【正文】 如下的 CCR（（ C2R）模型：）模型：? 上述規(guī)劃模型是一個(gè)分式規(guī)劃，使用上述規(guī)劃模型是一個(gè)分式規(guī)劃，使用 Charnes－－ Cooper變變化，令：化，令： 可變成如下的線性規(guī)劃模型可變成如下的線性規(guī)劃模型 P：：（ P）? 規(guī)劃規(guī)劃 P的對(duì)偶規(guī)劃為規(guī)劃的對(duì)偶規(guī)劃為規(guī)劃 D/：：（ D/）? 為了討論和計(jì)算應(yīng)用方便，進(jìn)一步引入松弛變量為了討論和計(jì)算應(yīng)用方便，進(jìn)一步引入松弛變量 s＋＋ 和和剩余變量剩余變量 s－，－， 將上面的不等式約束變?yōu)榈仁郊s束，可將上面的不等式約束變?yōu)榈仁郊s束，可變成：變成：（ D）將上述規(guī)劃（ D）直接定義為規(guī)劃（ P）的對(duì)偶規(guī)劃DEA有效性的定義：有效性的定義：我們能夠用我們能夠用 CCR模型判定是否同時(shí)模型判定是否同時(shí) 技術(shù)有效技術(shù)有效 和和 規(guī)模有效規(guī)模有效 ：：? （（ 1）） θθ *＝＝ 1，且，且 s*＋＋ ＝＝ 0， s*＝＝ 0。則決策單元。則決策單元 j0為為 DEA有有效，決策單元的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)同時(shí)為技術(shù)有效和規(guī)模有效效，決策單元的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)同時(shí)為技術(shù)有效和規(guī)模有效? （（ 2）） θθ *＝＝ 1，但至少某個(gè)輸入或者輸出大于，但至少某個(gè)輸入或者輸出大于 0，則決策單，則決策單元元 j0為弱為弱 DEA有效，決策單元的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不是同時(shí)為技術(shù)有效，決策單元的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不是同時(shí)為技術(shù)效率最佳和規(guī)模最佳效率最佳和規(guī)模最佳? （（ 3）） θθ *＜＜ 1，決策單元，決策單元 j0不是不是 DEA有效，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)既不是有效，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)既不是技術(shù)效率最佳，也不是規(guī)模最佳技術(shù)效率最佳，也不是規(guī)模最佳 四、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟四、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟反反饋饋分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求）分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求）確立合作伙伴選擇目標(biāo)確立合作伙伴選擇目標(biāo)制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成立評(píng)價(jià)小組成立評(píng)價(jià)小組合作伙伴參與合作伙伴參與評(píng)價(jià)合作伙伴評(píng)價(jià)合作伙伴實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具方法工具方法選擇選擇修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)比較新舊比較新舊合作伙伴合作伙伴NY反反饋饋案例：如何成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商 ? 沃爾瑪 2023年直接或間接從中國采購商品 150億美元， 2023年達(dá)到 180億美元? 沃爾瑪在全球有 5160家商場，在大陸 20多個(gè)城市開設(shè)了 342家商場? 因此，沒有供應(yīng)商能夠拒絕沃爾瑪合同的誘惑，但如何才能成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商呢？一、沃爾瑪跟誰打交道？? 制造商與貿(mào)易商? 從沃爾瑪?shù)囊回烇L(fēng)格來看，他更愿意直接與制造商打交道，因?yàn)橘Q(mào)易商本身有利潤的要求，這必然導(dǎo)致采購成本增加，從而違背其向消費(fèi)者提供最低價(jià)格商品的宗旨? 但是，在中國目前物流業(yè)不發(fā)達(dá)、沃爾瑪在中國的發(fā)展受到一定限制的情況下，沃爾瑪同樣會(huì)對(duì)中國貿(mào)易商們伸出橄欖枝貿(mào)易商與沃爾瑪合作的前提條件? 貿(mào)易公司要把自身價(jià)值加到產(chǎn)品上面，而不是將其成本加在產(chǎn)品上面? 簡單的做貿(mào)易差價(jià)是行不通的，貿(mào)易商們需要的是提供增值服務(wù)沃爾瑪對(duì)于供應(yīng)商的要求對(duì)于制造商，更多地是需要權(quán)衡自己的實(shí)力? 沃爾瑪對(duì)于供應(yīng)商的要求近乎苛刻，這已不僅僅是質(zhì)量上的問題了。? 沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的考察非常全面：企業(yè)給不給職工買養(yǎng)老保險(xiǎn)？消防設(shè)施是否齊全？工人有沒有飲水處？食堂環(huán)境如何？廁所是否干凈？等等。這些因素可能成為沃爾瑪拒絕采購的理由，有些顯然已經(jīng)是超出了目前國內(nèi)普通小企業(yè)能夠承受的限度了? 事實(shí)上，到目前為止，沃爾瑪在中國的采購，仍然絕大部分放在港資企業(yè)與合資企業(yè)上? 因此，如果企業(yè)實(shí)在太小，管理能力不夠，就不應(yīng)該再去湊熱鬧，浪費(fèi)時(shí)間與精力政府擔(dān)保行不行？? 除此之外，一個(gè)特殊的群體出現(xiàn)在沃爾瑪?shù)牟少彆?huì)上，這就是地方政府工作人員，他們希望用政府的信譽(yù)為自己轄內(nèi)的企業(yè)取得訂單。? 這種做法對(duì)沃爾瑪根本行不通。沃爾瑪認(rèn)為，政府部門的出現(xiàn)只會(huì)使采購效率低，甚至信息失真，一般不會(huì)與之打交道。二、沃爾瑪需要什么樣的商品? 沃爾瑪購物廣場側(cè)重為廣大市民提供 “一站式購物 ”：面包熟食、新鮮果蔬、冷凍食品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品? 還有一種情況是沃爾瑪最為青睞的，那就是專門為沃爾瑪爾生產(chǎn)的商品，包括商品用供應(yīng)商自己的品牌名，但只在沃爾瑪銷售和貼沃爾瑪?shù)呐谱印? 目前，沃爾瑪?shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品的20% ～ 25% 。 沃爾瑪對(duì)于商品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的產(chǎn)品拿來以后? 會(huì)不會(huì)提高沃爾瑪?shù)馁|(zhì)量? 會(huì)不會(huì)使沃爾瑪?shù)膬r(jià)格得以改善? 會(huì)不會(huì)增加沃爾瑪?shù)膬r(jià)值? 會(huì)不會(huì)豐富沃爾瑪?shù)姆N類另外，怎么包裝產(chǎn)品，對(duì)成功的供應(yīng)商來說也是一個(gè)非常重要的問題。三、沃爾瑪采購手法和要求對(duì)于中國企業(yè)而言，希望成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，首先就要摒棄國內(nèi)商業(yè)環(huán)境 下與零售商的工作人員 “搞合作 ”的習(xí)慣，否則，失敗幾乎是必然的。對(duì)沃爾瑪，搞 “合作 ”絲毫不起作用。? 對(duì)于一項(xiàng)產(chǎn)品，沃爾瑪首先會(huì)組成一個(gè)采辦小組。? 采辦小組最先做的是產(chǎn)品信息的采集，主要是各地供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品及報(bào)價(jià)。? 在經(jīng)過簡單的分類后，該小組會(huì)和沃爾瑪全球主要店面的買手們溝通，這個(gè)過程會(huì)比較長。? 在確定買手們需要的大致產(chǎn)品后，在世界各大區(qū)買手來到中國前 (一般一年兩到三次 )，采辦的員工會(huì)準(zhǔn)備好樣品，樣品上會(huì)清楚地標(biāo)明價(jià)格和規(guī)格，但絕不會(huì)出現(xiàn)廠家的名字。因此，買手們并不知道該樣品的生產(chǎn)廠家，在采辦的辦公室里，買手們開始選擇產(chǎn)品，他們將最后決定采購哪些產(chǎn)品，而采辦的人員并不能過多地推薦。? 隨后買手會(huì)和采辦人員對(duì)被看上的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格方面的內(nèi)部討論，定下大致的采購數(shù)量和價(jià)格，由采辦人員通知廠家過來就細(xì)節(jié)和價(jià)格談判，而該過程，買手們也基本不和廠商直接碰面，一切由采辦人員負(fù)責(zé)。? 在正式下單后，采辦人員將繼續(xù)負(fù)責(zé)跟單，整套流程就基本結(jié)束了。? 這種采購方式杜絕了決定采購的買手與供應(yīng)商進(jìn)行 “合作 ”的可能性。成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，企業(yè)必須滿足的條件? 所提供的商品質(zhì)量優(yōu)良，符合中國政府及地方政府的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求；? 商品價(jià)格是市場最低價(jià)；? 提供全部的企業(yè)及商品資料；? 首次洽談新品必須帶樣品；? 有銷售紀(jì)錄的增值稅發(fā)票復(fù)印件；? 能夠滿足大批量訂單的需求，接連三次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與該供應(yīng)商的合作關(guān)系；? 供應(yīng)商應(yīng)提供年度傭金、倉庫傭金、新店贊助費(fèi)、新品進(jìn)場費(fèi)等；? 供應(yīng)商不得向采購人員提供任何形式的饋贈(zèng)，如有發(fā)現(xiàn)，將做嚴(yán)肅處理。? 另外，沃爾瑪還鼓勵(lì)供應(yīng)商采取電子化手段與其聯(lián)系。四、申請(qǐng)沃爾瑪供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)程序要成為沃爾瑪供應(yīng)商，可以通過多種渠道與沃爾瑪進(jìn)行接觸。但不管通過哪種渠道，都需要經(jīng)過如下程序：? 1. 了解沃爾瑪包括商品、質(zhì)量、價(jià)格情況、業(yè)務(wù)及要求，以及顧客情況。? 2 提供相關(guān)資料：包括最新的財(cái)務(wù)狀況與財(cái)務(wù)報(bào)告副本、產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)副本、標(biāo)準(zhǔn)條形碼情況等。? 3. 匯集相關(guān)報(bào)價(jià)、樣品等：沃爾瑪要求供應(yīng)商集齊所有的產(chǎn)品文獻(xiàn)，包括產(chǎn)品目錄、價(jià)格清單等，選擇好樣品提交。? 4. 提交審核：將上述所有文件及產(chǎn)品樣品提交給沃爾瑪?shù)墓?yīng)商發(fā)展本部，收到供應(yīng)商完整的相關(guān)資料與樣品后，沃爾瑪經(jīng)審核會(huì)在 90 天內(nèi)給予答復(fù)。? 5 簽訂協(xié)議并供貨。供應(yīng)商的申請(qǐng)一旦被沃爾瑪審核通過，經(jīng)過談判雙方就可以簽訂正式的 “供應(yīng)商協(xié)議 ”。演講完畢，謝謝觀看！