名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版-展示頁(yè)
2025-01-15 18:31本頁(yè)面
【正文】 “名將”的風(fēng)范和魅力在哪里 ？ “名將”的風(fēng)范 —— 運(yùn)籌帷幄，決勝千里 小小勞動(dòng)，創(chuàng)造大大效果 （談笑間，強(qiáng)虜灰飛煙滅） 為什么能夠這樣？ 因?yàn)橛小懊麑⒅畡Α保? “名將之劍” —— 思想之劍，思維之劍 無(wú)孔不入，無(wú)堅(jiān)不摧 斬將奪關(guān)，攻城掠地 帝王的“名將之劍” —— 思想之劍，思維之劍 駕馭群才，定國(guó)安邦 名將之劍 思想思維之劍 武裝頭腦 勝人一籌 唯遇盤根錯(cuò)節(jié)，方識(shí)利器 工具 —— 思想工具 法則 —— 根本法則 方法論 —— 經(jīng)典理論 商戰(zhàn)致勝的策略思考工具 再?gòu)?fù)雜的局面，再艱難的問(wèn)題 有了犀利的工具，無(wú)不迎刃而解 工欲善其事，必先利其器 使用工具與不使用工具，做事效果有天淵之別！ 工具是科學(xué)的結(jié)晶 沒(méi)有工具，人類看不遠(yuǎn)也走不遠(yuǎn) 沒(méi)有“策略思考工具”商戰(zhàn)統(tǒng)帥看不遠(yuǎn)，也走不遠(yuǎn) 有意識(shí)地自覺(jué)地運(yùn)用“策略思考工具”看待問(wèn)題，就是商戰(zhàn)統(tǒng)帥獨(dú)特氣質(zhì)中的科學(xué)成份，就是名將的理性、風(fēng)范、功力和層次，否則，將如何面對(duì)復(fù)雜局面，解決復(fù)雜問(wèn)題！ 一個(gè)隨意性很大、判斷與決策科學(xué)性很少的領(lǐng)導(dǎo)豈能服眾、豈能率眾？ 管理和營(yíng)銷都是“科學(xué)＋藝術(shù)” 經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)理論 著名咨詢機(jī)構(gòu) 無(wú)數(shù)實(shí)踐驗(yàn)證 世界所公認(rèn) 策略思考工具 思想原理 思維模型 思考公式 事前：規(guī)劃，判斷 事中：糾正，檢驗(yàn) 事后：評(píng)估，改善 又被稱為 “統(tǒng)帥家庭作業(yè)” 操作極其簡(jiǎn)單 —— 遙想遠(yuǎn)古智圣先賢，日推奇門遁甲，夜觀地氣天象，勝算了然于胸，也就是這樣的吧 一張紙、一支筆、一個(gè)計(jì)算器 寫寫劃劃，加加減減 未出茅廬，三分天下 運(yùn)籌帷幄，決勝千里 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣 工具四 深度 SWOT分析 工具五 蘭徹斯特法則 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 工具七 安索福矩陣 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) 工具九 AIDA公式 工具十 植田 T理論 工具十一 揚(yáng) 雅品牌活力矩陣 工具十二 服務(wù) 庫(kù)普曼將蘭氏法則發(fā)展成為蘭徹斯特戰(zhàn)略模式，在第二次世界大戰(zhàn)中取得顯著成果 工具五 蘭徹斯特法則 蘭徹斯特法則強(qiáng)調(diào)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，引伸于商戰(zhàn)即是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì) 它以市場(chǎng)占有率的“目標(biāo)值”及“市場(chǎng)類型”為參考，來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品（品牌）所處的市場(chǎng)地位及其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，進(jìn)而擬定更好的策略 蘭氏法則，又叫蘭氏安全法則、蘭徹斯特市場(chǎng)安全法則 工具五 蘭徹斯特法則 市場(chǎng)占有率達(dá)下限目標(biāo)值 %，表示產(chǎn)品（品牌）剛達(dá)到安全臨界點(diǎn) ,還將面臨眾多強(qiáng)敵圍攻 即使 %的市場(chǎng)占有率已是市場(chǎng)老大，但第一品牌的地位仍隨時(shí)可能易主，龍頭大哥交椅還不夠穩(wěn)定 達(dá)此市場(chǎng)占有率，說(shuō)明該產(chǎn)品 (品牌 )至少已進(jìn)入前三強(qiáng)，也輕易不會(huì)死掉 拼命沖進(jìn) %! 工具五 蘭徹斯特法則 （一）市場(chǎng)占有率目標(biāo)值 下限目標(biāo) —— 市場(chǎng)占有率 %—— 最低安全 市場(chǎng)占有率達(dá)安定目標(biāo)值 %，企業(yè)將處于安定 (不易被擊敗 )地位此時(shí)應(yīng)進(jìn)一步爭(zhēng)取 %以上的市場(chǎng)占
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