有效營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-07 09:25本頁(yè)面
【正文】 措施，或者變更計(jì)劃 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？第一、學(xué)會(huì)授權(quán)，改變工作追蹤方法切忌：事事指揮，橫加干涉，越殂代皰的現(xiàn)象。要允許下屬按照自己的想法做事情。第二、學(xué)會(huì)克服下屬的抵觸情緒 六 項(xiàng)措施： 措施一、使下屬了解有效追蹤的必要性（追蹤是對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人負(fù)責(zé)任） 措施二、使下屬了解工作追蹤不是簡(jiǎn)單的監(jiān)督工作情況，關(guān)鍵還在于輔助下屬更好地完成工作，達(dá)成預(yù)定的工作目標(biāo)。措施三、在設(shè)定目標(biāo)、計(jì)劃工作、追蹤績(jī)效表現(xiàn)，以及執(zhí)行改正措施時(shí)，要讓下屬們親自參與。 參與是為了更好地執(zhí)行?！? 措施四、工作追蹤中，遵循對(duì)事不對(duì)人的原則，保持客觀冷靜的態(tài)度。不能與員工算舊帳。 措施五、不要以權(quán)威的形式、以命令的方式進(jìn)行工作追蹤。管理即服務(wù)。措施六、要對(duì)下屬遇到的困難表現(xiàn)出理解，并針對(duì)不同情況，努力幫助下屬解決困難。對(duì)于較困難的與不可避免的問(wèn)題要有彈性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？第一步：搜集信息 途徑和方式。 A、建立定期的報(bào)告、報(bào)表制度B、定期的會(huì)議C、現(xiàn)場(chǎng)的檢查和跟蹤第二步：給予評(píng)價(jià) 四個(gè)要點(diǎn) A、要定期的追蹤 B、檢查當(dāng)中分清楚工作的主次。 對(duì)重要的事一定要定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 C、對(duì)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。 看目標(biāo)是否偏離D、避免只做機(jī)械式的業(yè)績(jī)和目標(biāo)的比較，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘發(fā)生偏差的原因。 在分析偏差時(shí)，必須首先分清哪些是下屬無(wú)法控制的因素引起的。第三步：及時(shí)反饋 目的： 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在?！? 尋求改善自己缺點(diǎn)的方法。 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理。 最終 :激勵(lì)大家去完成目標(biāo)，又威懾那些有可能故意偏離目標(biāo)的人。 五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何進(jìn)行修正？ ? 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為何一般不要修正？ 保持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)肅性、權(quán)威性 破釜沉舟，封死退路 二、 有哪些原因需要修正營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？ 遭遇不可抗力 企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整 行業(yè)形勢(shì)變化 三、如何修正營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？ 在原有基礎(chǔ)上適度調(diào)整 重新制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行成果進(jìn)行評(píng)估？ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？ A、定期：月末或季末 B、次數(shù)：一月一次或一季度一次 評(píng)估的具體步驟是什么？ A、第一步：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對(duì)比分析 B、第二步：造成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)偏差的原因分析 C、第三步：評(píng)估結(jié)論及改進(jìn)辦法 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法 A、 ― 按 “ 目標(biāo)完成程度 ” 來(lái)評(píng)估優(yōu)、良、差 B、 ― 按 “ 困難度（夾生市場(chǎng)）、努力度（能力）、完成程度 ” 來(lái)評(píng)估 C、 ― 按 “ 計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段 ” 來(lái)評(píng)估（全面評(píng)估）六、如何實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲？? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？? 下屬只會(huì)做你檢查、考核的，不會(huì)做你希望的 實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題 A、績(jī)效獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)要及時(shí) B、績(jī)效獎(jiǎng)懲不能打折扣 獎(jiǎng)懲的方法 A、物質(zhì)獎(jiǎng)懲：手段有哪些？ B、精神獎(jiǎng)懲：手段有哪些？“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ”—— 斯賓塞Thanks！
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