神美廣告-珠海金山城9期整合推廣執(zhí)行策略-81ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-07 14:44本頁(yè)面
【正文】 攻擊原則： 樣板間是本案中期攻擊的決戰(zhàn)點(diǎn)，真正有風(fēng)格和品味的樣板間， 其市場(chǎng)的殺傷力一定非常之強(qiáng)，所以樣板間一定要做好； 樣板間風(fēng)格可設(shè)計(jì)數(shù)鐘風(fēng)格如現(xiàn)代、古典等，所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實(shí)際居家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)； 好樣板間是最先賣掉，所以樣板間實(shí)際花費(fèi)的只是設(shè)計(jì)費(fèi)而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應(yīng)； 戰(zhàn)術(shù) 5：嘉年華活動(dòng) 攻擊方式：于展示中心內(nèi)開(kāi)展業(yè)主嘉年華活動(dòng) ： ◆ 品茗茶 ◆ 咖啡廊 ◆ 七彩幸運(yùn)輪 ◆ 街頭速寫 書籍贈(zèng)送 ◆ 手工作坊：編織，陶藝 攻擊原則： 開(kāi)盤后已經(jīng)積累部分老業(yè)主，通過(guò)嘉年華活動(dòng)促銷促進(jìn)口碑營(yíng)銷 主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場(chǎng)人較多的促銷氛圍； 通過(guò)嘉年華活動(dòng)并適度推出優(yōu)惠再度刺激潛在目標(biāo)群的購(gòu)買欲望； 攻擊方式：◆金山會(huì) ◆業(yè)主通訊 攻擊原則： 大盤社區(qū)，注重開(kāi)發(fā)老業(yè)主資源，并為后期積累客戶 作為大型地產(chǎn)企業(yè)，遠(yuǎn)大會(huì)將成為遠(yuǎn)大集團(tuán)客服公關(guān)的主要工作 業(yè)主通訊前期都可以非常簡(jiǎn)單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建 立良好的界面； 戰(zhàn)術(shù) 6：金山會(huì) 第六部分：媒體策略 直效營(yíng)銷 活動(dòng)推廣 指示系統(tǒng) 直郵 促銷 互動(dòng)媒體 老客戶 互聯(lián)網(wǎng) 短信 電話營(yíng)銷 社會(huì)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 傳真銷售 電郵廣告 特色禮品 客戶 達(dá)到客戶的渠道： 本地主流報(bào)紙媒體《珠海特區(qū)報(bào)》為地產(chǎn)廣告主流媒體 ； 電視媒體方面，港澳電視影響相對(duì)較大，廣告方式主要為插播廣告；珠海一、二臺(tái)為目前地產(chǎn)企業(yè)投放廣告的重點(diǎn)； 政府對(duì)戶外廣告媒體控制嚴(yán)格，僅有少量口岸、鬧市及近郊國(guó)道路牌及觀光巴士廣告資源； 阜外媒體如《南方日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》等在珠海擁有較高的閱讀率，但廣告成本較高。 珠海目前廣告媒體現(xiàn)狀 媒體影響力排名 珠海特區(qū)報(bào) 珠海電視一、二臺(tái) 本港臺(tái)及翡翠臺(tái)插播廣告 南方都市報(bào)及其夾報(bào) 戶外廣告牌、雙層觀光巴士車身廣告 郵政 DM、電臺(tái)廣告 網(wǎng)絡(luò)（珠海視窗、搜房珠海） 媒體費(fèi)用投放對(duì)策 報(bào)紙廣告（珠海特區(qū)報(bào)為主，南方都市報(bào)為輔）（ 30％ ） 拍攝 1分鐘電視廣告及 5分鐘售樓處多媒體廣告，投放珠海電視臺(tái)（ 30％） 小媒體策略：善用小媒體如 DM、外展、短信等（ 10％） 于城區(qū)要道搶占戶外廣告牌資源（ 20％） 其他如活動(dòng)宣傳現(xiàn)場(chǎng)包裝等：（ 10％） 策略部分提案結(jié)束，謝謝指教！
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