名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版-資料下載頁(yè)
2025-01-09 18:31本頁(yè)面
【正文】 把戰(zhàn)略集群中的每個(gè)戰(zhàn)略按 A、 B、 C、 D分類 D類的戰(zhàn)略才是最重要的、最核心的戰(zhàn)略 實(shí)施的次序應(yīng)是 DBCA D A C B 重要程度 很重要 次重要 目前 今后 時(shí)間 工具九 AIDA公式 尋求讓人購(gòu)買的捷徑 知曉 工具九 AIDA公式 興趣 欲望 行動(dòng) 影響購(gòu)買過(guò)程 A I D A 中國(guó)菜的秘密 工具九 AIDA公式 色 香 味 A I D A 店面布置 工具九 AIDA公式 門面 前臺(tái) 中堂 A I D A 工具九 AIDA公式 保險(xiǎn)業(yè)成交模式 9 3 1 A I D A 廣告、公關(guān)和間接廣告 營(yíng)銷傳播組合 工具九 AIDA公式 知曉 興趣 欲望 行動(dòng) 促銷 間接廣告和促銷 A I D A 廣告和公關(guān) 工具十 植田 T理論 尋求最小投入最大傳播效果 山樹(shù)內(nèi)衣一夜成名的故事 —— 工具十 植田 T理論 植田 T圖 T(top) q H t +t B A h 工具十 植田 T理論 h為何極大？ t為何極大？ 找準(zhǔn)借助物和切入點(diǎn)，方能達(dá)到四兩拔千斤之神效！ 只有“植田”沒(méi)有“ T” —— 禮花效應(yīng) （“走光”照片） （幾版報(bào)紙廣告） （山樹(shù)內(nèi)衣） （克林頓夫婦訪日） 工具十 植田 T理論 (希拉里 ) q H t +t B A h T 工具十一 揚(yáng) 雅品牌活力矩陣 尋求產(chǎn)品與廣告的均衡活力 工具十一 揚(yáng) 雅品牌活力矩陣 改進(jìn)產(chǎn)品 （危機(jī)管理） 放棄廣告 （專注價(jià)格） 大做廣告 （建設(shè)品牌） 放棄產(chǎn)品 （重新定位） 美譽(yù)度 知名度 我們現(xiàn)在處于何種地位，應(yīng)該怎么辦？ 工具十二 服務(wù) 表現(xiàn)矩陣 尋求服務(wù)資源用在最有生產(chǎn)力的地方 工具十二 服務(wù) 表現(xiàn)矩陣 保持成績(jī) 解決問(wèn)題 較低優(yōu) 先級(jí)別 減少服務(wù) 選擇提供 服務(wù)表現(xiàn) 好 差 高 低 重要性 如果你提供的某項(xiàng)服務(wù)在客戶眼中很重要，但服務(wù)表現(xiàn)較差，你要如何改進(jìn)？ 這是哪種服務(wù)？ ———————————— 你將如何改進(jìn)？ ———————————— 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣 工具四 深度 SWOT分析 工具五 蘭徹斯特法則 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 工具七 安索福矩陣 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) 工具九 AIDA公式 工具十 植田 T理論 工具十一 揚(yáng) 雅品牌活力矩陣 工具十二 服務(wù) 表現(xiàn)矩陣 策略思考工具箱 人類在前進(jìn)，工具無(wú)止境 工具貴精不貴多，一招鮮吃遍天 養(yǎng)成“制造并使用工具”的習(xí)慣 — 閃現(xiàn)人類智光 總 結(jié)
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