名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版-資料下載頁
2025-01-09 18:31本頁面
【正文】 把戰(zhàn)略集群中的每個戰(zhàn)略按 A、 B、 C、 D分類 D類的戰(zhàn)略才是最重要的、最核心的戰(zhàn)略 實施的次序應是 DBCA D A C B 重要程度 很重要 次重要 目前 今后 時間 工具九 AIDA公式 尋求讓人購買的捷徑 知曉 工具九 AIDA公式 興趣 欲望 行動 影響購買過程 A I D A 中國菜的秘密 工具九 AIDA公式 色 香 味 A I D A 店面布置 工具九 AIDA公式 門面 前臺 中堂 A I D A 工具九 AIDA公式 保險業(yè)成交模式 9 3 1 A I D A 廣告、公關和間接廣告 營銷傳播組合 工具九 AIDA公式 知曉 興趣 欲望 行動 促銷 間接廣告和促銷 A I D A 廣告和公關 工具十 植田 T理論 尋求最小投入最大傳播效果 山樹內衣一夜成名的故事 —— 工具十 植田 T理論 植田 T圖 T(top) q H t +t B A h 工具十 植田 T理論 h為何極大？ t為何極大？ 找準借助物和切入點，方能達到四兩拔千斤之神效！ 只有“植田”沒有“ T” —— 禮花效應 （“走光”照片） （幾版報紙廣告） （山樹內衣） （克林頓夫婦訪日） 工具十 植田 T理論 (希拉里 ) q H t +t B A h T 工具十一 揚 雅品牌活力矩陣 尋求產(chǎn)品與廣告的均衡活力 工具十一 揚 雅品牌活力矩陣 改進產(chǎn)品 （危機管理） 放棄廣告 （專注價格） 大做廣告 （建設品牌） 放棄產(chǎn)品 （重新定位） 美譽度 知名度 我們現(xiàn)在處于何種地位，應該怎么辦？ 工具十二 服務 表現(xiàn)矩陣 尋求服務資源用在最有生產(chǎn)力的地方 工具十二 服務 表現(xiàn)矩陣 保持成績 解決問題 較低優(yōu) 先級別 減少服務 選擇提供 服務表現(xiàn) 好 差 高 低 重要性 如果你提供的某項服務在客戶眼中很重要，但服務表現(xiàn)較差，你要如何改進？ 這是哪種服務？ ———————————— 你將如何改進？ ———————————— 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評價矩陣 工具四 深度 SWOT分析 工具五 蘭徹斯特法則 工具六 市場空間陣勢圖 工具七 安索福矩陣 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標 工具九 AIDA公式 工具十 植田 T理論 工具十一 揚 雅品牌活力矩陣 工具十二 服務 表現(xiàn)矩陣 策略思考工具箱 人類在前進，工具無止境 工具貴精不貴多，一招鮮吃遍天 養(yǎng)成“制造并使用工具”的習慣 — 閃現(xiàn)人類智光 總 結
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