三供應(yīng)鏈管理-資料下載頁
2025-01-10 01:03本頁面
【正文】 險(xiǎn)性 三、改善需求質(zhì)量 ? 我們對需求的討論只是在某種程度上被動(dòng)的反應(yīng)而已。 ? 但是我們可以用更積極的態(tài)度來對待需求，從而積極地形成需求而不再是被動(dòng)的反應(yīng)。 改善需求質(zhì)量途徑 ?選擇適合企業(yè)供應(yīng)鏈的客戶和產(chǎn)品； ?供應(yīng)鏈創(chuàng)新； 選擇客戶和產(chǎn)品 ? 有許多客戶不能帶來利潤； ? 依據(jù)服務(wù)水平制定多層次的價(jià)格體系能清除那些不能產(chǎn)生利潤的客戶； ? 將自己獨(dú)特的優(yōu)勢展示給顧客，避免承諾 “ 最好的產(chǎn)品、最快的服務(wù)、最低的價(jià)格 ” ； ? 淘汰損壞供應(yīng)鏈的產(chǎn)品； ? 尋找適合供應(yīng)鏈的產(chǎn)品； 供應(yīng)鏈創(chuàng)新 ? 要贏得供應(yīng)鏈，最大的機(jī)會還是在于創(chuàng)新 ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ 自動(dòng)化 ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ 創(chuàng)新 設(shè)計(jì) 計(jì)劃 運(yùn)營 花費(fèi)的投資 可能的回報(bào) 忠告： 如果你想要提高市場占有率提高 幾個(gè)百分點(diǎn)，一定要從成本中省 幾個(gè)百分點(diǎn)。 如果你想在市場中占統(tǒng)治地位， 你需要做的是提升效率并使競爭 對手無法模仿。 四、穩(wěn)定需求 ? 顧客穩(wěn)定的需求往往在供應(yīng)鏈上被放大（ bullwhip） ? 供應(yīng)鏈上流動(dòng)時(shí)放大的變化性是供應(yīng)鏈中最花費(fèi)成本的問題之一。 ? 引起供應(yīng)鏈變化的最大根源是 ——需求聚合（ demand lumping） 需求聚合 demand lumping ? 這種現(xiàn)象是穩(wěn)定的需求被隨意分成一塊塊（ 結(jié)塊 ），從而看上去突然劇烈變化。 制造商 批發(fā)商 零售商 當(dāng) 前 庫 存 周 周 周 需求結(jié)塊導(dǎo)致的原因 ? 結(jié)塊扭曲了時(shí)間和需求放大（ bull whip） ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)會導(dǎo)致需求結(jié)塊；（原因在于規(guī)模經(jīng)濟(jì)總是和平緩流動(dòng)相矛盾） ? 提前采購（ forward buying）導(dǎo)致需求結(jié)塊； ? 儲藏采購常常導(dǎo)致惡性循環(huán)； 穩(wěn)定需求的策略 ? 不要放棄所有已經(jīng)建立起來的商業(yè)習(xí)慣來穩(wěn)定需求，解決方法是對這些商業(yè)習(xí)慣進(jìn)行修改使之減少需求聚合的發(fā)生。 穩(wěn)定需求策略（一） ? 將價(jià)格折扣基于總的定購量； 供 應(yīng) 商 客 戶 總量折扣xx % 穩(wěn)定需求策略（二） ? 將折扣價(jià)格基于客戶銷售給客戶的數(shù)量而不是基于客戶采購的數(shù)量（基于對終端用戶的銷量策略 sellthrough） 制造商 批發(fā)商 零售商 供應(yīng)商 采購 折扣 以 x定 銷售額 x 穩(wěn)定需求策略（三） ? 根據(jù)銷售額比例購買稀缺材料（銷售－采購分配量法 turnandearn） ,減少儲藏采購。 制造商 批發(fā)商 零售商 供應(yīng)商 采購數(shù)＝ ？％ x 銷售額 x 穩(wěn)定需求策略（四） ? 使用促銷穩(wěn)定需求； 周 銷 售 的 數(shù) 量 促銷 促銷后的預(yù)測 原來的預(yù)測 針對某段時(shí)間嚴(yán)重 需求下降情況下： 解決方法 1：生產(chǎn) 部門調(diào)整生產(chǎn)； 解決方法 2：維持 生產(chǎn)建立庫存。 解決方法 3：通過 促銷來穩(wěn)定需求。 本講小結(jié) ? 基于供應(yīng)鏈的競爭中，如果你能夠掌控需求而不僅僅是管理需求，那你就有了一個(gè)強(qiáng)有力的武器，但這并不是一個(gè)容易掌握的武器。 ? 除了需要了解你的客戶并且明白你的產(chǎn)品怎樣可以滿足它們的需求，你還要樂意進(jìn)行艱難的抉擇哪些客戶和產(chǎn)品適合您設(shè)計(jì)的供應(yīng)鏈。 演講完畢，謝謝觀看！
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