中國醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)狀及渠道規(guī)劃與管理-資料下載頁
2025-01-07 01:04本頁面
【正文】 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 專做中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院，社區(qū)零售模式：專做中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院，社區(qū)零售模式： ? 專做中小醫(yī)院和廠礦醫(yī)院。專做中小醫(yī)院和廠礦醫(yī)院。 ? 聯(lián)合廠家，以推廣會(huì)為主要手段。聯(lián)合廠家，以推廣會(huì)為主要手段。 ? 三級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)）義診＋推廣會(huì)（訂貨會(huì)）模式。三級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)）義診＋推廣會(huì)（訂貨會(huì)）模式。 ? 社區(qū)藥店開拓模式社區(qū)藥店開拓模式 醫(yī)藥公司市場(chǎng)拓展方向與策略醫(yī)藥公司市場(chǎng)拓展方向與策略Ｅ、公關(guān)活動(dòng)營銷模式Ｅ、公關(guān)活動(dòng)營銷模式 ? 計(jì)生系統(tǒng)、計(jì)生系統(tǒng)、 ? 衛(wèi)生防疫系統(tǒng)、衛(wèi)生防疫系統(tǒng)、 ? 城市社區(qū)（加上各地健康教育所）、城市社區(qū)（加上各地健康教育所）、 ? 學(xué)術(shù)贊助模式（學(xué)術(shù)會(huì)議）或者出版專門的學(xué)術(shù)贊助模式（學(xué)術(shù)會(huì)議）或者出版專門的 《《 學(xué)術(shù)刊物學(xué)術(shù)刊物 》》 Ｆ、專柜、專科醫(yī)院及門診模式Ｆ、專柜、?？漆t(yī)院及門診模式 ―― 以以 OTC方式方式運(yùn)作處方藥運(yùn)作處方藥 ＊ 以醫(yī)賣藥＊ 以醫(yī)賣藥 醫(yī)藥公司市場(chǎng)拓展方向與策略醫(yī)藥公司市場(chǎng)拓展方向與策略Ｇ、占領(lǐng)終端才有最后話語權(quán)－組建大型藥Ｇ、占領(lǐng)終端才有最后話語權(quán)－組建大型藥品超市模式品超市模式 Ｈ、醫(yī)藥批發(fā)商的角色轉(zhuǎn)換Ｈ、醫(yī)藥批發(fā)商的角色轉(zhuǎn)換 對(duì)下線客戶即零售商而言，醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)是零售商的、對(duì)下線客戶即零售商而言，醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)是零售商的 “藥品購進(jìn)代理藥品購進(jìn)代理商商 ”，而非簡單的，而非簡單的 “發(fā)貨商發(fā)貨商 ” 對(duì)上線客戶即生產(chǎn)商而言，醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)是生產(chǎn)商的、對(duì)上線客戶即生產(chǎn)商而言，醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)是生產(chǎn)商的 “藥品銷售代理藥品銷售代理商商 ”，而非簡單的，而非簡單的 “保管員保管員 ”?！??！? 價(jià)格控制價(jià)格控制 +渠道扁平化渠道扁平化 價(jià)格控制價(jià)格控制，把對(duì)價(jià)格的控制當(dāng)必須進(jìn)一步重視對(duì)價(jià)格的管理，把對(duì)價(jià)格的控制當(dāng)成一件頭等大事來抓成一件頭等大事來抓 . 終端藥店簽訂價(jià)格維護(hù)協(xié)議書的形式終端藥店簽訂價(jià)格維護(hù)協(xié)議書的形式 渠道扁平化渠道扁平化，實(shí)施進(jìn)一步的渠道扁平根據(jù)自身?xiàng)l件，實(shí)施進(jìn)一步的渠道扁平化，從代理商制逐步轉(zhuǎn)向直供制，或化，從代理商制逐步轉(zhuǎn)向直供制，或由多級(jí)代理轉(zhuǎn)向單級(jí)代理。由多級(jí)代理轉(zhuǎn)向單級(jí)代理。 渠道扁平化渠道扁平化? 目前市場(chǎng)上的品牌藥大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的渠道扁目前市場(chǎng)上的品牌藥大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的渠道扁平化，由廠家到終端一般只經(jīng)過平化，由廠家到終端一般只經(jīng)過 1～～ 2個(gè)層級(jí)，但這種渠道個(gè)層級(jí)，但這種渠道扁平主要針對(duì)平價(jià)藥房和大型連鎖藥店，而對(duì)占終端數(shù)量扁平主要針對(duì)平價(jià)藥房和大型連鎖藥店，而對(duì)占終端數(shù)量80%以上的連鎖加盟店以上的連鎖加盟店 (因價(jià)格原因，實(shí)際上很多連鎖加因價(jià)格原因，實(shí)際上很多連鎖加盟店并不從總部拿貨盟店并不從總部拿貨 )和普通單體藥店，供應(yīng)渠道依然要和普通單體藥店，供應(yīng)渠道依然要經(jīng)過經(jīng)過 2個(gè)以上的層級(jí)。這種局面造成了大量零售藥店對(duì)品個(gè)以上的層級(jí)。這種局面造成了大量零售藥店對(duì)品牌藥的強(qiáng)烈不滿和抵制。因?yàn)橘u品牌藥，平價(jià)藥房和大型牌藥的強(qiáng)烈不滿和抵制。因?yàn)橘u品牌藥，平價(jià)藥房和大型連鎖藥店可能還有利潤空間，但連鎖加盟店和普通單體藥連鎖藥店可能還有利潤空間，但連鎖加盟店和普通單體藥店幾乎無利可圖。因此，對(duì)于大多數(shù)品牌藥企業(yè)，店幾乎無利可圖。因此，對(duì)于大多數(shù)品牌藥企業(yè)， 2023年年在終端渠道上的當(dāng)務(wù)之急是要實(shí)施進(jìn)一步的渠道扁平化，在終端渠道上的當(dāng)務(wù)之急是要實(shí)施進(jìn)一步的渠道扁平化，要像日化產(chǎn)品一樣開始直接向連鎖加盟店和普通單體藥店要像日化產(chǎn)品一樣開始直接向連鎖加盟店和普通單體藥店供貨，在不具備條件的市場(chǎng)也應(yīng)該將渠道環(huán)節(jié)壓縮在供貨，在不具備條件的市場(chǎng)也應(yīng)該將渠道環(huán)節(jié)壓縮在 2個(gè)個(gè)層級(jí)以內(nèi)，切實(shí)解決好連鎖加盟店和普通單體藥店的贏利層級(jí)以內(nèi)，切實(shí)解決好連鎖加盟店和普通單體藥店的贏利問題。問題。藥企熱衷二級(jí)分銷藥企熱衷二級(jí)分銷外企外企 :西安楊森西安楊森 ,上海強(qiáng)生上海強(qiáng)生 ,阿阿斯利康的特約經(jīng)銷商斯利康的特約經(jīng)銷商 .國內(nèi)國內(nèi) :石藥集團(tuán)石藥集團(tuán) , 杭州民生杭州民生 (將三江醫(yī)藥公司由將三江醫(yī)藥公司由原來的二級(jí)分銷提升為一級(jí)經(jīng)銷原來的二級(jí)分銷提升為一級(jí)經(jīng)銷 .).___12個(gè)月內(nèi)組織一次較大個(gè)月內(nèi)組織一次較大規(guī)模的產(chǎn)品推廣會(huì)規(guī)模的產(chǎn)品推廣會(huì) ,邀請(qǐng)企邀請(qǐng)企業(yè)與下面的終端客戶見面業(yè)與下面的終端客戶見面 ,進(jìn)行及時(shí)溝通進(jìn)行及時(shí)溝通 ,發(fā)布產(chǎn)品信發(fā)布產(chǎn)品信息息 .終端大客戶合作目的終端大客戶合作目的? 結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ) 。加強(qiáng)雙方抗加強(qiáng)雙方抗風(fēng)險(xiǎn)能力風(fēng)險(xiǎn)能力 。? 資源相互高效利用資源相互高效利用 。? 穩(wěn)定終端銷量穩(wěn)定終端銷量 ,提升終端銷售能力提升終端銷售能力 。? 價(jià)格維護(hù)價(jià)格維護(hù) 。? 渠道穩(wěn)定渠道穩(wěn)定 。 謝謝！謝謝！謝 謝三月 2107:58:4807:5807:58三月 21三月 2107:58 07:5807:58:48三月 21三月2107:58:482023/3/5 星期五 7:58:48謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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