有效營銷目標制定及管理實務(wù)課件-資料下載頁
2025-01-07 09:25本頁面
【正文】 措施，或者變更計劃 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？第一、學(xué)會授權(quán)，改變工作追蹤方法切忌：事事指揮，橫加干涉，越殂代皰的現(xiàn)象。要允許下屬按照自己的想法做事情。第二、學(xué)會克服下屬的抵觸情緒 六 項措施： 措施一、使下屬了解有效追蹤的必要性（追蹤是對企業(yè)、團隊及個人負責(zé)任） 措施二、使下屬了解工作追蹤不是簡單的監(jiān)督工作情況，關(guān)鍵還在于輔助下屬更好地完成工作，達成預(yù)定的工作目標。措施三、在設(shè)定目標、計劃工作、追蹤績效表現(xiàn)，以及執(zhí)行改正措施時，要讓下屬們親自參與。 參與是為了更好地執(zhí)行?！? 措施四、工作追蹤中，遵循對事不對人的原則，保持客觀冷靜的態(tài)度。不能與員工算舊帳。 措施五、不要以權(quán)威的形式、以命令的方式進行工作追蹤。管理即服務(wù)。措施六、要對下屬遇到的困難表現(xiàn)出理解，并針對不同情況，努力幫助下屬解決困難。對于較困難的與不可避免的問題要有彈性營銷目標跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？第一步：搜集信息 途徑和方式。 A、建立定期的報告、報表制度B、定期的會議C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤第二步：給予評價 四個要點 A、要定期的追蹤 B、檢查當中分清楚工作的主次。 對重要的事一定要定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 C、對工作進行評價。 看目標是否偏離D、避免只做機械式的業(yè)績和目標的比較，應(yīng)當發(fā)掘發(fā)生偏差的原因。 在分析偏差時，必須首先分清哪些是下屬無法控制的因素引起的。第三步：及時反饋 目的： 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在?！? 尋求改善自己缺點的方法。 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理。 最終 :激勵大家去完成目標，又威懾那些有可能故意偏離目標的人。 五、營銷目標如何進行修正？ ? 一、營銷目標為何一般不要修正？ 保持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴肅性、權(quán)威性 破釜沉舟，封死退路 二、 有哪些原因需要修正營銷目標？ 遭遇不可抗力 企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整 行業(yè)形勢變化 三、如何修正營銷目標？ 在原有基礎(chǔ)上適度調(diào)整 重新制定營銷目標五、如何對營銷目標執(zhí)行成果進行評估？ 營銷目標評估的時間和次數(shù)應(yīng)如何確定？ A、定期：月末或季末 B、次數(shù)：一月一次或一季度一次 評估的具體步驟是什么？ A、第一步：營銷目標與實際達成對比分析 B、第二步：造成營銷目標偏差的原因分析 C、第三步：評估結(jié)論及改進辦法 營銷目標執(zhí)行成果評估的具體辦法 A、 ― 按 “ 目標完成程度 ” 來評估優(yōu)、良、差 B、 ― 按 “ 困難度（夾生市場）、努力度（能力）、完成程度 ” 來評估 C、 ― 按 “ 計劃階段、執(zhí)行階段、完成階段 ” 來評估（全面評估）六、如何實施營銷目標績效獎懲？? 營銷目標績效需要獎懲嗎？? 下屬只會做你檢查、考核的，不會做你希望的 實行績效獎懲要注意的問題 A、績效獎懲兌現(xiàn)要及時 B、績效獎懲不能打折扣 獎懲的方法 A、物質(zhì)獎懲：手段有哪些？ B、精神獎懲：手段有哪些？“教育是為美好生活作準備！ ”—— 斯賓塞Thanks！
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