【正文】 感；l 第二層接觸群，第二層接觸群， 我們將采用更多的實際的利益和專業(yè)我們將采用更多的實際的利益和專業(yè)化的服務(wù)，與傳播核心概念的結(jié)合，宣揚項目本身與化的服務(wù)，與傳播核心概念的結(jié)合，宣揚項目本身與價格的匹配，傳達物超所值的概念，刺激銷售目的的價格的匹配，傳達物超所值的概念，刺激銷售目的的達成；達成；l 第三層接觸群，第三層接觸群， 以合理、靈活的銷售政策，在整體概以合理、靈活的銷售政策，在整體概念深入人心的基礎(chǔ)之上，完成傳播對項目的使命。念深入人心的基礎(chǔ)之上，完成傳播對項目的使命。概念的演義58項目整體包裝策略項目整體包裝策略59l 必須有助于項目整體形象的提升；必須有助于項目整體形象的提升；l 必須塑造出項目的親和力、親情感；必須塑造出項目的親和力、親情感；l 必須形成差異化的傳播市場區(qū)格；必須形成差異化的傳播市場區(qū)格；l 必須按照習慣接觸群來確定傳播的內(nèi)容與攻勢；必須按照習慣接觸群來確定傳播的內(nèi)容與攻勢；l 必須達到傳播細節(jié)的精準和有效；必須達到傳播細節(jié)的精準和有效；l 必須建立刺激銷售的項目整體促銷計劃；必須建立刺激銷售的項目整體促銷計劃；l 必須建立靈活、有效的價格體系；必須建立靈活、有效的價格體系；l 必須建立有效的媒介運作策略；必須建立有效的媒介運作策略；項目整體包裝的原則60l VIS視覺規(guī)劃；視覺規(guī)劃；l 平面化包裝；平面化包裝；l 立體化包裝；立體化包裝；l 情感化包裝；情感化包裝；l 促銷的包裝；促銷的包裝；l 價格的包裝；價格的包裝；整體包裝的構(gòu)成61VIS視覺規(guī)劃：l VIS視覺規(guī)劃：視覺規(guī)劃： 標志、設(shè)計規(guī)范、應(yīng)用系統(tǒng)等標志、設(shè)計規(guī)范、應(yīng)用系統(tǒng)等l VIS視覺規(guī)劃的目的：視覺規(guī)劃的目的： 提升項目整體品質(zhì)形象，達提升項目整體品質(zhì)形象，達到視覺的統(tǒng)一性和品牌性的有效塑造，建立規(guī)范化的到視覺的統(tǒng)一性和品牌性的有效塑造，建立規(guī)范化的買家視覺印象系統(tǒng)，為項目整體概念的導(dǎo)出奠定深厚買家視覺印象系統(tǒng)，為項目整體概念的導(dǎo)出奠定深厚的藝術(shù)內(nèi)涵，刺激第一接觸層面的知性感觀；的藝術(shù)內(nèi)涵，刺激第一接觸層面的知性感觀；l VIS視覺規(guī)劃的內(nèi)涵：視覺規(guī)劃的內(nèi)涵： 為項目的整體概念塑造一個為項目的整體概念塑造一個完美的、生動的形象載體（標志、輔助圖形、形象代完美的、生動的形象載體（標志、輔助圖形、形象代言人、形象代言物等），并借藝術(shù)化、專業(yè)化的表達言人、形象代言物等），并借藝術(shù)化、專業(yè)化的表達方式，刻畫項目的傳播概念內(nèi)蘊。方式，刻畫項目的傳播概念內(nèi)蘊。62l 平面化包裝的構(gòu)成：平面化包裝的構(gòu)成： 報版廣告、電視、宣傳畫冊、報版廣告、電視、宣傳畫冊、DM、 戶外、現(xiàn)場指示牌、項目流程圖等；戶外、現(xiàn)場指示牌、項目流程圖等；l 平面化包裝的目的：平面化包裝的目的： 達到有效的視覺沖擊力，建立達到有效的視覺沖擊力，建立項目整合傳播概念的形象語言，針對第一接觸層面，項目整合傳播概念的形象語言，針對第一接觸層面，使其第一時間內(nèi)感知到本項目的鮮明印象；使其第一時間內(nèi)感知到本項目的鮮明印象；l 平面化包裝的內(nèi)涵：平面化包裝的內(nèi)涵： 基本囊括項目的所有細節(jié)，表基本囊括項目的所有細節(jié)，表達項目的人性情感內(nèi)涵，同時針對性的對優(yōu)勢點進行達項目的人性情感內(nèi)涵，同時針對性的對優(yōu)勢點進行合理的夸張（如工地圍墻、戶外等形象必須簡潔的表合理的夸張（如工地圍墻、戶外等形象必須簡潔的表達出項目的整合概念和形象氣質(zhì)）。達出項目的整合概念和形象氣質(zhì)）。平面化包裝：63l 立體化包裝的構(gòu)成：立體化包裝的構(gòu)成： 銷售現(xiàn)場、工地現(xiàn)場、樣板系銷售現(xiàn)場、工地現(xiàn)場、樣板系統(tǒng)、園林現(xiàn)場、建筑外觀等；統(tǒng)、園林現(xiàn)場、建筑外觀等；l 立體化包裝的目的：立體化包裝的目的： 項目概念與項目本身的整合，項目概念與項目本身的整合，有助于提升第二接觸層面的全情體驗，導(dǎo)出物有所值有助于提升第二接觸層面的全情體驗，導(dǎo)出物有所值的的形象內(nèi)涵，引發(fā)好感，幫助有效銷售業(yè)績的提升的的形象內(nèi)涵，引發(fā)好感，幫助有效銷售業(yè)績的提升；；l 立體化包裝的內(nèi)涵：立體化包裝的內(nèi)涵： 傾情展現(xiàn)出項目的完美細節(jié)，傾情展現(xiàn)出項目的完美細節(jié)，增強買家親身體驗的感受，體現(xiàn)項目整體包裝理念，增強買家親身體驗的感受，體現(xiàn)項目整體包裝理念，同時建議在同時建議在 5月份的廣告推出前，做好樣板間系統(tǒng)和工月份的廣告推出前，做好樣板間系統(tǒng)和工地現(xiàn)場的氛圍營造、使內(nèi)環(huán)境景觀綠化初露倪端，幫地現(xiàn)場的氛圍營造、使內(nèi)環(huán)境景觀綠化初露倪端，幫助提升銷售現(xiàn)場的親情人氣。助提升銷售現(xiàn)場的親情人氣。立體化包裝：64l 情感化包裝的構(gòu)成：情感化包裝的構(gòu)成： 主要針對銷售人員的服務(wù)模式主要針對銷售人員的服務(wù)模式進行合理的規(guī)范和指導(dǎo)；進行合理的規(guī)范和指導(dǎo)；l 情感化包裝的目的：情感化包裝的目的： 建立親情化的服務(wù)模式，深入建立親情化的服務(wù)模式，深入心理層面，贏得購買者（第二層面接觸群）的好感，心理層面，贏得購買者（第二層面接觸群）的好感，獲得相應(yīng)的口碑效益，建立良好的市場消費關(guān)系；獲得相應(yīng)的口碑效益，建立良好的市場消費關(guān)系；l 情感化包裝的內(nèi)涵：情感化包裝的內(nèi)涵： 與買家的交流過程中，充分展與買家的交流過程中，充分展現(xiàn)項目本身的情感，同時吸取買家層面的合理項目建現(xiàn)項目本身的情感，同時吸取買家層面的合理項目建議，針對項目現(xiàn)狀進行符合買家心理感受的改良工議，針對項目現(xiàn)狀進行符合買家心理感受的改良工作。作。情感化包裝：65l 促銷包裝的構(gòu)成：促銷包裝的構(gòu)成： 促銷、節(jié)氣、優(yōu)惠等活動；促銷、節(jié)氣、優(yōu)惠等活動；l 促銷包裝的目的：促銷包裝的目的： 有效刺激購買，吸引消費市場的有效刺激購買，吸引消費市場的關(guān)注，同時消化部分難銷的戶型，關(guān)注，同時消化部分難銷的戶型，l 促銷包裝的內(nèi)涵：促銷包裝的內(nèi)涵： 建立項目回饋社會的市場公益形建立項目回饋社會的市場公益形象，告知消費者，項目對社會、對人性的情感理解，象，告知消費者，項目對社會、對人性的情感理解，借此提升項目在買家層面的社會形象力。借此提升項目在買家層面的社會形象力。促銷的包裝：66l 價格包裝的構(gòu)成：價格包裝的構(gòu)成： 銀行按揭、首付款、投資對比等銀行按揭、首付款、投資對比等；；l 價格包裝的目的：價格包裝的目的： 建立靈活的付款方式和按揭政策建立靈活的付款方式和按揭政策，針對第三接觸層面的買家，減輕他們的購買負擔，針對第三接觸層面的買家，減輕他們的購買負擔，令其體會到輕松享受生活的真實含義和項目的物有所令其體會到輕松享受生活的真實含義和項目的物有所值，同時達成銷售目的，獲得最大限度的資金回籠；值，同時達成銷售目的，獲得最大限度的資金回籠；l 價格包裝的內(nèi)涵：價格包裝的內(nèi)涵： 塑造輕松享受高品味生活的感塑造輕松享受高品味生活的感受。受。價格的包裝：67合作方式建議合作方式建議68合作方式建議媒介代理：媒介代理： 媒介代理費為媒介代理費為 7％％ ；；設(shè)計費用：設(shè)計費用： 1／／ 4版版 :1000元元 、 1／／ 2版版 :1500元元 整版整版 :2023元元VI設(shè)計費：設(shè)計費： 60000元元營銷資料：營銷資料： 如由我方制作不另收取設(shè)計費，如如由我方制作不另收取設(shè)計費，如 不包含制作，設(shè)計費為不包含制作，設(shè)計費為 1000元元 /p。 69l 下一步工作下一步工作 APEX將提供：將提供：階段性傳播實施方案；、階段性傳播實施方案；媒介實施方案及媒介市場調(diào)查；、媒介實施方案及媒介市場調(diào)查； VIS視覺設(shè)計；視覺設(shè)計；針對傳播（第一階段）的報版設(shè)計、針對傳播（第一階段）的報版設(shè)計；；工地現(xiàn)場打包方案。、工地現(xiàn)場打包方案。l 備注：備注： 預(yù)計工作時間為三周。預(yù)計工作時間為三周。（（ — ））70謝謝！71