) 新機(jī)會(huì) 新機(jī)會(huì) 可行性報(bào)告怎樣“可行” 目的 ： 可行性報(bào)告是企業(yè)投資新市場(chǎng) ﹑ 新產(chǎn)品或改變經(jīng)營(yíng)策略的依據(jù)，是企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)的工具，是評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的最初文件，是對(duì)投資者的具體承諾。 方法 ： 1﹑ 以量化的數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng) ﹑ 用戶 ﹑ 競(jìng)爭(zhēng)狀況 2﹑ 確立明確的目標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估時(shí)間 3﹑ 設(shè)計(jì)至少三種結(jié)局（最佳狀況 ﹑ 正常狀況 ﹑ 最差狀況） 4﹑ 有明確的前提和假設(shè)（環(huán)境 ﹑ 市場(chǎng) ﹑ 技術(shù) ﹑ 政治 ﹑ 經(jīng)濟(jì) ﹑ 文化趨勢(shì)） 5﹑ 有詳細(xì)的實(shí)施方案（組織 ﹑ 人員 ﹑ 資金 ﹑ 階段 ﹑ 工作程序等） 6﹑ 對(duì)各種潛在風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題有充分的認(rèn)識(shí)和描述 ﹑ 如何了解市場(chǎng)與用戶的需求 5種用戶需求 1﹑ Stated needs，表示出來(lái)的需要（我想買一個(gè)不太貴的汽車） 2﹑ Real needs，真正的需要（我想買的是擁有成本較低的汽車） 3﹑ Unstated needs，未表示出來(lái)的需要（買車以后的后續(xù)服務(wù)好） 4﹑ Delight needs，感覺(jué)好的需要（買車時(shí)得到特殊優(yōu)惠或禮品） 5﹑ Secret needs，不愿說(shuō)出來(lái)的需要（在別人看來(lái)我很會(huì)買東西） 消費(fèi)者的決策過(guò)程 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 收集 有關(guān)信息 評(píng)估有關(guān)信息 作出判 斷與選擇 售后服務(wù) 與反饋 購(gòu)買產(chǎn)品 與服務(wù) 消費(fèi)者的價(jià)值取向 心理因素 功能因素 經(jīng)濟(jì)因素 企業(yè)決策判斷標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)分析 產(chǎn)品 市場(chǎng) 公司 在這些市場(chǎng)上對(duì) 該類產(chǎn)品是否有 足夠的需求 我們的專長(zhǎng)與 該類產(chǎn)品是否一致 我們?cè)谶@些市場(chǎng)上 是否有基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn) 動(dòng)態(tài)分析 產(chǎn)品 公司 市場(chǎng) 我們?cè)谶@些市場(chǎng)上 是否有基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn) 在這些市場(chǎng)上對(duì) 該類產(chǎn)品是否有 足夠的需求 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 能找出 /列出 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 能描述競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的狀況 能分析競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的狀況 能掌握競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的方向 能“翻譯”出競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的戰(zhàn)略意圖 能引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的行為和戰(zhàn)略 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 競(jìng)爭(zhēng)分析 — 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 你想知道的核心內(nèi)容 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo) 第一目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 對(duì)手下一步的行動(dòng)方案 產(chǎn)品 /服務(wù) 價(jià)格 /折扣 渠道 /關(guān)系 宣傳活動(dòng) 你能看到的現(xiàn)象 產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品 價(jià)格政策，成本結(jié)構(gòu) 銷售模式，信用體系 價(jià)值信息，主要賣點(diǎn) 你能分析出的結(jié)論 產(chǎn)品與服務(wù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 產(chǎn)品 服務(wù) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產(chǎn)品 1 改進(jìn)型 高檔型 改進(jìn)型 低檔型 改進(jìn)型 第一代產(chǎn)品 產(chǎn)品 2 改進(jìn)型 第一代產(chǎn)品 產(chǎn)品 3 新應(yīng)用 改進(jìn)型 改進(jìn)型 新一代產(chǎn)品 服務(wù) 1 新服務(wù) 新市場(chǎng) 新客戶 服務(wù) 2 高檔化 專業(yè)化 高效的組織 — 7S的有機(jī)組合 公司結(jié)構(gòu) Structure 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 運(yùn)作體系 Strategy System 共同的 價(jià)值觀念 Shared 公司風(fēng)格 Style 企業(yè)員工 Staff 專長(zhǎng) /技能 Skill 成功要素（ KSF）與企業(yè)現(xiàn)狀 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位 發(fā)揮先行者優(yōu)勢(shì) 建立完善的價(jià)值鏈運(yùn)作體系 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位 合理的市場(chǎng)宣傳 暢通的流通渠道 把握市場(chǎng)行情 1 2 3 4 5 KSF實(shí)施 （ 1）你認(rèn)為企業(yè)要達(dá)到此業(yè)績(jī)需要具備哪些條件？ （ 2）我們現(xiàn)在的做法如何？（投票） （ 3）現(xiàn)在哪些做得好？ （ 4）哪些做不好，以后改進(jìn)。 關(guān)鍵問(wèn)題（ CBI）與復(fù)雜程度 1 2 3 4 5 CBI實(shí)施 （ 1）把企業(yè)弱的方面找出來(lái)（最差、較差、一般、好 … ）。 （ 2）理想完整的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（基于客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）。 （ 3）風(fēng)險(xiǎn)分析（潛在問(wèn)題）。 （ 4）哪些可能發(fā)生？如果發(fā)生會(huì)有什么影響？發(fā)生可能性有多大？ （ 5）如何防范？ 未來(lái)企業(yè)成功的基本條件 先進(jìn)的技術(shù) ： 生產(chǎn)工藝，先進(jìn)設(shè)計(jì) 充足的資金 ：直接投資，間接投資 先進(jìn)的管理 ：市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)運(yùn)作 人力資源，質(zhì)量控制 變革能力 ，學(xué)習(xí)力 管理層思維極限突破四階段 典型的四個(gè)階段 知道（有知識(shí)） 實(shí)際狀況 不知道（無(wú)知識(shí)） 不知道（無(wú)意識(shí)） 知道（有意識(shí)） 盲目樂(lè)觀 自知之明 胸有成竹 隨心所欲 自我感覺(jué) 1 2 3 4 總結(jié) 做正確的事情比把事情做正確更重要 企業(yè)戰(zhàn)略 與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與 可持續(xù)發(fā)展 生產(chǎn) 制造 客戶 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 財(cái)務(wù)管理 科研開(kāi)發(fā) 銷售 渠道 行政 后勤 企業(yè)戰(zhàn)略 與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與 可持續(xù)發(fā)展 謝 謝 :46:5209:4609::46 09:4609:46::46:52 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 46分 52秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:46:5209:46:5209:461/26/2023 9:46:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :46:5209:46Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:46:5209:46:5209:46Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :46:5209:46:52January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 46分 52秒 09:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 46分 :46January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 46分 52秒 09:46:5226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 46分 52秒 上午 9時(shí) 46分 09:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:46:5209:46:5209:461/26/2023 9:46:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:5209:46Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:46:5209:46:5209:46Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:5209:46:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 46分 52秒 09:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 46分 :46January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 46分 52秒 09:46:5226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 46分 52秒 上午 9時(shí) 46分 09:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:46:5209:46:5209:461/26/2023 9:46:52 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5209:46Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:46:5209:46:5209:46Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:5209:46:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 46分 52秒 09:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 46分 :46January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 46分 52秒 09:46:5226 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 46分 52秒 上午 9時(shí) 46分 09:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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