商務(wù)談判學(xué)教學(xué)課件(ppt73頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:43本頁面
【正文】 新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。 70 ? 。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。 ? 。通常，談判時，雙方都磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。 71 ? 。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。 ? 。古語有云：“病急亂投醫(yī)”。故在談判中要時刻暗誦默念“戒急戒躁”，尤其在劍拔弩張、激烈火爆之際，更要遵行。因為，談判中常有持久戰(zhàn)要打，談四、五個鐘頭，連上廁所的時間都沒有，此時談得過久，毫無建樹，“心理”正急 。而不能解放，“生理”更急，兩急之下，就會失掉方寸，胡亂對應(yīng)。所以，談判前要把“耐心”帶足，準備充分。 72 ? 。談判狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應(yīng)變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機應(yīng)變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷” —— 斷了自己的后路。 ? 。雙方若不能達成相當程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。 73 第一節(jié) 商務(wù)談判的理論基礎(chǔ) 第二節(jié) 商務(wù)談判的基本理念 第三節(jié) 商務(wù)談判的基本原則 第二章回顧 經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)：經(jīng)濟學(xué)意義；存在的必然性（產(chǎn)權(quán)；信息；有限理性） 博弈論基礎(chǔ)：博弈；博弈性質(zhì)（兩極探測；共認區(qū)探測；底線探測；條件互換；信息屏蔽與誘導(dǎo)） 心理學(xué)基礎(chǔ)：過程（認知；情感；意志）；應(yīng)用（己方準備；對方分析；心理策略） ? 談判剩余： 買賣雙方底線目標之間的可能性收益 商務(wù)談判區(qū)間：單方；共認 談判理念：單贏；雙贏 意義：共同發(fā)展；相互信任； 穩(wěn)定協(xié)作 ? 談判原則： 談判主體必須遵守的基本準則或規(guī)范。原則是基本理念的具體化 原則：自愿；互利；協(xié)商；求同；效益 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:30:1911:30:1911:301/23/2023 11:30:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:1911:30Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:30:1911:30:1911:30Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:1911:30:19January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 30分 19秒 11:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 30分 :30January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 11時 30分 19秒 11:30:1923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 30分 19秒 上午 11時 30分 11:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:30:1911:30:1911:301/23/2023 11:30:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:1911:30Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:30:1911:30:1911:30Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:1911:30:19January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 30分 19秒 11:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時 30分 :30January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時 30分 19秒 11:30:1923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 30分 19秒 上午 11時 30分 11:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:30:1911:30:1911:301/23/2023 11:30:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1911:30Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:30:1911:30:1911:30Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:1911:30:19January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 30分 19秒 11:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 30分 :30January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時 30分 19秒 11:30:1923 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 30分 19秒 上午 11時 30分 11:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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