神美廣告-珠海金山城9期整合推廣執(zhí)行策略-81ppt-資料下載頁
2025-01-07 14:44本頁面
【正文】 攻擊原則： 樣板間是本案中期攻擊的決戰(zhàn)點，真正有風(fēng)格和品味的樣板間， 其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好； 樣板間風(fēng)格可設(shè)計數(shù)鐘風(fēng)格如現(xiàn)代、古典等，所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實際居家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計師設(shè)計； 好樣板間是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設(shè)計費而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應(yīng)； 戰(zhàn)術(shù) 5：嘉年華活動 攻擊方式：于展示中心內(nèi)開展業(yè)主嘉年華活動 ： ◆ 品茗茶 ◆ 咖啡廊 ◆ 七彩幸運輪 ◆ 街頭速寫 書籍贈送 ◆ 手工作坊：編織，陶藝 攻擊原則： 開盤后已經(jīng)積累部分老業(yè)主，通過嘉年華活動促銷促進(jìn)口碑營銷 主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促銷氛圍； 通過嘉年華活動并適度推出優(yōu)惠再度刺激潛在目標(biāo)群的購買欲望； 攻擊方式：◆金山會 ◆業(yè)主通訊 攻擊原則： 大盤社區(qū)，注重開發(fā)老業(yè)主資源，并為后期積累客戶 作為大型地產(chǎn)企業(yè)，遠(yuǎn)大會將成為遠(yuǎn)大集團客服公關(guān)的主要工作 業(yè)主通訊前期都可以非常簡單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建 立良好的界面； 戰(zhàn)術(shù) 6：金山會 第六部分：媒體策略 直效營銷 活動推廣 指示系統(tǒng) 直郵 促銷 互動媒體 老客戶 互聯(lián)網(wǎng) 短信 電話營銷 社會活動 促銷活動 傳真銷售 電郵廣告 特色禮品 客戶 達(dá)到客戶的渠道： 本地主流報紙媒體《珠海特區(qū)報》為地產(chǎn)廣告主流媒體 ； 電視媒體方面，港澳電視影響相對較大，廣告方式主要為插播廣告；珠海一、二臺為目前地產(chǎn)企業(yè)投放廣告的重點； 政府對戶外廣告媒體控制嚴(yán)格，僅有少量口岸、鬧市及近郊國道路牌及觀光巴士廣告資源； 阜外媒體如《南方日報》、《南方都市報》等在珠海擁有較高的閱讀率，但廣告成本較高。 珠海目前廣告媒體現(xiàn)狀 媒體影響力排名 珠海特區(qū)報 珠海電視一、二臺 本港臺及翡翠臺插播廣告 南方都市報及其夾報 戶外廣告牌、雙層觀光巴士車身廣告 郵政 DM、電臺廣告 網(wǎng)絡(luò)（珠海視窗、搜房珠海） 媒體費用投放對策 報紙廣告（珠海特區(qū)報為主，南方都市報為輔）（ 30％ ） 拍攝 1分鐘電視廣告及 5分鐘售樓處多媒體廣告，投放珠海電視臺（ 30％） 小媒體策略：善用小媒體如 DM、外展、短信等（ 10％） 于城區(qū)要道搶占戶外廣告牌資源（ 20％） 其他如活動宣傳現(xiàn)場包裝等：（ 10％） 策略部分提案結(jié)束，謝謝指教！
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