【正文】 系！比較競爭優(yōu)勢：價格低！行業(yè)平均線中國企業(yè)為什么普遍缺乏核心競爭力核心競爭力企業(yè)家的洞察力 / 預(yù)見力 業(yè)務(wù)一線的實施能力?集體學(xué)習(xí)能力?職業(yè)化?中國企業(yè)的企業(yè)家能力普遍被放大了與文化與時間成正比與謀略與悟性成正比海爾的核心競爭力 :聚焦的威力 通過服務(wù)來支撐品牌的那些經(jīng)驗，技能與知識的組合能力 核心競爭力的關(guān)鍵?低標(biāo)準(zhǔn) ,嚴(yán)要求?工業(yè)化 :批量?標(biāo)準(zhǔn)化 :簡單?流程化 :節(jié)點（二）核心競爭力有什么用 ?核心競爭力提供獨特價值?核心競爭力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠持續(xù)增長的秘密：企業(yè)為什么能夠增長？ ?對內(nèi)容易復(fù)制、對外不可模仿核心競爭力是創(chuàng)造客戶價值的動力？?不斷的學(xué)習(xí)能力就能夠為客戶價值提供不斷的動力源泉，長期堅持下去，這是 “獨特 ”之所以能夠長期獨特的原因，這種能力的發(fā)揮的結(jié)果，當(dāng)然就是競爭對手慢慢地喪失競爭優(yōu)勢。?因為這是 “內(nèi)功 ”的修煉，在沒有 “吸星大法 ”的時代，這種積累是無法短時間超越的，從而使企業(yè)擁有了積分質(zhì)變后的優(yōu)勢，這就是核心競爭力不戰(zhàn)而屈人之兵的原理！企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競爭力？ ?如果企業(yè)家不懂得將個人能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織化制度化的能力，或者培育出企業(yè)制度化程序化的業(yè)務(wù)運營能力，那么企業(yè)的繁榮就將隨著他個人的衰落而衰落。?沒有英雄的年代是孤寂的?只有英雄的年代是悲哀的 不死的關(guān)鍵 —— 占據(jù)客戶內(nèi)心的一個字眼周星馳，占據(jù)了 “搞笑 ”百 度，占據(jù)了 “中文搜索 ”Zippo，占據(jù)了 “防風(fēng)打火機 ”奔 馳，占據(jù)了 “高檔轎車 ”。我們呢 ???—— 占據(jù)了什么？海爾在美國的戰(zhàn)略 美國人食量大，所以美國流行大冰箱。海爾沒有向大冰箱發(fā)展，反而做起了小冰箱。學(xué)校宿舍每個學(xué)生、每個家庭的小孩子，都可以擁有自己個人的冰箱，還不占空間。海爾獲得了巨大的成功！現(xiàn)在是美國小冰箱的第一品牌！百事可樂的對立戰(zhàn)略 可口可樂的強大在于，這個品牌已經(jīng) 120年了。給人的印象是父母的飲料，年輕人不愿意喝父母的飲料。百事說，不要喝父母喝的飲料了，過時了，百事代表年輕一代！所以百事成為了全球第二！是黨指揮槍，還是槍指揮黨？業(yè)績背后是團隊 ,團隊背后是文化 ,文化背后是心態(tài) ,心態(tài)背后是培訓(xùn) !我們不能夠改變貧窮 ,但我們可以改變對待貧窮的態(tài)度與行動 ,進而改變結(jié)果 .我們不能夠改變長相 ,但我們可以改變對待長相的態(tài)度與行為 ,進而改變結(jié)果想要賺錢 ,就投資賺錢的環(huán)境和團隊?懂得投資自己 ,成就九段總裁?懂得投資客戶 ,成就基業(yè)長青?懂得投資團隊 ,成就企業(yè)成長?懂得投資的人 ,才能懂得賺錢 XXX部門 2023年戰(zhàn)略實施計劃部門負責(zé)人：1. 我的客戶是：2. 總裁給我指出的戰(zhàn)略要點是：按照總裁指令，在做文化、做團隊、做機制三個方面上，在打造核心競爭力上，我部門要采取以下 10項措施，為我的客戶提供具體的結(jié)果。序號結(jié)果 措施 分類 備注1234510示范：東方公司營銷部 2023年戰(zhàn)略實施計劃部門負責(zé)人：王剛1. 我的客戶是：公司外部客戶（終端客戶、代理商）、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部。2. 總裁給我指出的戰(zhàn)略要點是：建立以客戶價值為導(dǎo)向的 100人營銷團隊，實現(xiàn)全年銷售直銷收入 2023萬元，渠道收入 4000萬元，共計 6000萬元。按照總裁指令，在做文化、做團隊、做機制三個方面上，在打造核心競爭力上，我部門要采取以下 10項措施，為我的客戶提供具體的結(jié)果。序號結(jié)果 措施 備注1 100人 與人力資源部建立招聘標(biāo)準(zhǔn)與流程，保證招聘數(shù)量與質(zhì)量，每季度新增 10人，全年增加 40人。 現(xiàn)有銷售人員 70人，淘汰率 10%.需要新增 40人。2 客戶價值意識的隊伍每季度培訓(xùn)一次：我們的客戶是誰，他們的需求是什么？我們怎樣滿足他們的需求內(nèi)部 2次，外請培訓(xùn)公司 2次3 客戶價值意識的隊伍建立客戶價值獎，受到客戶表揚，感動客戶的員工獲得，每月評比一次。全年獲獎最多的員工為全年客戶價值標(biāo)兵。4 100人 設(shè)立末位淘汰機制，連續(xù) 2個月業(yè)績底量不能完成的，或文化價值觀不認同的給予淘汰，全年淘汰 10人。完善現(xiàn)有制度5 直銷 2023萬元 目標(biāo)分解到各小組，與員工薪酬掛鉤，提高超額部分的獎勵比例。建立產(chǎn)品說明會的銷售模式，組織專職講解員隊伍 4人專門介紹公司產(chǎn)品。產(chǎn)品說明會是主要開源手段6 渠道銷售 4000萬元 增加渠道部人員達到 10人，組建訓(xùn)練小組，編寫訓(xùn)練教材，全國大區(qū)代理商培訓(xùn)至少 2次。將工作重心從幫助代理商找市場，轉(zhuǎn)移到幫助代理商建立贏利模式和幫助代理商訓(xùn)練員工業(yè)務(wù)能力上來?，F(xiàn)有 7人，其中有 3人成立 “訓(xùn)練小組 ”，專職做訓(xùn)練。7 客戶滿意率 100% 細化各部門客戶服務(wù)流程，公司各部門建立內(nèi)部責(zé)任制，營銷部門具有服務(wù)滿意率一票否決權(quán)。 需要總裁和各部門支持8 支持研發(fā)部給建議 每月將客戶對產(chǎn)品的意見，收集整理上來，反饋到研發(fā)部，在總經(jīng)理辦公會上參與產(chǎn)品研發(fā)策略的討論。需要總裁和技術(shù)部門支持9 支持生產(chǎn)部給時間 建立商務(wù)談判底線標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品種類、價格、生產(chǎn)周期），提高與客戶簽約的速度，同時考慮到生產(chǎn)部門的實際履約能力。需要總裁和技術(shù)部支持10 客戶價值方向不跑偏 建立客戶顧問機制，每季度約請大客戶訪問公司，匯報我們的銷售策略，請他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品與服務(wù)策略提出建議。企業(yè)管理者的戰(zhàn)略思維邏輯C1生死之理 為什么存在?不思考自己的明天如同行尸走肉；?不思考自己未來的企業(yè)容易死；?目標(biāo)遠景和價值觀的確定關(guān)乎企業(yè)生死：訂的合理則可活重點： 企業(yè)遠景、戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價值觀、企業(yè)文化C2存活之理 憑什么存在 并活下去?“存 ”必須要有今天的核心業(yè)務(wù)；?“活 ”必須要明天、后天的業(yè)務(wù)；重點： 企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈的安排；今天、明天、后天；C3致勝之理 靠什么競爭 以取勝?活下去必須先要 “存 ”，解決今天如何競爭的問題?C3在一定程度上是對 C2中 “存 ”的深化，核心業(yè)務(wù)的深化；?致勝的前提是要 “知彼知己 ”；?“知彼 ”要研究競爭對手、 “知己 ”要做企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略診斷；?這里，價值戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)重點： 企業(yè)價值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略C4持續(xù)之理 靠什么持續(xù)以長久不衰?基于創(chuàng)造獨特價值的組織學(xué)習(xí)能力；?不斷的學(xué)習(xí)能力不斷提供客戶價值，使企業(yè)持續(xù)下去；?企業(yè)家的洞察力和業(yè)務(wù)一線的實施能力重點： 核心競爭力的識別；核心競爭力的培育第二天開始戰(zhàn)略訓(xùn)練與宣講機密Zion Consulting 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:13:0015:13:0015:133/27/2023 3:13:00 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2115:13:0015:13Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 15:13:0015:13:0015:13Saturday, March 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2115:13:0015:13:00March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 三月 20233:13:00 下午 15:13:00三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/27 15:13:0015:13:0027 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 3:13:00 下午 3:13 下午 15:13:00三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:13:0015:13:0015:133/27/2023 3:13:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2115:13:0015:13Mar2127Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:13:0015:13:0015:13Saturday, March 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:13:0015:13:00March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 20233:13:00 下午 15:13:00三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/27 15:13:0015:13:0027 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:13:00 下午 3:13 下午 15:13:00三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:13:0015:13:0015:133/27/2023 3:13:00 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2115:13:0015:13Mar2127Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:13:0015:13:0015:13Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2115:13:0015:13:00March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 20233:13:00 下午 15:13:00三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/27 15:13:0015:13:0027 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 3:13:00 下午 3:13 下午 15:13:00三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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