【正文】 貨幣或?qū)嵨锔＠?，如蛇口廠的水果費(fèi)等HR PAGE 56公司福利政策不健全，有些辦事處尚未滿足勞動法的基本要求問題一L未能滿足勞動法的基本要求問題二L福利政策不公平一些辦事處，尚未與員工簽訂勞動合同和辦理社會保障，員工反應(yīng)強(qiáng)烈對住房貸款，由于公司沒有明文規(guī)定，員工認(rèn)為： “公司的政策是對人不對事，會哭的孩子有奶吃 ”HR PAGE 57現(xiàn)行薪酬福利體系存在問題總結(jié)L沒有統(tǒng)一的分配制度指導(dǎo)思想 ,沒有形成公平合理的薪酬體系L沒有明確的薪酬標(biāo)準(zhǔn) , 工資確定隨意性大。需要信息共享做工程為主 ,階段性客戶多考評應(yīng)考慮的主要方面?zhèn)戎赜阡N售人員的工作態(tài)度側(cè)重于成本控制側(cè)重于個人努力側(cè)重于成本控制和個人努力HR PAGE 66產(chǎn)品一的績效考評 :以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷售業(yè)績中注重回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 67集裝產(chǎn)品二的績效考評：以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷售業(yè)績中注重回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 68產(chǎn)品三的績效考評：以銷售人員的業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績中注重銷售量和回款額C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 69產(chǎn)品材料和四的績效考評：以銷售人員的業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績中注重銷售量、回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 70績效考評的方式 :月度自我評估和年終績效評估相結(jié)合考評指標(biāo) 考評方法月考評?B銷售人員的主要工作職責(zé)?C銷售人員的能力提高?銷售人員每月對照手冊和評估表給自己評分?每季度上級給銷售人員評分，反饋給銷售人員年終考評?A銷售人員的業(yè)績?B銷售人員的主要工作職責(zé)?C銷售人員的能力?銷售人員對照手冊自評?上級給銷售人員評估并反饋給銷售人員，制訂來年發(fā)展計劃目的引導(dǎo)銷售人員對照評估標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展計劃自我提高銷售人員一年來工作績效的總評，總結(jié)工作并制訂來年計劃HR PAGE 71XX可以在績效考評的基礎(chǔ)上采用多種激勵方式，從各方面提高銷售人員的積極性能力業(yè)績工作職責(zé)晉升獎金加薪獎勵上級的鼓勵和表揚(yáng)給銷售人員以更高的成就感和責(zé)任感，滿足銷售人員的自我發(fā)展的需要肯定銷售業(yè)績的直接表現(xiàn)肯定銷售業(yè)績和能力的直接和長期表現(xiàn)鼓勵引導(dǎo)銷售人員某些優(yōu)秀能力和潛質(zhì)發(fā)揮令銷售人員隨時感到受關(guān)注和尊重的簡單方法HR PAGE 72薪酬福利體系思路建議?對現(xiàn)行的薪酬福利體系進(jìn)行重新架構(gòu)?將工資分成基本工資、浮動工資，設(shè)立地區(qū)系數(shù)，允許恰當(dāng)?shù)牡貐^(qū)差別存在?強(qiáng)化年終紅包的激勵作用，綜合考慮公司、事業(yè)部、個人績效表現(xiàn)，?建立特別貢獻(xiàn)獎，獎勵對公司有特別貢獻(xiàn)的銷售人員?嚴(yán)格執(zhí)行勞動法的規(guī)定，完善社會保障，避免法律糾紛?簡化和規(guī)范公司內(nèi)部福利，制定住房貸款具體條例或明確公司不提供住房貸款，并制定還款計劃HR PAGE 73現(xiàn)行薪酬福利體系應(yīng)考慮的修改方面增加特殊貢獻(xiàn)獎 簡化 規(guī)范規(guī)范細(xì)化建立一系列指標(biāo)，體現(xiàn)激勵保持改為月獎金HR PAGE 74薪酬體系設(shè)計原則、目的和思路收入時間個人工資收入曲線圖原則： 公平性、合理性、滿足公司的發(fā)展戰(zhàn)略目的： 試圖解決各 BU間收入差異的不合理 試圖解決地區(qū)差異的不合理 試圖解決銷售人員績效與獎金的脫節(jié) 建立合理的工資體系給銷售人員以合理的引導(dǎo)和正確的期望思路： 設(shè)置合理的級別和職別調(diào)整目前的　　　　　不合理差異 設(shè)地區(qū)系數(shù)調(diào)整地區(qū)差異 年終獎與員工的績效考評體系掛鉤HR PAGE 75重新構(gòu)架的薪酬福利體系薪酬福利體系基本工資 年底雙薪基準(zhǔn)工資年功工資職務(wù)工資月獎特殊貢獻(xiàn)獎年終紅包薪酬 福利工資 獎金 內(nèi)部福利 社會保障HR PAGE 76基本工資和月獎金結(jié)構(gòu)建議?將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進(jìn)行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎金?將來的結(jié)構(gòu)化工資為：規(guī)范收入 =基本工資 +月獎 =基本工資 （ 1+ ?）其中： ? 為月獎系數(shù)或浮動系數(shù) ， 0 ?1 基本工資 =（職務(wù) +基準(zhǔn) +年功） 地區(qū)差系數(shù) 職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別 基準(zhǔn)分為；不同的級別，如初級、中級、高級，每一級中再分為 3等?從公式中看出 銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成?！? 在年末，按照步驟二的公式，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 83各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B）Bm= gSmImNm 　 。HR PAGE 84特殊貢獻(xiàn)獎?設(shè)立此獎的目的是鼓勵有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級的銷售團(tuán)隊，或是特殊事件處理有功人員等?此獎由各事業(yè)部總經(jīng)理上報公司?最終得獎?wù)呒暗锚劷痤~由公司最高層確定HR PAGE 85XX目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競爭力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競力財務(wù) 成本控制銷售銷售隊伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績效評估物流管理HR PAGE 86靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:19:2922:19:2922:19Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/22 22:19:2922:19:2922 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2122:19:2922:19Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2110:19 下午 三月 2122:19March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:19:2922:19:2922:193/22/2023 10:19:29 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2122:19:2922:19:29March 22, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:19:29 下午 10:19 下午 22:19:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2110:19 下午 三月 2122:19March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:19:2922:19:2922:19Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 10:19:29 下午 10:19 下午 22:19:29三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2122:19:2922:19:29March 22, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 202310:19:29 下午 22:19:29三月