商務(wù)談判學(xué)教學(xué)課件(ppt73頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:43本頁(yè)面
【正文】 新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢(shì)，當(dāng)然也要注意，以免倉(cāng)促迎敵，被對(duì)方攻得體無(wú)完膚。 70 ? 。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。 ? 。通常，談判時(shí)，雙方都磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過(guò)程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時(shí)讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無(wú)策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。 71 ? 。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時(shí)球場(chǎng)就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。 ? 。古語(yǔ)有云：“病急亂投醫(yī)”。故在談判中要時(shí)刻暗誦默念“戒急戒躁”，尤其在劍拔弩張、激烈火爆之際，更要遵行。因?yàn)椋勁兄谐Ｓ谐志脩?zhàn)要打，談四、五個(gè)鐘頭，連上廁所的時(shí)間都沒(méi)有，此時(shí)談得過(guò)久，毫無(wú)建樹(shù)，“心理”正急 。而不能解放，“生理”更急，兩急之下，就會(huì)失掉方寸，胡亂對(duì)應(yīng)。所以，談判前要把“耐心”帶足，準(zhǔn)備充分。 72 ? 。談判狀況，瞬息萬(wàn)變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。雖說(shuō)諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來(lái)一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)招拆招。實(shí)在無(wú)法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立“斷” —— 斷了自己的后路。 ? 。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無(wú)需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費(fèi)周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。 73 第一節(jié) 商務(wù)談判的理論基礎(chǔ) 第二節(jié) 商務(wù)談判的基本理念 第三節(jié) 商務(wù)談判的基本原則 第二章回顧 經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)：經(jīng)濟(jì)學(xué)意義；存在的必然性（產(chǎn)權(quán)；信息；有限理性） 博弈論基礎(chǔ)：博弈；博弈性質(zhì)（兩極探測(cè)；共認(rèn)區(qū)探測(cè)；底線探測(cè)；條件互換；信息屏蔽與誘導(dǎo)） 心理學(xué)基礎(chǔ)：過(guò)程（認(rèn)知；情感；意志）；應(yīng)用（己方準(zhǔn)備；對(duì)方分析；心理策略） ? 談判剩余： 買賣雙方底線目標(biāo)之間的可能性收益 商務(wù)談判區(qū)間：?jiǎn)畏?；共認(rèn) 談判理念：?jiǎn)乌A；雙贏 意義：共同發(fā)展；相互信任； 穩(wěn)定協(xié)作 ? 談判原則： 談判主體必須遵守的基本準(zhǔn)則或規(guī)范。原則是基本理念的具體化 原則：自愿；互利；協(xié)商；求同；效益 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:30:1911:30:1911:301/23/2023 11:30:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :30:1911:30Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:30:1911:30:1911:30Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:1911:30:19January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 30分 19秒 11:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 30分 :30January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 30分 19秒 11:30:1923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 30分 19秒 上午 11時(shí) 30分 11:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:30:1911:30:1911:301/23/2023 11:30:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:1911:30Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:30:1911:30:1911:30Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:1911:30:19January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 30分 19秒 11:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 30分 :30January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 30分 19秒 11:30:1923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 30分 19秒 上午 11時(shí) 30分 11:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:30:1911:30:1911:301/23/2023 11:30:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1911:30Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:30:1911:30:1911:30Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:1911:30:19January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 30分 19秒 11:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 30分 :30January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 30分 19秒 11:30:1923 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 30分 19秒 上午 11時(shí) 30分 11:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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