【正文】 域性公司，國藥控股和九州通在近 3年間市場份額分別增長了 %和 %，成為行業(yè)整合中的中堅力量，而上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥等大型區(qū)域性流通企業(yè)的市場份額停滯不前。 高度整合是醫(yī)藥流通行業(yè)的必然趨勢高度整合是醫(yī)藥流通行業(yè)的必然趨勢從整合路線上來看，區(qū)域性強勢企業(yè)吞并弱勢企業(yè)，并將形成向周邊地區(qū)的擴張，從而擴大區(qū)域版圖，鞏固壟斷地位；全國性企業(yè)仍將繼續(xù)收購尚未形成有效整合的區(qū)域性市場中的優(yōu)勢企業(yè)，從而增強網(wǎng)絡的競爭能力；而如果由政府來推導行業(yè)的整合的話，我國醫(yī)藥流通很有可出現(xiàn)多個區(qū)域性壟斷企業(yè)之間的強強聯(lián)合，形成全國布局而兼俱區(qū)域資源優(yōu)勢的大型醫(yī)藥流通企業(yè)。目前 :中國 資本市場 的價值重估 ,將使產業(yè)整合的能量快速釋放 ,必將加速醫(yī)藥產業(yè)的 資源優(yōu)化配置 ,改變目前處于 僵持 狀態(tài)的行業(yè)格局 .高度整合是醫(yī)藥流通行業(yè)的必然趨勢高度整合是醫(yī)藥流通行業(yè)的必然趨勢讓我們來假設一下， 2023年的中國醫(yī)藥流通市場，中國前 3大醫(yī)藥流企業(yè)市場份額從現(xiàn)在的 20%提高 70%，企業(yè)凈利潤穩(wěn)定在 1%，則中國前 3大醫(yī)藥流通企業(yè)將實現(xiàn)銷售收入 12,000億元，凈利潤 120億元，而誰會使這塊蛋糕的三個分割者呢？1995年 2023年 2023年日本 21% 67%美國 31% 96%中國 市場還沒放開% ?10年時間 ,前三家醫(yī)藥分銷企業(yè)在本國所占的市場份額變化全國未來的醫(yī)藥商業(yè)格局全國未來的醫(yī)藥商業(yè)格局 :寡頭壟斷寡頭壟斷分銷服務競爭力產業(yè)整合競爭力資本運作競爭力管理效率解決企業(yè)生存結構效率實現(xiàn)企業(yè)擴張資本效率達到企業(yè)跳躍管理出效益！ 整合出領袖！ 流動促飛躍！中國現(xiàn)有條件下不成熟的醫(yī)藥物流企業(yè)管理？醫(yī)藥分銷行業(yè)目前不規(guī)范的行業(yè)秩序？中國現(xiàn)階段資本運作的特殊效率？ 寡頭：優(yōu)勢 —— 配送、物流、政策鼓勵區(qū)域經銷商（居間人）：優(yōu)勢 —— 中國特殊的藥品銷售體系和醫(yī)院醫(yī)藥體制。代理商（包括委托加工） —— 借力、品牌全國未來的醫(yī)藥商業(yè)格局全國未來的醫(yī)藥商業(yè)格局 :寡頭壟斷寡頭壟斷市場經營格局將繼續(xù)規(guī)?；罱K與國際醫(yī)藥流通市場格局接軌原因： （ 1）國外醫(yī)藥流通巨頭加快進入中國醫(yī)藥分銷市場的步伐，發(fā)達國家醫(yī)藥流通經營格局將大大影響中國醫(yī)藥市場經營格局的變化。 （ 2）政府宏觀政策將繼續(xù)降低藥品價格，醫(yī)療實行藥品招標采購，醫(yī)保政策向社區(qū)醫(yī)療傾斜，這將迫使我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大幅度降低流通成本，一些中小企業(yè)將無法維系生存，必將向商業(yè)巨頭靠攏。為此，市場格局將繼續(xù)發(fā)生變化，促進規(guī)模型經營企業(yè)繼續(xù)做大，預測全國醫(yī)藥商業(yè)經營企業(yè)將隨之逐年減少。全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢商業(yè)經營方式將明顯變化，出現(xiàn)四種模式 模式 1 以物流配送服務為主營業(yè)務經營方式：接受工業(yè)或商業(yè)委托，進行配送服務，即由貨主完成銷售， 配送商按照貨主要求，進行產品配送。利潤收入：以收取配送服務費為主，利潤率在 510％之間特 點：不占用資金、不承擔經營風險，以服務取勝典型案例： McKesson 年收入 750億美元 配送對象 Walmart, Rite Aid, Costco 掛網(wǎng)招標為企業(yè)創(chuàng)造了契機全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢 模式 2 傳統(tǒng)銷售模式將在較長時間內繼續(xù)存在經營方式：仍以品種代理和配送服務為主服務對象：將在原服務對象的基礎上增加社區(qū)診所發(fā)展條件：n 必須具有較強的資金實力n 具有現(xiàn)代物流配送的手段n 網(wǎng)絡信息化交易平臺的支撐n 品種齊全、送貨及時的優(yōu)質服務發(fā)展方向：將成為全國知名的醫(yī)藥商業(yè)巨頭商業(yè)經營方式將明顯變化，出現(xiàn)四種模式全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢 模式 3 以連鎖網(wǎng)點與物流配送相結合的經營模式經營方式：以連鎖經營網(wǎng)點為市場核心，以物流配送為支撐，通過物流配送半徑覆蓋全國各地區(qū)連鎖網(wǎng)點，形成全國性銷售網(wǎng)絡經營特點：商品門類齊全、配送效率高、費用低，按人口密度布局連鎖網(wǎng)點，現(xiàn)金流轉快、銷售利潤高，平均在 25%左右，凈利潤在 %左右商業(yè)經營方式將明顯變化，出現(xiàn)四種模式全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢模式 4 綜合銷售模式（目前國內尚無完全相同的企業(yè)）國外案例： Cardinal公司n 銷售模式：買斷商品經營；接受委托配送； 有自有品牌連鎖經營、自主研發(fā)醫(yī)藥產品、自有 工業(yè)加工能力； 市場覆蓋美國及世界其他地區(qū)。n 經營規(guī)模：全美第二大的醫(yī)藥物流公司； Walgreens和 CVS在美國指定的唯一配送商； 2023年銷售額 750億美元； 擁有 1個主配送中心和 23個分配送中心； 產品與服務覆蓋美國 1/3的處方及 90%的醫(yī)院。商業(yè)經營方式將明顯變化，出現(xiàn)四種模式全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢大商貿、虛擬工業(yè)的模式將在中國醫(yī)藥市場逐漸形成n 商業(yè)將用自有品牌生產產品，通過自有銷售網(wǎng)絡進行銷售n 對市場需求品種將采取自我生產或委托加工生產的方式控制產品資源隨著我國藥品注冊工作的發(fā)展，商業(yè)企業(yè)也將獲得藥品注冊的權力，將促進普藥市場的發(fā)展在全美醫(yī)藥流通市場僅有三個 Cardinal式的公司，年銷售總額達2090億美元，占全美銷售總額的 90%我國經營規(guī)模在 20億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)僅 19家，年總銷量 985億元，占全國總銷售的 %由 Cardinal公司經營方式聯(lián)想我國未來品種發(fā)展走向全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢全國醫(yī)藥商業(yè)經營的發(fā)展趨勢謝 謝！聯(lián)系方式： 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT