中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應(yīng)對(duì)策略---分析的不錯(cuò)-資料下載頁
2025-03-05 17:28本頁面
【正文】 培訓(xùn) 規(guī)定的事情 規(guī)定的地點(diǎn) 規(guī)定的對(duì)象 規(guī)定的時(shí)間 29 才能將我們把繁雜的銷售工作理順 …… 談判、日常溝通、會(huì)議、考察市場(chǎng)、規(guī)劃、費(fèi)用、沖流貨、鋪貨、分銷體系、終端陳列、終端沖突、報(bào)表、促銷、銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、培訓(xùn)、內(nèi)部管理 …… 評(píng)估督導(dǎo)服務(wù)培訓(xùn) 30 不斷加強(qiáng)規(guī)范管理 , 我們的銷售目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn) ! 銷售目標(biāo) 評(píng)估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn) 31 加強(qiáng)營銷管理不是為了限制銷售人員 ,也不是否定個(gè)人能力的作用 讓一個(gè)群體采取規(guī)范的行為 32 因?yàn)椴秸{(diào)一致才能得勝利 ! 團(tuán)隊(duì)為個(gè)人能力發(fā)揮提供助推力 33 另外，加強(qiáng)營銷管理工作必須是以管理制度的建設(shè)和執(zhí)行為重心的 銷售目標(biāo) 管理制度 評(píng)估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn) 區(qū)域管理 計(jì)劃管理 費(fèi)用管理 團(tuán)隊(duì)管理 客戶管理 信息管理 會(huì)議管理 34 同時(shí)，還需要不斷提升銷售人員的個(gè)人能力 … 人的差異性是永遠(yuǎn)存在的 35 一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該具備哪些基本要求 ? 36 一個(gè)優(yōu)秀營銷人員應(yīng)該具備的基本要求 產(chǎn)品知識(shí) 銷售技巧 自身素質(zhì) 37 ? 個(gè)人品質(zhì) 自信 積極主動(dòng) 堅(jiān)毅果斷 忠誠 責(zé)任心 正直客觀 關(guān)懷下屬 以身作則 有野心 …… ? 管理知識(shí) 區(qū)域的組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)代表的專業(yè)性特質(zhì) 個(gè)人特質(zhì) 產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭狀況 醫(yī)學(xué)知識(shí) 銷售技巧 行銷技巧 管理技巧 …… 一個(gè)優(yōu)秀營銷人員還應(yīng)該具備的綜合要求 38 作為區(qū)域銷售人員經(jīng)常面臨的問題是什么 ? 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常面臨的問題 區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r與資源分配 如何更有效率的控制銷售費(fèi)用 如何改善業(yè)務(wù)人員的銷售力和成本效益 業(yè)務(wù)代表經(jīng)常面臨的問題 拜訪醫(yī)師的時(shí)間越來越少，拜訪拒絕越來越多 產(chǎn)品沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，無差異化的品質(zhì) 缺乏適當(dāng)?shù)挠?xùn)練造成業(yè)務(wù)員沒有足夠的信心 不良的溝通技巧造成的問題 缺乏支持和不良的管理，醫(yī)藥代表很容易沮喪而缺乏斗志 39 業(yè)務(wù)代表成功有賴于 產(chǎn)品知識(shí)的嫻熟和良好的銷售技巧 對(duì)醫(yī)院的分類管理和對(duì)醫(yī)生的分類 執(zhí)行區(qū)域的銷售推廣計(jì)劃 與醫(yī)生之間的關(guān)系 區(qū)域的良好管理 業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 40 區(qū)域經(jīng)理的成功有賴于 對(duì)他所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)與激勵(lì) 對(duì)每日、每周、每一階段工作的規(guī)劃 協(xié)助業(yè)務(wù)代表設(shè)計(jì)并達(dá)成銷售目標(biāo) 為銷售團(tuán)隊(duì)安排持續(xù)有效的訓(xùn)練 在問題嚴(yán)重惡化之前找出問題癥結(jié)所在 業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 41 祝愿豐禾藥業(yè)蓬勃發(fā)展！ 謝謝！ 42 演講完畢，謝謝觀看！
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