【正文】 司規(guī)定的前提下，建議不扣HR PAGE 77基本工資和月獎(jiǎng)金實(shí)施建議?考慮到實(shí)操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實(shí)際的工資收入?第二步確定年功、職差和級(jí)差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過度性收入體系，以保持工資總額的不變工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資 =（基本工資 +月獎(jiǎng)） +保留工資其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級(jí)別的劃分調(diào)整?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過度性的 工資收入結(jié)構(gòu) 逐步向 規(guī)范工資結(jié)構(gòu) 靠攏，最終取消保留工資HR PAGE 78考慮年終紅包分配的四個(gè)主要方面確定 公司獎(jiǎng)金總額事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)一年一度的銷售人員績(jī)效評(píng)估事業(yè)部獎(jiǎng)金總額事業(yè)部獎(jiǎng) 金總額事業(yè)部獎(jiǎng)金總額個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包核定個(gè)人紅包各事業(yè)部所面對(duì)的實(shí)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整目標(biāo)指標(biāo)的確定：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo)HR PAGE 79年終紅包分配公式的思考?年終紅包要反映公司的經(jīng)營成果，與績(jī)效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對(duì)四個(gè)事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評(píng)指標(biāo)，年末可得考評(píng)指數(shù) Iｍ， Ic， Ip， Id?考慮到現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的不定因素，我們?cè)O(shè)置一個(gè)特別調(diào)整系數(shù) Sm， Sc，Sp， Sd以便年終分配時(shí)各 BU間作相應(yīng)的調(diào)整和平衡?根據(jù)各 BU的人數(shù)Ｎ和計(jì)算所得的分配系數(shù) ｇ ,可得各 BU的年終紅包總數(shù) Ｂ?總公式為 ：Ｇ＝ Bm＋ Bc＋ Bp＋ Bd　　　　＝ gSmImNm＋ gScIcNc＋ gSpIpNp＋ gSdIdNd?各事業(yè)部拿到獎(jiǎng)金總額后，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考評(píng)的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點(diǎn)將其分配到個(gè)人，其中，績(jī)效考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定HR PAGE 80各事業(yè)部的年終紅包總額公式考評(píng)指數(shù) 　　 I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1分配系數(shù)　　 g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd)事業(yè)部總額　 Bm= gSmImNm ； Bc= gScIcNc　； Bp= gSpIpNp ； Bd= gSdIdNd小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四HR PAGE 81各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹步驟一，計(jì)算各事業(yè)部年終考評(píng)指數(shù)（ I ）I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn)　　　 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 　確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤(rùn)，　　應(yīng)收 款，銷售費(fèi)用等。 　在年初，按照公司對(duì)各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個(gè)指標(biāo)在各事業(yè)部不同的權(quán)數(shù)（ i），但在每個(gè)事業(yè)部?jī)?nèi)部，其不同指標(biāo)的權(quán)數(shù)之和必須為 1 　在年末，將各事業(yè)部實(shí)際完成的考核指標(biāo)（ Fa ）與相應(yīng)的年初預(yù)算指標(biāo)（ Ff）相比較（ Fa / Ff ） 　在年末，按照步驟一的公式，計(jì)算各事業(yè)部的年終考評(píng)指數(shù)（ Im， Ic， Ip， Id）HR PAGE 82各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)用介紹 (續(xù) )步驟二，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 　在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ）　 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)因素，確定特別調(diào)整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設(shè)，亦可不用，由最高層根據(jù)實(shí)際情況決定，如競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越比年初估計(jì)的惡劣，系數(shù)則高　在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進(jìn)位取整。　 在年末，按照步驟二的公式，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 83各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計(jì)算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B）Bm= gSmImNm 　 ?！? Bc= gScIcNc　 ?！? Bp= gSpIpNp 　 ?！? Bd= gSdIdNd在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調(diào)整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計(jì)算得出的 g 和各個(gè)事業(yè)部的考評(píng)指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計(jì)算得出各個(gè)事業(yè)部的年終紅包總額。HR PAGE 84特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?設(shè)立此獎(jiǎng)的目的是鼓勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，或是特殊事件處理有功人員等?此獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理上報(bào)公司?最終得獎(jiǎng)?wù)呒暗锚?jiǎng)金額由公司最高層確定HR PAGE 85XX目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競(jìng)力財(cái)務(wù) 成本控制銷售銷售隊(duì)伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績(jī)效評(píng)估物流管理HR PAGE 86靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:19:2922:19:2922:193/22/2023 10:19:29 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2122:19:2922:19Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:19:2922:19:2922:19Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 21三月 2122:19:2922:19:29March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202310:19:29 下午 22:19:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:19 下午 三月 2122:19March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/22 22:19:2922:19:2922 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:19:29 下午 10:19 下午 22:19:29三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:19:2922:19:2922:193/22/2023 10:19:29 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:19:2922:19Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:19:2922:19:2922:19Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:19:2922:19:29March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:19:29 下午 22:19:29三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:19 下午 三月 2122:19March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 22:19:2922:19:2922 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:19:29 下午 10:19 下午 22:19:29三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:19:2922:19:2922:193/22/2023 10:19:29 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:19:2922:19Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:19:2922:19:2922:19Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2122:19:2922:19:29March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:19:29 下午 22:19:29三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2110:19 下午 三月 2122:19March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 22:19:2922:19:2922 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:19:29 下午 10:19 下午 22:19:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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