【正文】 系！比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低！行業(yè)平均線中國(guó)企業(yè)為什么普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)家的洞察力 / 預(yù)見(jiàn)力 業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力?集體學(xué)習(xí)能力?職業(yè)化?中國(guó)企業(yè)的企業(yè)家能力普遍被放大了與文化與時(shí)間成正比與謀略與悟性成正比海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力 :聚焦的威力 通過(guò)服務(wù)來(lái)支撐品牌的那些經(jīng)驗(yàn)，技能與知識(shí)的組合能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵?低標(biāo)準(zhǔn) ,嚴(yán)要求?工業(yè)化 :批量?標(biāo)準(zhǔn)化 :簡(jiǎn)單?流程化 :節(jié)點(diǎn)（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么用 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力提供獨(dú)特價(jià)值?核心競(jìng)爭(zhēng)力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠持續(xù)增長(zhǎng)的秘密：企業(yè)為什么能夠增長(zhǎng)？ ?對(duì)內(nèi)容易復(fù)制、對(duì)外不可模仿核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)造客戶價(jià)值的動(dòng)力？?不斷的學(xué)習(xí)能力就能夠?yàn)榭蛻魞r(jià)值提供不斷的動(dòng)力源泉，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，這是 “獨(dú)特 ”之所以能夠長(zhǎng)期獨(dú)特的原因，這種能力的發(fā)揮的結(jié)果，當(dāng)然就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢地喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?因?yàn)檫@是 “內(nèi)功 ”的修煉，在沒(méi)有 “吸星大法 ”的時(shí)代，這種積累是無(wú)法短時(shí)間超越的，從而使企業(yè)擁有了積分質(zhì)變后的優(yōu)勢(shì)，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力不戰(zhàn)而屈人之兵的原理！企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ?如果企業(yè)家不懂得將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織化制度化的能力，或者培育出企業(yè)制度化程序化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，那么企業(yè)的繁榮就將隨著他個(gè)人的衰落而衰落。?沒(méi)有英雄的年代是孤寂的?只有英雄的年代是悲哀的 不死的關(guān)鍵 —— 占據(jù)客戶內(nèi)心的一個(gè)字眼周星馳，占據(jù)了 “搞笑 ”百 度，占據(jù)了 “中文搜索 ”Zippo，占據(jù)了 “防風(fēng)打火機(jī) ”奔 馳，占據(jù)了 “高檔轎車 ”。我們呢 ???—— 占據(jù)了什么？海爾在美國(guó)的戰(zhàn)略 美國(guó)人食量大，所以美國(guó)流行大冰箱。海爾沒(méi)有向大冰箱發(fā)展，反而做起了小冰箱。學(xué)校宿舍每個(gè)學(xué)生、每個(gè)家庭的小孩子，都可以擁有自己個(gè)人的冰箱，還不占空間。海爾獲得了巨大的成功！現(xiàn)在是美國(guó)小冰箱的第一品牌！百事可樂(lè)的對(duì)立戰(zhàn)略 可口可樂(lè)的強(qiáng)大在于，這個(gè)品牌已經(jīng) 120年了。給人的印象是父母的飲料，年輕人不愿意喝父母的飲料。百事說(shuō)，不要喝父母喝的飲料了，過(guò)時(shí)了，百事代表年輕一代！所以百事成為了全球第二！是黨指揮槍，還是槍指揮黨？業(yè)績(jī)背后是團(tuán)隊(duì) ,團(tuán)隊(duì)背后是文化 ,文化背后是心態(tài) ,心態(tài)背后是培訓(xùn) !我們不能夠改變貧窮 ,但我們可以改變對(duì)待貧窮的態(tài)度與行動(dòng) ,進(jìn)而改變結(jié)果 .我們不能夠改變長(zhǎng)相 ,但我們可以改變對(duì)待長(zhǎng)相的態(tài)度與行為 ,進(jìn)而改變結(jié)果想要賺錢 ,就投資賺錢的環(huán)境和團(tuán)隊(duì)?懂得投資自己 ,成就九段總裁?懂得投資客戶 ,成就基業(yè)長(zhǎng)青?懂得投資團(tuán)隊(duì) ,成就企業(yè)成長(zhǎng)?懂得投資的人 ,才能懂得賺錢 XXX部門(mén) 2023年戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃部門(mén)負(fù)責(zé)人：1. 我的客戶是：2. 總裁給我指出的戰(zhàn)略要點(diǎn)是：按照總裁指令，在做文化、做團(tuán)隊(duì)、做機(jī)制三個(gè)方面上，在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上，我部門(mén)要采取以下 10項(xiàng)措施，為我的客戶提供具體的結(jié)果。序號(hào)結(jié)果 措施 分類 備注1234510示范：東方公司營(yíng)銷部 2023年戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃部門(mén)負(fù)責(zé)人：王剛1. 我的客戶是：公司外部客戶（終端客戶、代理商）、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部。2. 總裁給我指出的戰(zhàn)略要點(diǎn)是：建立以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的 100人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全年銷售直銷收入 2023萬(wàn)元，渠道收入 4000萬(wàn)元，共計(jì) 6000萬(wàn)元。按照總裁指令，在做文化、做團(tuán)隊(duì)、做機(jī)制三個(gè)方面上，在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上，我部門(mén)要采取以下 10項(xiàng)措施，為我的客戶提供具體的結(jié)果。序號(hào)結(jié)果 措施 備注1 100人 與人力資源部建立招聘標(biāo)準(zhǔn)與流程，保證招聘數(shù)量與質(zhì)量，每季度新增 10人，全年增加 40人。 現(xiàn)有銷售人員 70人，淘汰率 10%.需要新增 40人。2 客戶價(jià)值意識(shí)的隊(duì)伍每季度培訓(xùn)一次：我們的客戶是誰(shuí)，他們的需求是什么？我們?cè)鯓訚M足他們的需求內(nèi)部 2次，外請(qǐng)培訓(xùn)公司 2次3 客戶價(jià)值意識(shí)的隊(duì)伍建立客戶價(jià)值獎(jiǎng)，受到客戶表?yè)P(yáng)，感動(dòng)客戶的員工獲得，每月評(píng)比一次。全年獲獎(jiǎng)最多的員工為全年客戶價(jià)值標(biāo)兵。4 100人 設(shè)立末位淘汰機(jī)制，連續(xù) 2個(gè)月業(yè)績(jī)底量不能完成的，或文化價(jià)值觀不認(rèn)同的給予淘汰，全年淘汰 10人。完善現(xiàn)有制度5 直銷 2023萬(wàn)元 目標(biāo)分解到各小組，與員工薪酬掛鉤，提高超額部分的獎(jiǎng)勵(lì)比例。建立產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的銷售模式，組織專職講解員隊(duì)伍 4人專門(mén)介紹公司產(chǎn)品。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是主要開(kāi)源手段6 渠道銷售 4000萬(wàn)元 增加渠道部人員達(dá)到 10人，組建訓(xùn)練小組，編寫(xiě)訓(xùn)練教材，全國(guó)大區(qū)代理商培訓(xùn)至少 2次。將工作重心從幫助代理商找市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到幫助代理商建立贏利模式和幫助代理商訓(xùn)練員工業(yè)務(wù)能力上來(lái)?，F(xiàn)有 7人，其中有 3人成立 “訓(xùn)練小組 ”，專職做訓(xùn)練。7 客戶滿意率 100% 細(xì)化各部門(mén)客戶服務(wù)流程，公司各部門(mén)建立內(nèi)部責(zé)任制，營(yíng)銷部門(mén)具有服務(wù)滿意率一票否決權(quán)。 需要總裁和各部門(mén)支持8 支持研發(fā)部給建議 每月將客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，收集整理上來(lái)，反饋到研發(fā)部，在總經(jīng)理辦公會(huì)上參與產(chǎn)品研發(fā)策略的討論。需要總裁和技術(shù)部門(mén)支持9 支持生產(chǎn)部給時(shí)間 建立商務(wù)談判底線標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品種類、價(jià)格、生產(chǎn)周期），提高與客戶簽約的速度，同時(shí)考慮到生產(chǎn)部門(mén)的實(shí)際履約能力。需要總裁和技術(shù)部支持10 客戶價(jià)值方向不跑偏 建立客戶顧問(wèn)機(jī)制，每季度約請(qǐng)大客戶訪問(wèn)公司，匯報(bào)我們的銷售策略，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品與服務(wù)策略提出建議。企業(yè)管理者的戰(zhàn)略思維邏輯C1生死之理 為什么存在?不思考自己的明天如同行尸走肉；?不思考自己未來(lái)的企業(yè)容易死；?目標(biāo)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的確定關(guān)乎企業(yè)生死：訂的合理則可活重點(diǎn)： 企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價(jià)值觀、企業(yè)文化C2存活之理 憑什么存在 并活下去?“存 ”必須要有今天的核心業(yè)務(wù)；?“活 ”必須要明天、后天的業(yè)務(wù)；重點(diǎn)： 企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈的安排；今天、明天、后天；C3致勝之理 靠什么競(jìng)爭(zhēng) 以取勝?活下去必須先要 “存 ”，解決今天如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題?C3在一定程度上是對(duì) C2中 “存 ”的深化，核心業(yè)務(wù)的深化；?致勝的前提是要 “知彼知己 ”；?“知彼 ”要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 “知己 ”要做企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略診斷；?這里，價(jià)值戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)重點(diǎn)： 企業(yè)價(jià)值戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C4持續(xù)之理 靠什么持續(xù)以長(zhǎng)久不衰?基于創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的組織學(xué)習(xí)能力；?不斷的學(xué)習(xí)能力不斷提供客戶價(jià)值，使企業(yè)持續(xù)下去；?企業(yè)家的洞察力和業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力重點(diǎn)： 核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別；核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育第二天開(kāi)始戰(zhàn)略訓(xùn)練與宣講機(jī)密Zion Consulting 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:13:0015:13:0015:133/27/2023 3:13:00 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2115:13:0015:13Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 15:13:0015:13:0015:13Saturday, March 27, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2115:13:0015:13:00March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 27 三月 20233:13:00 下午 15:13:00三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/27 15:13:0015:13:0027 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:13:00 下午 3:13 下午 15:13:00三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:13:0015:13:0015:133/27/2023 3:13:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2115:13:0015:13Mar2127Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:13:0015:13:0015:13Saturday, March 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:13:0015:13:00March 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 20233:13:00 下午 15:13:00三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/27 15:13:0015:13:0027 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:13:00 下午 3:13 下午 15:13:00三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:13:0015:13:0015:133/27/2023 3:13:00 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2115:13:0015:13Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:13:0015:13:0015:13Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2115:13:0015:13:00March 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 20233:13:00 下午 15:13:00三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/27 15:13:0015:13:0027 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:13:00 下午 3:13 下午 15:13:00三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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