中國醫(yī)藥市場營銷反思及對策-資料下載頁
2025-01-07 01:40本頁面
【正文】 場的社區(qū)營銷已經獲得了經驗。北京有完善的社區(qū)醫(yī)療服務協會，協會每個星期都舉辦健康教育活動，而企業(yè)可以通過培訓社區(qū)醫(yī)生和社區(qū)健康教育活動進入社區(qū)市場?！弊？锷普f。 凝望未來 ? 社區(qū)市場作為營銷的新領域，也像農村市場一樣要看企業(yè)產品的適合程度。 社區(qū)推廣的特點 ? “社區(qū)藥品的特點是，消費人群比較集中穩(wěn)定，并帶有明顯群體特征，比如，心腦血管藥、糖尿病用藥?，F在的問題是，社區(qū)營銷在政策層面有沒有障礙，但藥品不同于保健品，有明確的治療作用，企業(yè)在宣傳中的自律與誠信非常重要?！? 農村市場 ? 據衛(wèi)生部官員透露，明年國家將繼續(xù)加大農村醫(yī)療投入，新型合作醫(yī)療覆蓋率將達到 40%，而免除農業(yè)稅、加大力度扶持農業(yè)的政策導向，將進一步減輕農民負擔，激活農村購買力。 農村市場 ? 國家食品藥品監(jiān)督管理局以保障農村用藥安全為目的的“兩網建設”即藥品監(jiān)督網和藥品供應網，從 2023年開始在全國快速推進。 第三藥品終端市場 ?國家出資 20元 ?地方政府出資 20元 ?個人出資 10元 ?建立農村醫(yī)療網絡 抓住機遇 ? 南京醫(yī)藥儀征有限公司的案例 農村市場 ? 以康恩貝為代表的制藥企業(yè)在經濟發(fā)達地區(qū)農村市場的拓展也取得了輝煌業(yè)績。 ? 他們通過與縣級以下商業(yè)的直接合作，實現了供應鏈的延伸。 第五講 結束語 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對小球有個止動力，沒有止動力肯定下滑，止動力即是機制，僅有止動力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來自個人的創(chuàng)新。 止動力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜 坡 球 體 論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動 日事日畢解決基礎管理的問題，使 ∑F 止動 ≥∑F 阻 日清日高解決加速發(fā)展問題 來自企業(yè)競爭環(huán)境和機遇的促動力：Ｆ動２ 爭做先進的激勵力：Ｆ動３ 來自個人自身努力的自動力：Ｆ動 優(yōu)秀員工 Ａ：市場推進的加速度 ∑Ｆ動：市場營銷的動力之和（Ｆ動 1＋Ｆ動 2＋Ｆ動 3） ∑Ｆ阻：影響市場的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：改革的動力，適應市場變化能力 ∑Ｆ動－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來自個人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 海爾斜坡球體論啟示 知識營銷與 傳統(tǒng)營銷相結合 選對市場 密集開發(fā) 樣板市場 一定要做樣板市場 產品經理 必須配備 專業(yè)的產品經理 培訓師 必須配備 專業(yè)的培訓師 對銷售人員進行強化培訓 對銷售人員 進行強化培訓 團隊學習 每周進行團隊學習 行為管理 對銷售人員 的行為進行 有效的管理 做市場 的條件 做市場 的條件 人脈 知脈 金脈 品脈 “?！闭邽橥? ? 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 阿里巴巴總裁馬云 我的祝愿 ? 愿廣大的醫(yī)藥營銷工作者努力掌握這門知識，在工作中能夠靈活應用，定能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，自己也能在實戰(zhàn)中得到鍛煉，從而成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人，為將來成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家打下良好的基礎。 ? 謝謝您化這么多的時間來研究這個課件！ ? 您的忠實的朋友 — 錢自勝 ? 電話： 13918981938， ? E－ mail： 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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