【正文】 購的市場范圍，縮短了工序距離，簡化了采購手續(xù)，減少了采購的時間與成本，提高了采購的效率。 是一種很有前途的采購模式。但是它依賴于電子商務(wù)的發(fā)展和物流配送水平的提高，而這兩者幾乎要取決于整個國民經(jīng)濟(jì)水平和科技進(jìn)步的水平。 (五 )電子商務(wù)采購 49 二、采購策略 ? (一 )早期供應(yīng)商參與策略 ? 早期供應(yīng)商參與含義 :早期供應(yīng)商參與就是在產(chǎn)品開發(fā)的定義階段 ， 甚至概念階段就通過采購將伙伴供應(yīng)商聯(lián)系起來 ， 讓他們共同參與產(chǎn)品的設(shè)計 ， 充分利用他們的專業(yè)知識和技術(shù)為產(chǎn)品開發(fā)服務(wù) 。 50 早期供應(yīng)商參與的原因 ? （ l） 面臨激烈的競爭 。 ? （ 2） 技術(shù)進(jìn)步的加速 。 ? （ 3） 價格的敏感性 。 ? （ 4） 技術(shù)復(fù)雜性的增加 。 ? （ 5） 產(chǎn)品的擴(kuò)散力度 。 ? （ 6） 內(nèi)部產(chǎn)能的限制 。 ? （ 7） 致力于核心業(yè)務(wù) 。 ? （ 8） 優(yōu)秀可靠的供應(yīng)商 。 51 早期供應(yīng)商參與的優(yōu)點(diǎn) （ 1） 對企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ※ 縮短產(chǎn)品開發(fā)周期 .開發(fā)時間平均縮短 30％ 50％ 。 ※ 降低開發(fā)成本 。 供應(yīng)商的專業(yè)優(yōu)勢 ， 可以為產(chǎn)品開發(fā)提供性能更好 、 成本更低或通用性更強(qiáng)的設(shè)計；可以簡化產(chǎn)品的整體設(shè)計 。 ※ 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。一是供應(yīng)商的專業(yè)化水平提供了更可靠的零部件，能夠改進(jìn)整個產(chǎn)品性能；二是由于零部件可靠性的增加，避免了隨后可能產(chǎn)生的設(shè)計變更而導(dǎo)致的質(zhì)量不穩(wěn)定。 （ 2） 對供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn) ※ 競爭的優(yōu)越性 。 早期參與開發(fā)的供應(yīng)商 ， 憑借其作業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢 ， 自然比其他同類供應(yīng)商更能得到客戶的認(rèn)可 。 ※ 研發(fā)的有效性 。 早期參與客戶的產(chǎn)品開發(fā) ， 能使具有技術(shù)優(yōu)勢的供應(yīng)商進(jìn)一步提高自己的開發(fā)水平 ， 從而保持領(lǐng)先或獨(dú)特的地位 。 同時 ， 也使自己的研發(fā)成果直接獲得效益和效果 。 52 早期供應(yīng)商參與策略 ? （ 1） 早期供應(yīng)商參與的層次 提供信息 設(shè)計反饋 零部件開發(fā) 系統(tǒng)開發(fā) 部分開發(fā) 部分開發(fā) 系統(tǒng)開發(fā) ? 零部件開發(fā) ? 設(shè)計反饋 ? 提供信息 ? ? 供應(yīng)商期望參與層次 企業(yè)期望參與層次 53 （ 2）早期供應(yīng)商參與產(chǎn)品創(chuàng)新 在產(chǎn)品創(chuàng)新模式中有三種產(chǎn)品創(chuàng)新類型： ※ 完全創(chuàng)新產(chǎn)品 ※ 模仿產(chǎn)品 ※ 改良產(chǎn)品 ? 應(yīng)做到 : ? 第一 ， 依靠合適的技術(shù)能力進(jìn)行投資 ， 該技術(shù)能使企業(yè)的產(chǎn)品在功能和價格上實現(xiàn)完全的差異化； ? 第二 ， 進(jìn)行營銷策劃 ， 并全面實施 ， 以樹立和加強(qiáng)品牌知名度； ? 第三 ， 建立供應(yīng)鏈體系 ， 及時準(zhǔn)確地以盡可能低的成本傳遞產(chǎn)品和服務(wù) 。 54 （二）開辟盈利渠道的策略 ? （ l） 開拓鄰近的市場； ? （ 2） 在現(xiàn)有的市場中良性地增長； ? （ 3） 通過收購 、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 、 合資方式增長； ? （ 4） 為開辟一個完整的 、 新的市場 、 不僅在產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)上 ， 而且在創(chuàng)造更有效的分銷和供應(yīng)渠道上進(jìn)行創(chuàng)新 。 55 (三 ) 不同的物品采購策略 企業(yè)的外購物品可以分為： ★ 戰(zhàn)略性物品 是企業(yè)生產(chǎn)所必須的且只能從一個供應(yīng)商那里獲得 ， 供應(yīng)商不能保證這些物品的短期和長期的供應(yīng)；并且這些物品的購買價在企業(yè)產(chǎn)成品成本中占很大比重 。 ★ 杠桿性物品 一般可以從不同的供應(yīng)商那里取得，它在產(chǎn)品成本中也占有比較重要的地位。它之所以被稱為“杠桿”物品，是因為其價格的微小變動都會對企業(yè)的成本產(chǎn)生很大影響。 ★ 瓶頸物品 一般價值不大，但其供應(yīng)卻很脆弱，很容易由于供應(yīng)問題引起企業(yè)生產(chǎn)中斷。 ★ 普通物品 ，如清潔物品，辦公用品等，通常單位價值小，并且有很多可供選擇的供應(yīng)商。 56 ? 戰(zhàn)略性物品 :應(yīng)按照風(fēng)險與利益共同的原則 ， 力求與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系以維持長期的合作 ? 杠桿性物品 :進(jìn)行競爭性投標(biāo) ， 旨在降低采購成本共同時保證所采購物品的質(zhì)量達(dá)到企業(yè)所要求的質(zhì)量 。 ? 瓶頸物品 :保證獲取供應(yīng)的連續(xù)性 ， 降低采購風(fēng)險 ，如果必要 ， 甚至可以適當(dāng)?shù)卦黾淤I價 ? 普通物品 :采購程序的制度化 ， 以提高采購效率 ，降低管理成本 。 不同的物品采取不同的采購策略： 57 ? 總之 ， 采購環(huán)節(jié)是供應(yīng)鏈的重要組成部分 ，加強(qiáng)采購環(huán)節(jié)的管理旨在建立并維持一個良性的健康的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) ， 從而降低企業(yè)的成本 ，提高企業(yè)價值 ， 使企業(yè)獲取并保持長久的競爭優(yōu)勢 。 58 思考題： 1,什么是采購 ?企業(yè)為什么要進(jìn)行采購管理 ？ 2， 簡述采購管理的內(nèi)容和一般流程 。 3， 什么是 JIT采購 ？ JIT 采購與傳統(tǒng)采購有何不同 ？實施 JIT采購的意義何在 ？ 4,為什么要建立伙伴供應(yīng)商關(guān)系 ？ 伙伴供應(yīng)商關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么 ？ 如何進(jìn)行選擇 ？ 5,如何根據(jù)采購物品的不同采取不同的采購策略 ？ 演講完畢，謝謝觀看！