渠道策略的制定-資料下載頁(yè)
2025-01-07 22:20本頁(yè)面
【正文】 量大 代理合作型：東芝筆記本 – 低投資、易啟動(dòng)、 – 功高鎮(zhèn)主、對(duì)公司需求高、甄選風(fēng)險(xiǎn)大 交易買(mǎi)賣(mài)型：實(shí)達(dá)電腦 – 靈活、進(jìn)退自由、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) – 不易控制、短期行為 渠道結(jié)構(gòu)策略樣板：某品牌電腦 營(yíng)銷(xiāo)策略：慢速撇脂、全面覆蓋、重視核心代理的培養(yǎng)、渠道結(jié)構(gòu)扁平化、重視終端客戶(hù)資料 渠道層次策略：經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)、代理、零售店的三層結(jié)構(gòu)；或是由行業(yè)代理直接做單的兩層結(jié)構(gòu) 渠道寬度策略：重點(diǎn)型為主，華北區(qū) 200家中間商，其中：行業(yè)直銷(xiāo)、集成代理、分銷(xiāo)商、代理商的比例為： 1： 10： 10： 100 渠道關(guān)系策略：行業(yè)直銷(xiāo)、集成代理和分銷(xiāo)商作為近端關(guān)系處理，代理商為遠(yuǎn)端關(guān)系處理。 渠道策略樣板：某品牌軟件 營(yíng)銷(xiāo)策略：快速滲透市場(chǎng)、以廣告拉動(dòng)和形象樹(shù)立為主、強(qiáng)調(diào)終端的售點(diǎn)數(shù)量和覆蓋率 渠道層次策略：總代理、區(qū)域代理、加盟當(dāng)?shù)亓闶圻B鎖機(jī)構(gòu)、零售店、轉(zhuǎn)向貨架等 3至 5個(gè)層次 渠道寬度策略：傾向于密集型，分成大客戶(hù)直銷(xiāo)、大公司代理、集成捆綁、零售超市合作、OEM預(yù)制、電話郵購(gòu)直銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售七種渠道并行運(yùn)作（針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型）的交叉覆蓋 渠道關(guān)系策略：力求全面的緊密型 謝 謝 :44:5922:4422::44 22:4422:44::44:59 2023年 1月 23日星期一 10時(shí) 44分 59秒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1