商務(wù)談判第二章談判準備-資料下載頁

【總結(jié)】2021/6/151第二章談判準備第一節(jié)談判人員準備?個人素質(zhì)?思維模式?結(jié)構(gòu)與組織第二節(jié)信息準備?分類?收集?整理第三節(jié)方案準備第四節(jié)時間與環(huán)境準備2021/6/152第一節(jié)談判人員準備?個人基本素質(zhì)?知識素質(zhì)?基礎(chǔ)知識

2025-05-13 19:05

商務(wù)談判與推銷技巧-第二章談判理論-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的意義。博弈的要素博弈要

2025-01-05 20:28

9商務(wù)談判禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】1商務(wù)談判學(xué)（第二版）教學(xué)課件第九章教材主編：聶元昆副主編：張容華王旭賀愛忠教學(xué)課件設(shè)計制作：聶元昆一位美國推銷員杰克開始了海外商務(wù)推銷之旅，在海外推銷旅程中發(fā)生下列事情：1、在英國，他給一位長期客戶打電話，邀請他來吃早餐并進行商務(wù)會談，他中午想飛往巴黎。2、在日本，他與客戶進行商務(wù)會談時，接過名片，

2025-01-18 05:48

商務(wù)談判(第5章-商務(wù)談判過程)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-14 12:29

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2025-01-16 08:20

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-20 12:39

商務(wù)談判1章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判3章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。?重點與難點：?談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會如何對外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函；掌握組織技術(shù)交

2025-03-10 22:22

商務(wù)談判--06第五章商務(wù)談判心理-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、

2025-01-05 20:38

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準備?教學(xué)目標?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判(學(xué)生)10-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判查穎浙江師范大學(xué)?商務(wù)談判理念自信

2025-03-10 23:56

商務(wù)談判(第5章)--商務(wù)談判的人員構(gòu)成-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-20 12:40

張文學(xué)二商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊，端莊大

2025-01-01 17:36

商務(wù)談判(第7章)---商務(wù)談判的目標定位-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第七單元：談判目標的定位一、談判目標定義及分類1、定義：談判目標定位就是以物質(zhì)目標為基礎(chǔ)與談判者榮譽感目標相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩，A拾一斧頭。A對B說：？B對A說：？樵夫

2025-01-20 12:44

商務(wù)談判(第二版)9-10章-丁健忠(專業(yè)版)

商務(wù)談判(第二版)9-10章-丁健忠(留存版)

商務(wù)談判(第二版)9-10章-丁健忠-文庫吧

商務(wù)談判(第二版)9-10章-丁健忠-wenkub