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2025-01-08 02:24本頁面
【正文】 60。主題推廣語 釋義：傲踞中心 領袖城市公寓城市貴族領地 品位格調(diào)生活 唯我空間 自在幽雅 國際生活主張國際生活主張 總統(tǒng)級別享受總統(tǒng)級別享受銷售策略銷售階段 銷售時間段預熱期 2023年 8月內(nèi)部認購期 公開發(fā)售期開盤解籌3個月持銷期 3個月清盤期 2個月營銷階段劃分銷 售 節(jié) 奏 安 排銷售階段 銷售時間段 銷量計劃 累計內(nèi)部認購期 認籌 600 0公開發(fā)售期開盤解籌 30% 30%3個月 30% 60%持銷期 3個月 30% 90%清盤期 2個月 10% 100%合計 10個月 100% 銷售目標銷售策略價格優(yōu)惠策略各階段優(yōu)惠策略銷售階段 銷量計劃 價格策略內(nèi)部認購期 認籌 600個 5000抵 10000優(yōu)惠策略公開發(fā)售期 30%套 開盤當天享受 1個點優(yōu)惠30% 一次性付款 98折按揭貸款 99折持銷期 30% 推出保留珍藏單位老客戶帶新客戶優(yōu)惠策略清盤期 10% 推出一口價及特價房合計 100% 銷售策略付款方式原則付款方式 具體操作 優(yōu)惠原則一次性付款 總房款繳納完畢，簽定預售合同 在之前優(yōu)惠基礎上再 98折優(yōu)惠按揭付款 繳納完首期，與銀行辦理完按揭貸款手續(xù)，簽定預售合同在之前優(yōu)惠基礎上再 99折優(yōu)惠分期付款 繳納完最后一筆款項，簽定預售合同 不享受優(yōu)惠銷售策略銷售階段 階段價格調(diào)幅 銷售率認籌 － 3% 認籌開盤解籌當天 － % 30%公開強銷期 ＋ % 30%持銷期 ＋ % 30%清盤期 ＋ 2% 10%合 計 100%價格控制策略銷售策略推廣期間根據(jù)銷售的需要，采取 “ 分批推售、內(nèi)部認籌、抽簽認購” 作為銷控的原則。階段推盤量房號級別優(yōu) 100% 良 100% 中 100% 差 100% 開盤期 50% 60% 70% 90%持續(xù)期 50% 30% 20% 10%尾盤期 ____ 10% 10% ____銷控策略市場分析項目定位營銷策略城市概況房地產(chǎn)市場發(fā)展預測項目分析產(chǎn)品建議營銷思路推廣策略目標客戶定位項目定位東港?尚書城項目策劃報告各階段推廣策略預熱期2023年 8月把項目概念引入市場，初步樹立項目第一印象戶外廣告牌、形象導示牌、報紙軟文進行片區(qū)及產(chǎn)品炒熱認籌期2023年 910月目的：積累客戶資源，同時，試探市場對項目反應，借此調(diào)整下一步的營銷推廣策略廣告：戶外廣告牌、形象導示牌、報紙、網(wǎng)絡、 DM、 樣板房、活動等銷售周期： 2023年 8月至 2023年 7月共 11個月時間。開盤熱銷期2023年 11月 2023年 1月目的：促成目標客戶成交廣告：戶外廣告牌、導示牌、樓體廣告、報紙、網(wǎng)絡、 DM、 短信息、樣板房、活動等持續(xù)熱銷期2023年 2月 4月目的：進一步挖掘目標客戶，促成更多成交廣告：戶外廣告牌、導示牌、樓體廣告、報紙、網(wǎng)絡、 DM、 短信息、樣板房、活動等各階段推廣策略清盤期2023年 5月 7月各項工程逐步完工，大堂、會所等相繼開放，結合社區(qū)活動營造氛圍，并通過促銷活動完成清盤。前期積累市場成熟，以戶外廣告牌、現(xiàn)場形象廣告、現(xiàn)場促銷活動、 DM為主各階段推廣策略活動營銷概覽活動時間： 2023年 9月活動地點：待定 活動目的：為國內(nèi)知名學者、專家、政府相關機構企業(yè)家等 提供一個探討交流的平臺，對國際間、區(qū)域間、企業(yè)間經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟格局走勢和產(chǎn)業(yè)特點，進行高屋建瓴的分析和把握，讓更多的產(chǎn)業(yè)界人士和企業(yè)家能夠進一步拓展視野和思路，看準和把握努力目標和方向，走進、認識、了解新東莞。各階段推廣策略活動營銷一2023產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟（中國東莞）發(fā)展論壇活動營銷二東莞市 “ 人居 ” 峰會論壇時間： 2023年 10月地點：地點待定參與人員：東莞市政府規(guī)劃人員 東莞市地產(chǎn)界資深人士 東莞市民代表活動目的：通過舉辦該活動，引發(fā)市民對居住環(huán)境的思考，引導目標客戶群的購房理念。其它文化主題活動： ? 風情音樂周 ? 街區(qū)藝術展 ￠ 金融投資贏家沙龍 ￠ 法國風情平安夜 ? 化妝舞會活動時間： 2023年 8月地點：東莞某五星級酒店活動目的：通過產(chǎn)品新聞發(fā)布會的舉辦，讓東莞市民及潛在客戶對新城市中心的規(guī)劃及項目未來在東莞市的地位有更深的認識；并針對性的展示項目形象、定位，戶型、配套、及物業(yè)管理等。通過活動的舉辦，讓目標客戶了解項目特點，形成較深的項目形象?；顒觾?nèi)容：項目模型、圖片的現(xiàn)場展示各階段推廣策略活動營銷三項目產(chǎn)品新聞發(fā)布會 開盤慶典活動營銷四活動時間： 2023年 10月活動地點：項目現(xiàn)場活動內(nèi)容：解籌開盤、節(jié)目助興活動目的：集中進行解籌，聚集誠意客戶，營造銷售現(xiàn)場火爆人 氣，營造熱銷搶購氛圍，提高解籌率。其它配合：現(xiàn)場包裝、媒體配合 項目的可銷售面積為： 38755平方米 預測項目的整體均價為 7200元 /平方米 則銷售總額為： 按照房地產(chǎn)行業(yè)的慣例，營銷費用一般占銷售總額的 23%，本案以 2%為核算標準，則本項目的營銷推廣費用大約為： 558萬元 推廣費用預算 項目營銷費用預算各項費用預算 表 項目 費用預算 所占比例售樓處包裝背景板25萬 %展板掛旗看樓通道導示牌辦公其它現(xiàn)場包裝圍板30萬 %戶外導示牌路旗路燈旗商業(yè)包裝銷售物料模型15萬 %效果圖樓書海報手袋禮品DM媒體發(fā)布影視制作250萬 48%條幅外圍噴繪戶外廣告牌影視發(fā)布形象展示點報版直郵活動營銷 150萬 %不可預見費 50萬 %合計（萬元） 520萬推廣費用預算 預祝本項目取得圓滿成功演講完畢，謝謝觀
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